#20万请曹姓明星带货3月仅成交278元#

现在很多商家看自己的货卖不出去，一看别人请明星代言，产品销售量蹭的一下子就上去了，就有点眼红，也想靠着明星热度蹭一波大流量，打出产品的知名度。

广西南宁的一个商贸公司，看到明星直播卖货大火，于是花20万重金请一名曹姓明星带货,想法是好的，可最后的结局让人啼笑皆非。

这个公司花费大量资金和人力投入到直播带货上，不成想，3个月直播带货的成交额仅278元。

最后商家和明星闹得不欢而散，商家和明星在退款的问题上基本一致，但是当商家让明星赔偿一倍违约金的时候，明星表示不能接受。

在违约金的问题上，商家的解释是，因为这几个月的直播，公司投入了大量的人力物力，最后没有取得预想的成果，这些人力和物力成本，应该由明星支付。

明星对于违约金的赔偿叫苦不迭，自己好不容易忙活一场，大费口舌地给公司推销产品，没有功劳也有苦劳，并且自己也愿意退还公司支付给自己的费用，再让自己额外赔偿违约金，实在不合情理。

最终商贸公司将明星告上法庭，由于商贸公司和明星之间有合约在先，如果带货没有达到预期效果，会有相应的违约金细则，法院最后判处明星退费加违约金赔偿16万元。

可以说这次带货，此明星不仅是徒劳无功，还倒贴给商贸公司6万元，完全是赔了夫人又折兵。

商贸公司虽然没有财物上的太大损失，但是这次诉讼案，很有可能导致自己在圈内出名了，再想找明星合作，估计任何明星都得好好思量一番，考虑与之合作的前景。

商家请明星带货的利弊分析

其实，随着互联网营销的发展，利用明星带货，为产品打开销路，是一种很常见的方式。

很多商品，因为明星的推荐，得到大众的认可，可以快速拓宽市场，为商家带来丰厚的利润和名气。

明星带货的最大好处就是，明星身上自带流量，只要往平台那一站，就有人围在那看，围观的人越多，下单量越多，被平台推荐和曝光的力度就会越大。

这可以让一些没有名气的商家，快速抢占流量高位，壮大自己的产品知名度，超过同类竞品，会取得意想不到的效果。

当然有利也有弊，一般来说，只要是请明星带货，大部分商家就处于谈判的弱势地位。

既然请明星带货，卖出的产品，明星肯定要拿走一部分利润，而且有些明星在带货的过程中，还会一再压低产品的价格，把商家的利润空间压得很低。

一面是想要靠大量卖出产品，获取利润，另一面又要被压缩空间，利润被缩减。再加上商家赔上了大量的人力物力，像上面的商贸公司一样，如果不是有合同约束，这次可能要血本无归。

小商家找明星带货，更没有谈判权，别说违约金，搞不好连退款都拿不回来，一次直播的拉垮，就可能直接导致商家的倒闭关门。

所以说，一些没有实力支撑的小商家，想靠明星直播带货获取高收益的同时，也要考虑到自身所面临的风险，翻车的风险随时都在，一旦翻车自己就要血本无归。

商家请明星带货的必要准备

如果想要找明星代言，有哪些必要准备

1.首先要明确的是自己有哪些谈判筹码？

也就是说，自己手中有哪些东西，可以拿来跟明星谈判，比如商议好各自利润空间，以及用于控制直播压价的细则，这些都是与自身利益相关的，千万马虎不得。

2.其次，如何把控带货失败的风险

这个是非常重要的，不管是任何明星，直播带货都有失败的风险。

对于直播带货失败后的处置，尽量要写到合同里面，如果真的不幸失败，至少可以为自己的损失上一个保险。

3. 最后，做好产品的供应预期

在直播前，对产品的卖出量，自己心里要有个底，能卖出多少，需要预备多少产品，自己心里要有个底。

如果观众下单很多，产品供应却不上，发货延迟，导致观众大量退单，出现这样的结果就太尴尬了。

明星带货成功的关键点有哪些

1. 找对明星，就成功了一半

都说直播带货找明星，但是不同的明星，带货同一个商品，所带来的效果都是不一样的。

找明星，不仅要看流量，还要看明星的形象，是否与自己的产品有契合度！

如果让一个大老粗男明星，代言女性的卫生巾，明显就是糊弄观众，与其这样还没有找个漂亮的小姐姐出场的效果好。

有时也得看看明星是否有好的现场表现力，每个明星的性格都不同，在现场的表现也不尽相同，找到对的明星代言，商家是需要有眼力的。

2. 直播带货还要预演，留着空间和时间纠错

任何人都不能保证直播带货100%的成功，很多明星直播带货，商家和明星都会配合做直播前的预演，先探探观众的反应，再做下一步的计划。

有实力的商家，还会在直播预演和直播之前，找自媒体平台或者网络大V先做一波宣传，放在网民聚集的地方先做一下宣传裂变，给观众留下一个深刻的印象。

可以通过留言和评论，分析观众的需求和痛点，做出最好的直播文本。

3. 好的直播文本和配合口播

好的直播观感，是观众愿意下单购买的关键一环。

如果直播的过程中，让人索然无味，估计没有几个人愿意看。所以说，直播文本要好，这是最基本的要求。

另外，不仅明星要找好，配合明星的口播也要找好。

按照直播文本进行宣传，直播中的明星和口播，如果遇到突发情况，关键的时候还能转变思想，营造现场气氛，留住观众，这才是关键。

4. 必要的售后服务

直播的过程中，要保证及时回复观众的咨询，观众下单后，发货、退货、换货等问题都要给观众快速地解决。

要清楚，直播过程中，但凡有一两个观众吵着不满意，就会影响整个直播带货的体验。

结语：

请明星带货，要考虑的问题有很多，一定要量力而行，还要有充分的失败预案，否则不仅浪费了商家大量的金钱和人力，还会给观众带来非常不好的负面评价，导致产品的下一次售卖更加艰难。

流量有利弊，带货需谨慎，找对关键人，风险要当心！