大家好,我是E客宝营销策划方案合伙人杨老师。我会不定期给大家分享我学习和接触的一些实体店营销案例，欢迎大家关注我的头条号。如果有侵犯到您的权益，也请与我联系。
大家在没有想清楚怎么赚钱的时候，千万不要盲目的开始。我们开车都需要一个导航，如果你还没有规划清楚你的道路，不要盲目的上路。不然很容易走弯路。
希望大家可以借鉴下别人的思路，少走弯路。这也是我搞这个网络学习交流平台的初衷。
这里有很多网络营销的高手。手上掌握着大量的流量。但是也有很多实体的老板跟创业者。
难倒实体真的没有搞头了吗？我个人看来不一定。只是实体的老板跟创业者大多数不懂网络，如果两者结合起来的时候，一样非常暴利。
所以每期除了线上的赚钱分享，也会有线下的案例分享。或者线上线下结合的案例。
去年我就见证过美牙仪让一个很普通的人半年赚 2个亿。后来我就不打算做灰黑的项目了。心里太不踏实了。
我本人也做过金融跟保健品。这些是很赚钱，却越走越慢，越来越难做。因为大多数*赚网**项目都是消耗粉丝。没有造血功能。每天都是重 0开始。后来我果段的结束掉这些项目。开始做真正能够自动成长的事情。做真的能够帮助大家的事情。
我现在也开始利用微信在推广茶叶了。我觉得利润一点都不比灰黑项目差。
我非常希望通过*今条头日**这个平台能够帮助流量找到线下变现的产品。线下的人能够对接上流量跟运营的人。成为一个线上线下的纽带。
我自己也在布局，希望整合一个类似联盟的小而精的变现平台。有流量，有各种产品，让大家自由对接。
我个人并没有多少粉丝。3万个吧.但是我依然活的很不错。因为我的大部分粉丝都是线下实体老板跟创业者，基本都是高质量的人群。我只是更加用心的耕耘自己的这些粉丝就是了。
很多人都有感觉，以前谁有流量，谁就能赚钱。在互联网粗犷发展的红利中确实能赚钱。那客户也在不断的学习的。并不满足于产品的本身，更需要体验更多服务。
今年微信都不在乎新增客户了，都开始注重客户体验了。不断整治微信环境。这就是信号。我们也应该围绕客户做更多的服务。提升客户的满意度。
以前我们都是把一件商品卖给更多人，现在会是一个客户多次购买产品。因为维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本低了很多。
今年会是流量向服务转型的分水岭。必须把每个精准客户都服务好，你才可以持续性的赚钱。我明天会详细讲解如何通过社群把客户都维护好。
那我今天先说怎么融钱不用还吧。
很多人都说，现在赚钱太难了，好像做什么事情都需要本钱。我没钱启动怎么办？没钱扩张怎么办？没钱打广告怎么办。。。。
一分钱都难倒英雄汉。很多人在思维里面固有的思维就是先要有钱，再去做事情。其实不用的。很多时候我们都可以先把钱拿回来再做事情。
那我今天来分享怎么用别人的钱，还不用还。！！！
听好了，不用给利息，不用还，别人还抢着给你钱。
再详细分解如何操作的时候，我先讲两个案例。大家就知道怎么玩了。
健身俱乐部，先租一个场地。然后开始大规模的发预售卡，甚至提前几个月就开始发预售卡。
大家想想租一个场地才多少钱，我就说 30万吧。现在一般的年卡都是 1千块。我找 300个人办卡就可以融资回来 30万。所以他们再没有开业之前拼命的发传单，就是为了快速回笼资金，健身器材都是可以分期的。装修也是可以慢慢支付的。
也就是说我们开一个健身房，其实也没怎么自己掏钱。
用的是什么办法呢？是预售
我在去年 11月份的时候，给一个汗蒸馆策划了一下。他没花 1分钱就开起来了 2家店。而且还没开业就把所有需要投入的钱搞回来了，还有多的钱。真实案例！
具体怎么操作的呢。。。。
他想自己开一个 200平米的汗蒸馆。预计需要 16万才能全部搞好。
我说那你应该做的都是小区附近的人群生意吧。。。他说是的
我说这个小区有多少人预估。
他说几千人应该有吧。
那应该问题不大。
我说那边小区消费水平怎么样
他说老小区，没什么消费力。
我说你们那边平均汗蒸一次多少钱？
他说只是汗蒸的话 30一次。
如果你出 3000块。可以终身泡，你愿不愿意？
他说这个是很划算，但是需要 3000，一次拿出来有点心疼。估计有点难，
那我问他这个汗蒸馆一次性可以容纳多少人？
他说几十个人是没问题的。
那好，我们定低点。
1000块。终身免费。仅限这个月办理。
各位，我是南方人，武汉的汗蒸馆都是 100多一次。北方那边可能开这个的比较多。但是1000块钱终身汗蒸，不限次数。随时来，随时蒸。
如果是你。。。你愿不愿意？
反正我愿意。
在大门口拉一个横幅！
1000块钱天天汗蒸 DA保健，永久免费
10个人办卡是不是就是 1万块。100个人办卡是不是 10万块。我只需要 160个人办卡。我就可以马上收回成本。大家觉得对不对。？
那他租下场地就可以开始办预付卡了。在门口拉一个大横幅。1千块，做终身会员，不限次数，永久免费。在开业之前就收回了 21万。不光把成本收回来了。还多了 5万块。
你开汗蒸馆，不管有没有人来，你每天都是那么多开支。也就是说来的人越多，你才能赚的越多。你做不做活动都是那么多开支。那我现在把成本都收回来了，我心里不慌。
各位，我们大家再想想。你办了这么多卡，每天很多人来。人气是不是就起来了。
人气起来了就会带动更多的人来。
这也是预售。
我把客人未来的钱都赚了。我只要把成本先收回来，后面慢慢玩都没事。
可能很多人说，我以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了。。。。
你想想，你锁定了 2百个终身会员，那他们每次来都只只是蒸下吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？
比如吃的，喝的，玩的，住的。。。。这些都是可以赚钱的吧。。。
你蒸了，难不难按个摩呢？
你来汗蒸肯定是身体有点不舒服的吧。。。我针对你卖些治疗失眠的，治颈椎的，腰腿酸软的。。。
这些产品都是暴利。
其实表面上的免费，是为了更好的收费。
我叫他拿出一面墙出来。你在上面分成两个板块，一半全部贴上房屋买卖，租售信息。一半全部贴上附近周边商家的打折券，优惠券。
如果有人咨询房屋买卖的，对接专业的人。如果有人成交了，收取一部分佣金就好。
如果有人拿优惠券在附近买东西，分佣金。不管多少无所谓。
很多商家的墙上都没有利用起来。
最重要的是这些商家在我这里打广告，我要不要在他们门店门口拉一个易拉宝广告？
肯定是可以的撒。每个门店都放一个我的广告，1000块永久汗蒸。
我们合作的商户全部发放很多优惠券，让他们的客户也带过来免费体验汗蒸。。。再追加销售会员卡。。。。各种膏药等等。。
第三步，摆两个小桌子。放上好茶叶。毕竟店子很小，没有太多空位。免费喝。。。好的茶叶是会喝上瘾的。。。后期我们还会追加销售茶叶。
这个茶叶就是我提供的。。。
不
其实任何行业，不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。
1000块蒸一辈子，就相当于免费。
在价格战上面完全没有优势的时候，我建议大家直接免费。
走自己的路，让别人无路可走。
我先把人气做起来了以后，我就不怕没钱赚。
这就是淘宝的爆款思维。先引流。在其他地方再变现。
而且我变现的产品又变成了一个管道。
2百个客户，每天小店子里都是人。体验感其实不好。。。那能不能再开一家？
大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。
每天爆满，那对于客户来说，肯定会觉得生意好。肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开，但是又不用出多少钱的话。
不知道大家敢不敢兴趣。
在门口树一个易拉宝。
内容是全城招募 30位热爱 DA保健的股东。。。投入 3000，全家老小终身免费汗蒸，还有 1%的股份分红。
具体福利如下：
3000块全家老小都免费终身汗蒸。
赠送价值 3000的消费券。
享有 1%的股份分红。
各位，如果你是股东，你会不会带亲戚朋友来体验。这 3000就是鱼饵，让你去送的。
全家不管你多少人，都终身免费。。。。
我在南方，对汗蒸没有感觉，但是听说北方人人都汗蒸。就像我们这边洗脚一样吧。时不时会去下。
各位觉得找 30个人难不难。。。
反正就是这两个活动，让他开了两家店。第二家抢在今年 1月开张了。
他没花一分钱开了 2家店。
这就是吸别人的钱为自己办事。拿自己不用额外的东西去交换就是。还不用还。客户还感觉自己捡了大便宜。
我个人是懒得研究网上引流的。。太多的人在做这个事情。
天下所物不为我所有，但是都为我所用。。。
我只需要有个好产品，给于别人诱人的利润分配就会有人愿意跟我合作。
我再分享下我以前怎么做保健品的。希望给大家一些思路。
我也创业过多次。曾经被人骗破产了。。。所以这辈子我再也不会借钱给谁。
我由于没钱，又想东山再起。就找那些公众号大号，谈合作。可是我没钱打广告。
大多数根本不理我。。。但是还是有一些公众号接不到广告的。
我找了几百个公众号留言，最后有 2个愿意试试。
我的产品成本是 200，利润有 1400.我分 1000给别人。自己只得 400.其实真的很诱人的。。。
我就是这样不花钱慢慢公众号派单起来的。别人尝到甜头了还主动给我改文案。用心帮我做事。
我也没花钱。。。
大家要学会分析人性再去营销。多用别人的钱，别人的资源。
互联网太浮躁，我看到太多人到处串。。。没有静下心来做事情。这才是真正没有赚到钱的原
因。
各位，尽量不要去借钱，尽量去找客户拿钱。。我拿我现成的东西给予同等或者更多的价值。
这样的话，我不光融到钱回来，我还融回来了一堆客户，一堆资源。不要老是想着难赚钱。
在前期把每位客户都服务好，花更多的精力给你的客户。那么在后面，你的客户会给予你很多的惊喜的。
现在头脑风暴就是希望招募很多想静心干事的人一起做事。大家群力群策。一起抱团赚钱。
正规赚钱。不走灰黑路。。。
更重要的是在这里不断认识各位大老板，各种大咖。
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