销售思维：顾客说你家价格贵，千万不要直线思维！
顾客问你们家的东西价格有点贵，如果没有接受过训练的导购，我们家这个价格还贵。整个商场从一楼走到5楼，等会比较完了以后你再过来。别人家卖的比我们家更贵，完了两个人干起来了，有的时候自己成为杀手。不知道顾客扭头走了，你遇到男的顾客还好点。
你要像遇到我爱人这样的顾客，你就崩溃了。有一次跟他一起去买衣服，我们俩走到一家店里卖，他们家就做那种经典款，看上去就是不显眼的。我爱人逛了一圈随手说了一句话，导购员都快气死了。这家店里的衣服真难看，跟我说而且说的声音还挺大。
请问如果您是导购员，听到这句话你什么感受？就直接跟你干一仗，这衣服还难看呢？
我们还连续3个月销售排名第一，你自己不适合你自己说自己的。
别说我们家衣服难看，大多数员工这样想，这一单黄了。接受过训练很简单。第一步还是先表示什么？姐我理解你，很多顾客第一次来的时候，想法跟你的想法是一样的，觉得我们家衣服有点不太好看。
其实我们家衣服在整个百货商，卖的非常的好，连续两个月排名第一。那是为什么你知道吗？因为我们家卖的都是经典款，Burberry的风衣，卖100年款式是一样的。我们家专门做经典款，经典款看上去难看不起眼，但是经典款一上身效果非常的好，更关键是经典款今年可以，明年还可以穿后年永不过，所以我们家生意非常的好。很多老顾客买了一件还买第二件，买了第二件还买第三件，这样一转变顾客，原来是我不懂得欣赏，这样就能把自己家的缺点变成自己家的优点，发扬我们家的优点，改掉你的直线思维。
