3月10日，宜家终于入驻天猫商场，满足了广大网友盼望已久的世纪牵手！
3月10日晚，宜家中国区CEO淘宝直播发布会，3小时涨粉15万，实名羡慕了
相信在不远的将来，宜家官方包邮全国不再是梦，买家具再也不用指望着代购了。
图片来源于中国新闻周刊
作为全球知名的品牌，宜家似乎一直很低调，和苹果、可口可乐相比，广告做得也少。
它到底是靠什么征服广大网友的？这就不得不提宜家独家的营销创意套路了。
用1元钱的冰淇淋吸引你买买买
不管是知乎还是各种生活方式账号，“宜家什么值得买？”、“如何用宜家装修成ins风？”都常年占据着话题榜。
看完文章码住，打开购物网站开始买买买或者挑个周末直接冲到宜家成了大多数人的常态。
而当你步入宜家的那一刻，就会被宜家套路到拎着大包小包回家。
那些能空手而归的，都是狠人，自控力不是常人能比的。
宜家的套路是如此自然，自然到你难以察觉。
起初，你可能是为了1元钱的冰淇淋、这个几十年几乎没涨价的甜品。“边吃冰淇淋边逛宜家，就当是打发时间了。”
当那些成套的样板间出现在你面前时，瞬间满足了你对美好生活的向往，毕竟，这些样板间美好到能成为网红摆拍的打卡圣地。
油管网红Natalia Taylor在宜家拍照，假装在巴厘岛度假，居然还真的有一堆网友相信了
直到宜家用100元以下甚至10元以下就能买到的家具和各种小物件俘获你的心，让你忘记逛商场和排队的累，拎着大包小包满载而归。
图片来源于沃顿商业评论
宜家用1元钱的冰淇淋和各种超低价又具有设计感的产品吸引你，让你在不知不觉中相信它的所有产品都在以良心的成本价销售，直到下次你买家具时联想到宜家。
只要所有人在宜家买上一件“大件”，就能填平那些看上去的“亏本”：商场门口的1元钱冰淇淋、餐厅里免费续杯的咖啡饮料。
这就是宜家的套路，尽管我们心知肚明，但仍旧乐此不疲。
把4.5元的购物袋变成移动广告
如果说宜家的1元冰淇淋是吸引广大顾客的法宝，那么4.5元的蓝色购物袋就是免费的移动广告。
这个蓝色购物袋太经典，经典到奢侈品牌巴黎世家都向宜家致敬，而这也成为了宜家进入时尚圈的导火索。
当年巴黎世家价值2145美元的时尚蓝色挎包一出，就被网友嘲讽为“致敬”宜家的99美分的购物袋。（不管怎么看，真的都很像）
随后，爱搞事的宜家为了响应网友，还特地做了张海报。
教你如何辨别真的宜家购物袋！
购物袋的时尚秀
受到购物袋事件的启发，洛杉矶街头品牌Pleasure与China Town联手，将宜家购物袋改造成了一款帽子，效仿宜家也出了一个真假辨别指南。
这应该是宜家“进军”时尚圈的催化剂。
中国设计师王志钧也以Yeezy Boost 350 V2面具为原型制作了宜家同款面具。
荷兰的一个卖鞋的设计师品牌搞出了一款宜家鞋。
看了众多设计师和网友对购物袋的改造，宜家官方干脆出了一个视频教程，教你如何正确改造购物袋。
比如，宜家牌围裙：
或者给宠物做一件时尚大衣：
以及做个吊脚床放松双腿：
宜家官方甚至还直接把改造后的mini钥匙包，当作新品重新上架。
其他品牌的购物袋只是袋子上印个logo，而宜家的蓝色购物袋却和可口可乐弧形瓶、麦当劳logo一样，被所有消费者深深记在心里。
传单做成杂志，让你舍不得扔
比起大街上随处可以收到，又随时被扔进垃圾桶的传单。宜家的产品目录《家居指南》可以算得上传单界的教父。
2019年宜家产品目录英文版和中文版
这本厚重的产品目录往往会被消费者心满意足地领回家仔细翻阅、小心收藏。还有人为了这本广告专程跑一趟宜家或者在某宝上花钱买。
在 1951 年首次发行的《家居指南》到目前为止已经发行了 68 期，是全球发行量最大的刊物之一，甚至超过《圣经》。
具有设计感的高颜值图片和排版、让你会心一笑的文案、时不时冒出来的冷知识……宜家这是在用做杂志的态度来设计自己的“传单手册”。
《家居指南》是如此经典，以至于其他大牌都纷纷效仿。
2019年，优衣库推出杂志《LifeWear》由日本时尚杂志《Popeye》前主编潮木下孝浩操刀。
今年，天猫也推出了属于自己的首本官方购物指南——《天猫V榜年度TOP100单品2020》。
为了卖家具顺便出本杂志，发售量还全球领先，这样的事可能也只有宜家才做得出来了。
接地气的文案和高端的跨界
除了上面提到的那些全球通用的常规操作，宜家还有一些不为人知的接地气和高端操作。
中华大地方言千千万，而各地的宜家商场也会贯彻因地制宜精神，用方言写文案。
比如，在东北文化的洗礼下，昔日小清新一改含蓄，摇身一变东北大姑娘。
东北话
这根杆子能嘎哈？
埋汰衣服没地儿放，咋整？
贼漂亮！
暖乎儿
嘎嘎配沙发床（嘎嘎，即“非常”、“很”的意思）
当然了，宜家也不是独宠东北，南京、上海、武汉等方言极具特色的地方，也都纷纷上线方言版文案。
南京话版
不打动，真好！真来斯！
上海话版
侬晓得伐？
天津话版
介似嘛？
济南话版
老师er你知道吗？（我仿佛看见山东学生在说话）
武汉话版
不用打洞，“蛮虚服”！
在方言文案这件事情上，宜家做了很好的范例。
家居本来就充满人情味和生活气息，来逛店的消费者能看到如此接地气的文案，则更满是亲切感。
方言，拉近你我距离，在非本地的消费者看来，也是趣味横生。
Off-White时尚联名
宜家虽然没有和巴黎世家联名，但和知名潮牌Off-White却有多次合作。
北欧小清新风格的宜家，与街头潮牌Off-White联名之后炫酷了起来，柜子变消防栓感，一秒变家居蹦迪风。
沙发也用起了Off-White的经典条纹元素，搭配宜家的亮蓝色，十分亮眼融洽。
以及各种地毯、购物袋等系列物品。
青草地毯。
发票地毯
收据做成地毯，真是鬼马创意了。
购物袋
Off-White工业风格，个性潮流感十足。
这样既能接地气又玩得了高端操作的宜家，如今已经77岁高龄了。
写在最后
表面上看起来低调的宜家，实际上每时每刻都在用自己独特的方式进行着一轮又一轮的品牌传播。
而这次入驻天猫之后，这个将近百年的品牌还会有什么骚操作呢？就让我们拭目以待吧。
宜家入驻天猫后，你最期待什么？
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