不知不觉，“付费使用”在我们的生活中越来越普遍。不要说出门了，就是在家追个剧、听个曲、学点东西，也会时不时和优酷、迅雷、爱奇艺、小米电视、网易云课堂等等打个照面。
为什么要收费？
这真是一个直击灵魂、触痛钱包的问题。
试想，提供服务的机构和个人怀抱济世之心，视钱财如粪土，那他们，无论多久，终将会饿死。到时谁来提供服务？
或者，它们不愁生计，个个属于公益机构、慈善事业，有实力雄厚的财团甚至国家财政支持——我就是敢说，你们敢信吗？
即便如此，在上述完全剥离了功利色彩、缺乏竞争的环境下问世的产品和服务，长期看来，也很难满足我们日益増长的精神、物质文化需求，问题还是得不到解决。
换个思路，提供服务的机构或个人收取一定的费用，既能够解决自身的生存问题，还有余力持续提升服务层次与范围。无论对服务者还是被服务者，这才是长久之道。
收费才能双赢
让品质感日益彰显，让体验感更加完美。
保险咨询服务也要收费？
有不少小伙伴会问：“周围卖保险的人一抓一大把，从没听过要收费啊！凭什么保险经纪人就要收费？”
首先，对于习惯成自然的事情，我们难免有一定的“刻板印象”。总体来讲，保险代（业）理（务）人（员）画风欠佳是公认的——专业素质良莠不齐，销售手段简单粗暴。给人感觉“是个人就能做保险”。然而，保险经纪人≠“卖保险”的人。不清楚两者区别的朋友，大可自行百度。简而言之，专业的保险经纪人相当于顾问的角色。举个例子：
——律师需要收咨询费，您会觉得不合理吗？
——不会。
因为律师属于专业性极强的职业，是值得信赖的“法律顾问”。
其次，假设一名独立的保险经纪人，除了能帮您理清投保思路、分析家庭需求、规划投保方案，还能协助您进行核保处理、保单管理、按约理赔等等，在您看来，是否需要支付酬劳？
第三，我们身边“卖保险”的亲友、同学不在少数，但为什么很难取得你的信任？为什么你还是感到，问题没有得到解决？为什么你还是希望，寻找一个足够专业的保险人释疑解惑？
二
保险咨询成本从哪里来？
保险咨询服务绝不是请客吃饭吹牛逼、算命相面瞎扯淡，没有*脑洗**，没有鸡汤，没有杂耍，没有乐子，甚至都没有某些同行业者描绘的那么天花乱坠、引人入胜。
这样一个物种，不算有趣，但也不是凭空变出来的，非得付出一番辛劳不可。在我看来，至少以下3点不可或缺
时 间
上天对我们最公平的对待是，每个人每天只有24小时。
无论是否天赋异禀或含着金汤匙出生，一视同仁。
——王侯将相宁有种乎？
——有。
放在今天这个时代，更多体现为能否掌握时间管理的艺术。
问题来了。如果我一次又一次免费提供咨询服务，虽耗费了许多时间，却没有人送我衣食。
我只是普通老百姓，是要食人间烟火的。
何况，我辛勤劳动的时间也应该被尊重。
价 值
有不少保险业务员专业知识储备不足，只会千人一面搞推销、背话术，而不能有效地帮助客户解决实际问题。有时为了促成交易，只能采用最没有技术含量的办法——返佣。
道理很简单。他们自知不能为客户创造多大价值，再鞍前马后的服务，不仅得不到认可，反而要“倒贴”。
专业保险经纪人则与之相反，致力于创造有效的服务价值。这种有价值的东西，自然有市场、有价格。
知识产权
中国人不重视知识产权保护，堪称一项“中国特色”，由来已久。好在近年来，知识产权意识已大大增强。
当许多保险业务员在朋友圈秀逼格、耍套路、赚吆喝的时候，专业保险经纪人却在静静地“闭关修炼”，归纳、总结、阅读、写作，设计方案脚踏实地，交流思想言之有物。
仅知识产权这一点，就值得尊重与认同。
二
为什么有人不愿意付费？
可以想象，就算列举再多正当理由，也总会有一小撮人希望不劳而获。我来分析一下这类人的心态
钱不够
我是要收取30-600元钱，视投保规划的复杂程度而定。但我收了这么多钱，就要花1-2小时分析需求、比选产品，花更多小时与客户面谈/语音，再三确认信息、反复修改方案，更别提后续的追踪服务以及不满意退费的郑重承诺。换个角度想一想，你愿意在无偿的前提下完成这么多工作吗？要是实在超出了预算，那另当别论。放心，我们不游说、不勉强。
信不过
“信任”是个很主观的东西，没办法强求。但我可以负责任地告诉大家，法治社会的信任来自于法律。只要投*过保**程合规合法，就有法律作为自己最强大的后盾。况且，咨询也是个双向选择的互动过程。如果客户愿意找我，说明有基本的信任，这些信任会积极作用于沟通，有助于结果的圆满。如果彼此心存戒备，则往往事倍功半或适得其反，何必浪费双方宝贵的时间呢？
不道德
这类人算是最侥幸、最自私的。他们知道付费咨询能为自己解决问题，但就是想碰碰运气、占占便宜，把别人当成免费的人肉百科。他们会同时联系几名经纪人，看看哪一个能提供免费咨询。很遗憾，能够免费咨询的几乎都是迫切想练手的新人，相对成熟的保险经纪人还真没那么有空。
- 时间越不值钱的人，越希望靠闭门造车、“刻苦钻研”得到答案；
- 时间越值钱的人，越希望用尽可能少的时间，得到尽可能满意的答案。
如果用一句“谢谢”
就能得到任何想要的东西，
这个社会就不再需要货币了。
食君之禄，忠君之事。如是者，契约精神也。