文/朱昊敏

“杨从珍：‘火烧汉子’，此商标的注册申请我局已受理，特此通知。”

午后，骤雨初歇，秋意凉爽，大理州洱源县电商中心气氛热烈。被全国媒体“*攻围**”的杨从珍抽空扫了一眼手机，突然就激动地将刚收到的信息念了出来，且嗓音愈加高亢：“我要告诉全世界，‘火烧’时代的未来之门就要开启啦！”

作为当地“十大电商带头人”之一，杨从珍的努力和所取得的成绩可谓“星星之火”。如今的洱源县，已成功打造多款口碑极佳的网红农产品，电商市场局部呈现火爆态势。而以洱源最大自然人文标签注册的公共品牌“洱海之源”，更成为最独特的亮点，吸引了多个千万级电商农户加入，“有产品找电商”在农民心中已成普遍认知，“订单农业”模式走过探索期，初步成型。

洱源商务局副局长茶江正在介绍产品（摄影：廖入庆一）

“咱们洱源的高原特色农产品，市场绝不仅在洱源，而是要走进14亿人的口中！”云南省委网信办挂职干部、洱源县副书记兼县驻村扶贫工作队总队长龚飞“誓言”如斯。

在他冲天豪情的背后，依稀可见洱海源头这座古老小城脱贫“摘帽”后保护与发展的“野心”。

“火烧汉子”杨从珍：电商是我创业的启蒙老师

洱源县三营镇共和村委会梅城村民小组，一座典型的白族民居内，“暗藏”一家传统手工作坊。同在一个院落，生活区与作坊却各自独立，既干净又整洁。这里，便是“火烧汉子”的南洱农副食品加工厂。

这个绰号和品牌名，是龚飞帮起的，源于杨从珍的“火烧辣椒”。新鲜红辣椒用柴火烧烤之后捣碎，配上洱源特色作料，搅拌成辣酱，既有新鲜辣椒的辣度与湿润度，也有柴火带来的乡村味道。

“完全白族配方，加上我自己调的口味，不是外面那些流水线上的辣椒酱能比的！”提起自己的品牌，杨从珍嘴角保持上扬，“电商是我创业的启蒙老师。”

图/洱源县电子商务中心

2015年，杨从珍从外地回到家乡洱源，选择电商创业，开起了淘宝小店。毫无经验，有产品全往店里挂，不包装，不设计，不做广告。可想而知，销售惨淡。

后来，听说县城里成立了电商中心，杨从珍便与之取得联系。2017年开始研发单一产品，生产不同系列，参与电商中心的技术培训、理论知识的培训，了解注册商标等相关知识产权的基础知识，获得电商中心的产品包装设计的免费支持……系列政策扶持，各种思路转换，小店逐渐有了人气。

从粗放、冗杂，到细分、专业，他的产品成功加入洱源县质量安全追溯体系，也成为了县里全力打造的“洱海之源”公共品牌的一份子。

图/洱源县电子商务中心

从步上正轨初年的5万元，到现如今翻4倍的销售成果，杨从珍的眼中有喜悦，有感激，亦有满满的责任，“我现在是洱源县‘十大电商带头人’，信心更足，干劲更大，贡献也会更多。”

他说：“现在我每年要消耗当地20多吨的辣椒，与当地农户的联系必不可少，通过产品的大量需求来帮助当地农民脱贫，这是我的责任。”

“紫玉萝女神”赵敏：一条朋友圈开创的电商路

赵敏在洱源名气很大，提起她，许多人透着一股由然的自豪感：“你说的是那个‘郡主’嘛？我们这的紫玉萝女神！”

初见“传说中”的赵敏，她正在门口打包苹果，准备装箱运输至外地。我们到来，她立刻停住手上的活，洗了几个苹果，“这是刚刚收的，很甜很香，你们尝一尝呀！”盛情难却，一行人纷纷张口，瞬即，“咔嚓”“咔嚓”的脆响充满了不到100平米商铺的空气。

“紫玉萝女神”赵敏（摄影：廖入庆一）

从这些苹果开始，我们走进了赵敏“电商扶贫”的回忆。

“2016年，一条朋友圈让我走进了互联网的世界。那条朋友圈说湖南的紫胡萝卜卖到220元一斤，让我立即想到洱源这边也有呀，而且比他们的还好！于是，我就尝试通过微信帮朋友们代购紫胡萝卜。没想到，4个月，我就卖了将近两吨！”

初尝甜头的赵敏，立即有了把家乡特色农产品通过电商渠道推广出去的想法。于是，从不计成本外出参加各类展销会学习理论知识开始，到逐渐的积攒人脉，她打下了一定基础。

2017年，赵敏组建团队，正式成立紫胡萝卜销售项目，并注册品牌“紫玉萝”，大力开展线上线下推广。“紫玉萝”迅速走红，成为市场上知名度甚广的品牌。

产品图（摄影：廖入庆一）

2018年，洱源大蒜滞销。看着全国品质最好的大蒜烂在地里，她心急如焚，立即与省委网信办扶贫项目取得联系，积极打通渠道，帮助当地销售大蒜达600多吨。

在此过程中，曾在云南省委宣传部任职的龚飞通过自己的“路子”，邀请大量媒体到洱源，举行“媒体行”活动。特点鲜明且精明强干的赵敏，成为被聚焦的电商典型，“紫玉萝女神”名头不胫而走。

而这次成功的营销，洱源县10万多吨大蒜全部售罄，实现收入突破10亿元，妥妥的电商时代奇迹案例。

产品正在打包发货（摄影：廖入庆一）

赵敏富裕了，心中更多了一份责任，对于帮助家乡脱离贫困的责任。通过“紫玉萝”产品，她与当地种植紫萝卜的贫困农户取得联系，带动100多户农户一起发展。据不完全统计，加上渠道中其他不同种类的农产品，通过她电商供应链而受益的农户，超过300户。

不仅如此，电商基地中除了核心团队人员，还需要大量的包装人员，通过临时招工的形式，赵敏大量招聘村里、城里贫困的妇女与农闲时的老伯，灵活利用他们的时间，对他们给予一定的生活补助和工资。

如今，赵敏及其团队将重心放在品牌掌控与助农增收方面。

她说：“我们一直薄利多销，2018年虽然是最风光的时候，但价格被炒太高，原有的成本预算出现了偏差，也让我们意识到了风险承受低的现实。现阶段我们的目标是‘小而美’的供应链模式，拒绝非优质客户，把控质量，逐步追求利润，继续创造价值。”

“洱海之源”：独一无二的“双品牌”战略

行走于洱源各乡村，总有一个个电商网点让人眼前一亮，这些网点便是“1+9+90”模式中的重要环节。在洱源，网线的一头连着市场，一头连着农户。电商，打通了农特产品销售中常遇见的“肠梗阻”问题。

洱源县商务局副局长茶江介绍：目前，洱源的电子商务网点已全覆盖，电商中心也已经完成建设，9个乡镇、90个行政村中都建立了服务点，形成独特的‘1+9+90’的模式。2019年全县电子商务交易额突破9500万元，网络零售额高达3500万元，同比增长了30%。

产品正在发货（摄影：廖入庆一）

茶江很是激动。“洱源现在的成绩比大理州平均水平还要好，千万级的电商有三个，还有一些没和我们联系，他们也有很好的成绩。电商建设改变了洱源，转变了人们的生活方式。以前山里人连智能手机都不知道，就在这两三年，不仅仅手机普及了，购物习惯也改变了，现在人们已经习惯在网上买东西，认可网购了。”

业内人士纷纷表示，洱源电商中心的建设，离不开云南省委网信办的鼎力支持，其系列扶贫措施，在县域农村电商平台、营销渠道与人才等三大方面，都发挥了巨大作用。

“因此，提高洱源电商的信息化水平建设、推出一批龙头企业、培育一批特色产品、推进特色产品走出去等措施，尤为重要。而这方面我们重要的办法之一，便是打造地方公共品牌‘洱海之源’。”作为洱源县扶贫工作主要责任人，龚飞强调：当地最优质的特色农产品，皆实行“双商标暨双品牌制”，也就是在原商标和品牌基础上再冠以“洱海之源”的公共品牌，如此对外集中推广，走进北京、上海、广州、成都的大型博览会现场，不仅很好地保护了当地品牌，还有利于对外树立洱源形象。

在龚飞看来，洱源特殊的地理位置决定了洱源产品具有小众化、高端化的特点，这些特点也决定了洱源农产品的市场不在本地、不在云南，而在全国市场，在全国十四亿人口中。如何实行这种“走出去”的战略，最好的方式便是电商。

“通过一系列措施，洱源的农特产品迎来了新的环境，市场认可度越来越高，企业的生产与加工能力越来越强，最重要的是大家对洱源农特产品的生态优势越来越认可。这，就是我们独特的价值所在。”龚飞如是说道。