最近，当当双十一搞活动的时候，买了2本书，接着送了100元的现金卷，被买了一包零食。书买了，基本看了一下标题，但是零食基本没有动。没有时间，或者说本身的包装，就让人提不起胃口。
想起来，小时候娘说的一句话：眼馋肚子饱。幸福的概念是我们看上一本书，想买的时候手里有钱，同时买来之后如饥似渴的想看，能吸收到营养。可是，如今的自己，越来越感受不到买书带来的幸福和愉悦感。上学的时候，想：等我赚钱了，再也不借书读，拼命赚钱，想买啥书，就买啥书。
就和前天去大学门口做地推，在14年前叫做摆摊，其实是一样的道理。因为只有直接面对我们的消费者，才会有一个直接的反馈。本来想象中非常美好，但是实际的情况是：那一切都是想象。
昨晚，博士来办公室，把我们朵嘉浓的面膜，修护乳，祛痘凝胶，还有马上上市的水，乳，精华的核心成分以及功效重新讲了一遍，因为18罗汉的团队，昨天正式形成了。10男8女，搭配上比较科学，合理，最主要的有一点：未来，我们队伍里面的女神会越来越多。
昨天，金山办公室的独栋办公别墅房产证总算拿到手，买房的时候觉得没有多少事情，等到办房产证的时候，昨天物业的小刘说这些费用足够在县城买套房子了。我想了想，还真的是这样。
拿到房产证，毕竟是一种被承认的感受，别人再说我们是外地人的时候，我们内心会窃喜，毕竟，我们也是有证了。房子装修进入尾声，可是装修的房款还没有付。
前天，汪队在微信上找我，问：蝉哥，你不是面膜还有修护乳卖的挺好，但是为啥不给我付点装修款？
蝉禅: 大哥，你不是说不着急吗？不是说装修好了再付款，没钱往后拖一下，不要紧的。
汪队：嗨，我是说过，但是我已经垫了15万了。不赚钱可以，但是垫钱这个事，你得帮忙。
蝉禅：我以为江水平的装修队，可以免费装修呢？
接着，来了一个哭脸的表情。办公室的装修完全符合我们的要求，细节上处理的特别到位，最主要的一点，按照自己的办公室的标准做的。昨天打完15万给汪队的时候，他竟然说：真的给钱了？
当初，汪队找我，问的一句话就是：你想以哪种标准来装修？
我只回答了一句话：把这个办公室当成你自己的，按照你自己的标准来装修。轻装修，重装饰。
前天，小伙伴为了自己的胃，一致要求在4楼的阳台上，搭建一个厨房。我同意了，关键是厨房好搭，谁来做饭呢？
到了金山，需要招人，无论是美工，还是推广，平面设计，文案，客服，售后这六个岗位，都需要招聘。未来的微商，赢在团队，还有执行力上。
昨天，老陈在微信上找我，说：蝉哥，你昨天的文章就是说了微商盈利的8种方式，其实就是微商的8种运营模式，可是我们最后探讨的6种死法，你为啥不写写，让别人更受益？
蝉禅：咋写？那些都是心酸往事，往事不可提，莫可追。
老陈：这个，绝对是让很多人受益，我建议你写写，毕竟，这个全部源自真实的案例。
那么，今天就写写我知道的微商的6种败局，仅供各位参考。但是，千万不要对号入座。
1、产品品质供应链失控。话说，现在市面上卖的最火的是黑糖，可是即使大家都卖黑糖，有一天，一个兄弟来给我讲：蝉哥，它的糖化了。我说：糖化了很正常，放到水里，谁的糖不化？
后来，我才知道，这个黑糖在夏天，还真的不化，记忆古方的老赵给我讲过，黑糖的原理，反正就一点：正规的黑糖，只有台湾，还有日本最正宗。
可是国内现在卖黑糖的，多了去了。前不久，我们朋友圈出现了一个牌子被曝光。我记得当时这个创始人还参加我们的训练营，但是因为前两天不满意，吵闹着退款，后来，就没有后来了。
我自己认为，产品的品质把控是最核心的，如果不能把控产品供应链，最后死掉的时候，都不知道如何死的。虽然，这个糖在朋友圈消失了，后来，这个哥儿们因为是行业大咖，干过面膜，卖过化妆品，最后还是回到了自己的老路上：做自己所谓的自媒体，坑蒙拐骗，样样精通。
在一次内部交流的私密分享上，大家谈到这个人，口碑出奇的差，我当时很纳闷，后来就明白了：即使你再牛，你的钢丝还有粉丝只会给你一次机会，你骗了他们一次，接着来了第二次，再有就是第三次，可是最后发现：没有第四次了。
品质供应链如果不能保证，2016年的微商之路，注定坎坷。
2、客单价。我们周围有个哥儿们，特别有才，没有谁敢说自己是第一，只要这个哥儿们在我们周围。定位，细分，复购，品质，都做到了极致。可是，最后他没有成。按照正常的逻辑，他现在应该至少是10万级团队，但是现在仍然是三五人。
因为这个哥儿们是卖男*用品性**的，他还专门找过我，问我的看法。我说的很简单：这个东西，你认为谁会愿意告诉别人，我用的特别好，你也买来试试？再说，这个东西能用多少？
最后，他说：我在淘宝上卖的特别好，毕竟感到了类目细分前三甲。我只好说：你愿意在朋友圈分享，你使用的心得？再说，全中国的男人不可能全部用你的产品。还有，获取男人用户的成本太高。
男人们买东西，就一点：和取向有关系，别的，他都不在意。为啥玛卡卖的特别火，因为是强需求，同时还有一点：客单价有利润。你这个东西，一个人一年能用多少次？
好多人问：是啥？我说：你猜？肯定不是*气娃充**娃。
我之所以拿出这个案例分享，最关键的一点：最初的选择不对，无论你的基因再好，也没有未来和出路。客单价是个硬伤。
3、购买频率。话说一个做微商培训的找我，问我自己培训干久了，想做微商，自己操刀，卖啥？定位了好多产品，瓜子，栗子，干果，葡萄干，最后是阿胶糕，黑糖。最后定位卖家具：床垫。
原因很简单，他有这个优势资源。卖了半年，一份也没有卖出去。我一个建议也没有给，因为自己不熟悉，但是有一点我是明白的：单纯的一个运输成本，一旦牵扯退换货，那就是死棋。
去年的双十一，我一个哥儿们做电商，天猫类目也是前几名，全国各个城市做分仓太贵，可是双十一的退货，直接把他搞傻了。因为来回的运费，比他床垫的成本还要高。不退，还不行，退回来，就赔钱。
很多东西，并不是说你有资源，就可以任性，最根本的有一点，你想这个产品：购买的频率高吗？低价高频，高价低频都会出现问题。
4、杂货铺。因为自己占得先机，所以很多时候，把自己团队的队友当成了自己的财产，任意透支信用。因为卖面膜起家，后面有了酵素，接着来了瘦身梅，再有就是WV，再后面，有克缇，还有借贷宝，后面还有无穷无尽的这种投机的机会，只是你自己的朋友圈成了杂货铺，啥都能卖，啥都敢卖。
每一个团队，都有自己的一个主题。话说，自己花钱进的面膜，含着泪也要把它贴完，可是贴完之后呢？吃一堑长一智。我们朵嘉浓就在卖面膜的时候，发现了一个小众市场：敏感肌肤修护，小市场，强需求，专注做好这一个点，那么才有未来无限的可能。
从一而终，至死不渝，不仅仅说的是爱情，说微商从业或者职业的选择，也比较有道理。
5、压货代理制。这个，应该不用多讲，因为凡是代理层层压货，今天卖面膜，明天卖梅子，后面接着就是一点：要压货，招募代理，才能赚钱。一个月买别墅，三个月买宝马，那么整个世界都成了微商的。
代理制本身没有问题，最大的最根本的就是最底层的微商从业者，拿到货，怎么样卖出去，这就是一个利润设计，最简单：最高层级赚的最少，把利润让出去，让最小的代理，开心赚钱，那么这个微商才有意义。
2016年，压货代理微商，必死。
6、代购跨境微商。这个行业不是说不行，而是和电商竞争，微商和电商最根本的区别，在于链接和服务，如果天猫的直接采购，那么对于代购跨境的微商，无异于直接截取了后路。
毕竟，通过代购的产品，要经历层层代理，本来的利润就已经透明，要是想赚钱，就势必会有各种猫腻，假货层出不穷，这个用脚趾头想想都明白。
至于代购跨境微商的出路在哪里？还是要选择自己喜欢的，去做。毕竟，微商这个行业，还没有真正的开始。
其实，我知道还有一种微商，肯定没有未来，就是要拼命的教育用户，这个东西很好，但是入口的东西，你让他吃，他真的不敢，譬如说，前不久我说的铁皮石斛。可是，这样的微商，或许有一次爆发的机会，但是，我们也不敢下定论，所以就有了微商的6大败局。
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珊瑚邦：让天下没有难做的微商。