彩票的销售渠道具有多种形态。随着实体商铺的房租、人工成本的上升，越来越多的社会兼营*注站投**出现在市面上。

所谓社会兼营*注站投**，是指在销售其他商品的同时兼营彩票的销售，如社区小超市、烟酒专卖店等，铺设传统彩票投注机开展彩票销售。

那么，这些社会兼营*注站投**的生存情况如何？近期，我们在某省一定区域内开展了一次调研，调研样本为近500个社会兼营*注站投**。

一、 生存现状

（一）销量占比：占渠道总销量不足1%

以专营店、兼营店（双彩店）、社会兼营*注站投**三个维度来划分，社会兼营*注站投**对总销量的贡献率不足1%。这远低于专营店的75%、兼营店（双彩店）的24%。

（二）销售曲线：第三个月后销量趋于稳定

根据我们收集的的站点销量数据，一般社会兼营*注站投**前三个月销量快速增长，在三个月后销量缓慢发展，开始出现稳定，这样的增长一般维持在八到十个月左右。

（三）销量水平：月均销量7000元

对站点销量数据进一步分析，社会兼营*注站投**单机月销量为7000多元，约为该省专营店月均销量的1/6。

（四）盈利能力：每天利润约3元

按照7%的销售代理费计算，平均月毛利为520元，减去每月的折旧费和通讯费后，净利润只有360元相当于每天只有3元钱的收入。

二、 现状分析

（一）销量上升缓慢：20%的站点2个月后才开始销售

社会兼营*注站投**的销量情况不太稳定。建站之后，社会兼营*注站投**的正式销售时间较晚，近20%的站点两个月后才开始销售。

（二）稳定性较低： 8%的站点当年撤站

社会兼营*注站投**的撤站率较高。近8%的社会兼营*注站投**当年建站当年撤站，近6%的站点没有产生销量就撤站。

（三）撤站原因：无人经营为主

无人经营是导致撤站的主要原因。通过对当年建当年撤的站点撤站原因进行调研，发现17个站点是因为无人经营，12个是因为门面问题。

三、制约发展的两个因素

社会兼营*注站投**是彩票跨行业合作业态中的一种形式。但从以上的生存情况来看，其受到了一定的阻力，主要来自于两个方面：

（一）缺乏专业的服务模式

现有社会兼营*注站投**采用与其他业态融合的方式开展，其销售的产品和服务的内容都不仅仅限于彩票一个品种。因此，这是一种完全不同于传统*注站投**的业态形式，需要构建不同的服务模式。但在实际运营中，无论管理部门，还是服务内容，都与传统*注站投**别无二致，难以为其生存提供足够的动力。

（二）缺乏匹配的销售模式

经营的另一个核心问题无人经营。现有社会兼营*注站投**的销售终端与专营店采用了同一套传统电脑彩票销售终端。在社会兼营*注站投**中彩票作为“单品”存在的情况下，销售员没有大量的时间培养较高的销售技能，再加上其店铺销售员的高流失率与低收益，导致售卖环节时常断裂。因此，社会兼营*注站投**并不是简单的将彩票销售终端放进社会渠道就可以，还需要提供与之匹配的销售模式。一方面是购彩者的便利，减低购买彩票的门槛，让购彩者体验更便捷的购彩体验；一方面是销售者的便利，降低销售者的销售成本，让彩票销售者可以更简便的销售彩票。

两者相辅相成，社会兼营*注站投**方可发挥起跨行业的业态优势。