◎ 整理 | 睿信咨询编辑部 刘存强

一、优势与劣势分析

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。

如产品是否创新，制造工艺是否精良，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有市场竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强上一些。

衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有*在用潜**户角度上，而不是站在企业的角度上。

二、机会与威胁分析

一个例子——当前社会上流行的盗版威胁。

盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也能带来机会。

企业必须分析：替代品给公司的产品或服务带来的是灾难，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

三、整体分析

整体来看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的要素，以及对自己不利的要素，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

四、SWOT分析注意事项

1.对公司的优势与劣势有客观的认识。

2.必须区分公司的现状与前景。

3.必须考虑全面。

4.必须与竞争对手进行比较，不论是优于还是劣于你的竞争对手。

5.保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

6.根据SWOT基础模型，开发属于自己的分析体系，切忌照猫画虎、生拉硬套。