两三年前，当美业“凛冬将至”的消息传来时，
人们仍是沉迷在长夏的温暖与富足之中，
人们谈论它，报道它，
只是作为餐余闲时的笑料。
如今，2018年，它早已来到了我们身边，
裹挟着新零售、品牌年轻化、消费降级等思潮，
给实体零售业界带来了致命的一击，
许多店铺熬不过这个寒冬，选择了清仓关门，
线上线下渠道频频“扑街”，
诸多本土品牌面临着滑铁卢式的业绩下滑，
面临较大的生存压力，
金主大大开始正视它，挑战它，
如何“破冰”？
成为当下美业人士研究的重点方向。
在C2CC，就有这么一个“神秘”的组织，
他们热衷分析如何在零售寒冬中，
寻找品牌和渠道抵抗凛冬的新生存法则，
这个组织叫“带货情报局”。
“带货”，
指的就是明星等公众人物对商品的带动作用，
现实社会中，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，
往往会掀起这一商品的流行潮，
在“带货情报局”的情报收集过程中，
一条当下热门的新型营销链和带货渠道，逐渐清晰浮现。
（此处应有BGM）♫ Agents of S.H.I.E.L.D Overture
作为刚加入“带货情报局”不久 的新人，
我在季度情报交流会上，听到了C2CC情报员带回来的情报。
情报来源1
*药炸**包 95后 美妆爱好者、毕业*党**
双十一预购未开始，95后*药炸**包就已提前蹲点微博，开刷各大美妆博主推荐的购物清单，“江原道粉底液、Noreva美白精华、Sesderma白藜芦醇精华、ELIXIR眼霜、欧珀莱防晒……这些单品，都是在刷@糊奔奔、@是醒醒吖、@潼Avril等美妆博主，列的清单中被种草的。”*药炸**包表示，这些必买的美妆单品已在她某宝的购物车中，满减优惠券也已领好，而有的则已付了定金。
“今年双十一的规则不是很清楚，就是全场满400减50，先把种草的都筛选一遍。”*药炸**包兴奋的说。
情报来源2
又又 95后淘宝直播控、网络公司实习生
又又是个典型的宅女，日常喜欢*淘宝刷**，也经常看淘宝直播，尤其喜欢素有“口红一哥”之称的李佳琦的直播，只要有他的直播预告，又又就会搬好凳子，边刷直播边评论，然后加入淘宝购物车购买。
“只要是他推荐的产品，尤其是口红，我就会种草，而且购买很方便，也不会觉得很贵。”在她的桌上，摆着十来只口红，都是她被李佳琦种草的口红色号，大部分的美妆产品，她也是通过这一途径购买。
情报来源3
小明 85后 微博种草、不化妆的上班族
“中年妇女”小明不化妆，但化妆品从护肤到彩妆倒是都很齐全，从DIOR999到纪梵希的姨妈色，从兰蔻小黑瓶到线雕精华，只要是爆款，她都喜欢买来“凑热闹”。
近几年，从原来的海外代购到天猫店、网易考拉购买，小明也开始关注了一些美妆博主，比如@小猪姐姐zz、@扇子no_fan_no_fun、@深夜徐老师，开始学习化妆，但却少有被种草的情况。
“她们化妆真的很厉害，我也想学，但产品还是要适合自己，要谨慎的选择。”小明说，也被种草的时候，比如@深夜徐老师推荐的网红雪糕和手机壳，@扇子no_fan_no_fun推荐的网红速食火锅和黑啤等，都是美妆之外的产品。
“我喜欢尝试新东西，一些小众的护肤品会愿意试试。”小明说。
情报来源4
老陈 90后 B站彩妆爱好者
老陈是个快乐吃货，喜欢唱歌，也喜欢彩妆，最喜欢在B站、微博看博主PO的化妆视频，尤其是欧美系的美妆达人，如LizLu栗子、Goss大叔、Benny、Jeffree，微博上关注的也是这类达人。
“化妆是我的爱好，上台唱歌时也会带妆上场，最近超级迷FENDY BEAUTY，我的朋友圈主图都换成了蕾哈娜，玛丽黛佳也不错，都是通过B站种草，然后自己试用很好才买的。”老陈表示，男士彩妆的选择并不多，但这一块需求很大，他都是通过化妆视频的途径来找到适合的产品。
情报来源5
曾蝤蝤 95后 高贵姐、小红书达人
”高贵“冷漠的曾蝤蝤，在她的姐妹群里聊天很被动，“哦”是她冷漠的代名词，但是一提到彩妆，甩出来的总是来源于小红书的试色评价，以及话痨模式的开启。“神仙高光、显白到哭、秋冬没它不行......这些关键词我看到就忍不住想点进去，也太好看了吧，我先买为敬。”曾蝤蝤说。
从彩妆个护到旅游攻略，小红书涵盖面的确很广，各品类的功课也很齐全，不少博主将小红书作为副战场，分享爱好者在这里发声，给混迹小红书的网民们提供了多条参考标准，像曾蝤蝤这样的高贵姐都忍不住夸它。
情报来源6
江江 00后 返利达人、勤俭持家小能手
千禧一代的江江，年龄虽小，购物欲满满，最喜欢“撸羊毛”，家中满柜的囤货都得益于“撸羊毛”。除此之外，一淘、淘宝联盟等返利APP玩转地十分溜，双十一期间还*载下**了马云全家桶积攒能量，就是勤俭持家小能手一枚。
“我没有充裕的资金，所以在购买上会更谨慎，会选择刚需的入手。”江江表示，优惠券叠加返利后到手的价格就比较便宜，总体来看大牌不会采取这样的方式，更多的是日用以及小众平价美妆个护产品。
情报来源7
破产赵 95后 抖音控、购物狂
自称已经破产的小赵，立下再买东西就剁手的毒誓后，依旧在买买买的道路上越走越远。平时喜欢宅在家吸奶茶刷抖音，最喜欢看化妆相关的视频，比如@道上都叫我赤木刚宪、@张凯毅Kevin、@上海小阿姨，浮夸的演技是她的快乐源泉。
“国产品牌在抖音里出现的频率比较高，像玛丽黛佳、百雀羚等品牌我就经常看见。”破产赵表示，与品牌产品的测评相关的视频很多，这可以让她扫雷，但是抖音里的测评并不走心，反而觉得low。
……
情报员们各有特点，
追踪的方向也各有不同，
在各个情报员汇报完自己收集的情报与分析后，
《带货情报局》的组员们进行了总结：
“目前，很多国际品牌和小众品牌已先行一步，
通过践行品牌年轻化，持续数字化营销，
在线上流量、种草、带货多方努力，
调整重点渠道，试水新零售，BA网红化，打造网红店
……
无论是线上线下，从原来美业的‘渠道为王’，
演变成‘KOL带货为王’，
这将是品牌和渠道抵抗凛冬的新生存法则之一。
品牌如何有效地运用这一新方式，
解决线上种草购买，年轻消费者线下进店的问题，
是我们带货情报局的初衷。
接下来，请各位情报员简要的分享一下所获取的情报，并在会后写成报告提交上来。”
虽然在会上”昏昏欲睡“，思考着”中饭吃什么“这一世纪大事件，
但同为消费主力Z世代的我非常明白，
我们这些借助着互联网、智能手机、视频点播、游戏设备和社交媒体成长的数字先驱者与原住民，
更喜欢通过手机在社交媒体与最喜欢的品牌打交道，
并通过推文或状态来展示自己，分享自己的生活，光速快捷地购物。
开放地通过虚拟数字世界与现实体验相结合的方式，与Z世代双向对话，
是品牌与之打交道的重要方式，
也将会吸引更多的Z世代，赢得他们对品牌的忠诚，
而KOL达人的中间种草一环，就给品牌带来了诸多新思维。
就如以在社交媒体上拥有狂热追随者而闻名的美国美妆品牌Glossier，
据Glossier首席执行官Emily Weiss介绍，
Glossier作为一家美容创业公司，
能一举成为市值数百万美元的化妆品行业巨头，
靠得是良好的口碑，
是他们对各个渠道粉丝的悉心倾听和真诚答复。
这一环节中，美业KOL达人也成为了一些年轻人当中的意见领袖，
主导或引导年轻人的消费习惯和购买欲。
在中国市场，KOL的影响力更大，
2017年上半年，美妆行业的微博讨论声量高达1634万，讨论人数达637万。
2018年，淘宝大数据显示，淘宝美妆主流用户95后、00后占40%以上，18岁用户占20%以上，他们对传统广告影响变弱，达人KOL影响消费者购物决策更大。
KOL达人成为品牌与消费者的中间一环，
拥有庞大粉丝群体，比明星更接地气，
自带流量、个性鲜明、真实自我，
在各种平台通过不断地生产内容，
提升在消费者中种草割草的带货力。
此次，C2CC传媒《带货情报局》将热门内容投放平台的头部KOL，擅长利用内容营销，种草带货经济的品牌，日常吃安利、勤拔草的消费者作为追踪对象，
从品牌、机构、平台、门店、KOL达人和消费者多个维度，
阐述当下的KOL达人营销新趋势和带货新渠道。
敬请期待后续系列报道。
END