在消费升级的大背景下,消费者对商品价值的理解不断加深,更重视商品给自己带来的快乐和购物过程创造的体验。根据一份最新的研究报告显示,2018年中国在线购物销售总额将达到1万亿美元,而跨境网上购物将超过1250亿美元。

而中国消费者对从海外零售商的网上购物表现出强烈的兴趣和支出能力,让很多人都看好这个机会。曾出任于三星鹏泰技术咨询有限公司的电子商务事业部B2B渠道部门总监-权钟铉看到了这个时代的商机后,早在2012年7月在中国成立了“北京幸福妈妈科技有限公司”,成为海淘领域创业的先驱者之一。

2012年权钟铉创立的“北京幸福妈妈科技有限公司”获得了happymaman, happyorganic等韩国著名母婴品牌的中国总代理权,在中国海淘领域市场中占领了一定的市场份额后。他也没有停止自己在海淘电商中开拓的脚步,在2013年05月成立了 “北京星芒商贸有限公司”,创立了星芒第一个自有服装品牌“MOMTI”。并与天猫、京东、一号店等国内知名电商平台,进行战略合作。获得合作企业和广大的消费者的一致好评。

权钟铉认为,电商平台是商家与消费者的信用中介,平台的发展前提是在大众心目中建立良好的信用画像。但任何企业的信誉都要经过长时间的积累,在高端社交电商行业这种周期就更为漫长。

凭着这份执着的经营理念,在2014年开始北京星芒商贸有限公司终于在韩国海外贸易圈中受到了韩国企业的关注和支持。2014年9月,为三星鹏泰(韩国)中国海淘项目提供入驻中国电商市场咨询服务,并成立了“韩国星芒mangostar子公司”;同月更获得“大象食品“旗下韩国知名品牌“清净园”、“宗家府”、“淳昌”等综合店铺天猫“清净园官方旗舰店“的店铺代运营、仓储物流托管业务,合作至今已四年有余。
每一位消费者、每一个商家都是裂变过程的节点,每一次消费都不是商业的终点,而可能转化为商业的延伸,传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈,在社交电商模式中变得极低。对于电商市场的发展潜力,权钟铉自己觉得这是种潜力深不见底,搞不好就要再演一场颠覆的好戏,而事实也证明了他的选择。
2015年01月为三星鹏泰韩国婴幼儿用品中国海淘提供咨询,在3月代理运营三星鹏泰韩国婴,幼儿用品逆向海淘(美囤妈妈)、05月为SK planet搭建11号街中文海淘商城提供咨询;6月为GS电视购物进军中国网上商城提供提前咨询服务;10月再拿下大象WELLLIFE中国逆向海淘(京东全球购)的代理运营权;12月成为大象(清净园)中国线上营销代理,在2016年08月代理运营大象(清净园)中国逆向海淘(Gmarket、INTERPARK、VIP、KOREAN MALL)并在同月成立(株)MANGOSTAR KOREA。
权钟铉认为,中国消费市场不可能永远停留在优质低价的层面,这是当下“新零售”风口并没有解决的一个关键核心点。抓住中高端市场机遇,同时开拓更多并行的新业务,坚定而不守旧、快速而不超速。
2016年4月其获得We Are Moms中国视频内容服务代理,在上半年里北京星芒商贸有限公司开始拓展韩国免税店P2P代购事务,自主研发慧配购对接平台并于同年9月正式上线为海淘的大众消费者提供更快捷更便利的韩国免税店购物服务。
而权钟铉的坚持也获得了回报。北京星芒商贸有限公司的主营业务在2016年-2018年期间更获得中小企业振兴公团北京BI入驻企业MCN营销、韩国大米加工食品协会大米年糕条出口中国线上营销、大象(清净园)中国海淘(Gmarket、INTERPARK、VIP、KOREAN MALL 、Qoo10)、candlelite中国海淘发布线上营销、三个词网格地图服务哪里中国项目等代理及代理运营权限。

虽然中国消费者正在大幅增加其跨境网购,但国际零售商想要成功开拓中国市场,同时面临着机遇和挑战。近年来,中国通过自由贸易区等举措向国际供应商开放了国内电子商务市场,全球80%以上的零售商将中国视为具有吸引力的市场机会。而在2017年结合中国政府的“21世纪海上丝绸之路”的贸易政策,北京星芒商贸有限公司开拓越南的贸易市场。
权钟铉认为未来,零售商需要通过多个接触点接近客户,越来越多的零售商正在建立独立网站作为他们的战略核心,因为这些网站直接将零售商与渴望外国品牌的中国消费者联系起来,同时让零售商灵活拓展业务。
“星芒”— 取其“为沙漠中迷路的旅行者指明方向的“星光”之意。如此不断变化的市场环境中,MANGOSTAR愿成为“启明星”,引导企业在进军国际市场时走更精准的道路。
公司的主营业务分四个部分:
1)企业战略咨询:为准备进入或已进入中国市场的外资企业,提供线上渠道运营、线上营销推广、平台合作等综合战略咨询服务;
2)代理运营及战略销售:为企业入驻中、韩、日、越等国的电商平台提供品牌入驻、代理运营、仓储物流等相关服务;线上线下B2B渠道铺设;
3)精准营销推广:为企业及其品牌进行网站建设、文字、视频内容制作、SEO(搜索广告优化)、SEM(点击付费搜索)、MCN(网红)等精准营销服务。
4)全球平台服务:运营全球P2P代购对接平台慧配购、全球人才对接平台viewjob