做生意，营收一般是你预期的3分之1，成本一般是你预估的2倍。这是正常的。没做过生意的人不懂的。
普通人带货只能赚小钱，大钱别想。除非你是带高客单价的。
普通人做带货，不可能赚到大钱。因为成本结构完全算不过账来。
最近短视频平台曾经很火的一个账号——美少女嗨购宣布进入解散倒计时了。这个账号，在短视频平台，被看做是素人主播起号直播带货的现象级账号——很多短视频领域的大V曾经公开站台这个模式，说这个模式很赚钱。
不可能赚到钱。
因为财务账根本算不过来。
这涉及到极深的商业逻辑——那就是一个新颖的、吸引眼球的模式创新，不代表这个模式可以赚到钱。除非——它能拉到融资，烧融资，把成本转嫁给投资者或者加盟商，然后赚低成本的差价。
所有的商业利润——本质上都是营收和成本的差价。区别只不过是，一个超大规模的生意，如果营收足够高，就算没有利润，但是有账期——可以有现金流。最典型的是京东和小米，其实没有利润，就是靠营收够大，做现金流。本质上其实是打一个时间差。现在的房地产开发商，其实本质上也是这个模式。
而一个不是太大的生意，如果没有足够高的营收去做账期现金流，那么他只有一条路可选——就是做净利润。必须要把营收和成本的差价拉大，做利润，才能长期支撑商业模式。
美少女嗨购的本质问题就是——
第1，全部是素人。
几乎没有自然流量。所以绝大部分流量一定是买来的。这个流量成本到底有多高，没有人知道。而投流这么多，总共也就才184万粉丝。即使是在带货主播里，粉丝量也不够大，很难想象可以赚到钱。
第2，带的货价格太低了。
我曾经专门去他们的账号里看过好几个小时，看到底卖的什么货。发现卖的货确实是性价比很高——但是这是不可持续的。因为很明显的，他们的货，他们自己并不控货，自己没有库存，只是拿流量分佣——而这个货已经这么便宜了，甚至比沃尔玛还便宜，比淘宝还便宜，那她得卖多少的量，才能靠佣金把这个成本覆盖住啊？
第3，直播带货最大的收入她们拿不到。
直播带货有两块最大的收入——一块是坑位费，这需要超大主播的议价权，比如老罗薇娅李佳琦。但是很明显，因为生态位的问题，她们没有这个收入。或者很低。因为她们都是素人，而且粉丝不多，而且卖的东西以快消消费品为主，还这么便宜——类似于尾货模式。
尾货是另一个模式。是甩货模式。有点类似于社区尾货卖场。尾货基本没有坑位费。即使他们不是卖的尾货，但是看起来价格和模式也类似。
那么坑位费收入不高，那么带货分佣呢？
一般带货分佣是可以有20%左右的分佣的。
他们一个月大概可以卖1000到1500万，这也有200万利润了。但是请记住——这是毛利，不是净利润。因为很明显，他们的员工不少，场地不小，投流不少。而且如果尾货的话，可能还没有20%的分佣。
而老罗大概是一天可以卖1500万左右。也就是——即使是在其他成本相同的情况下，商业效率也是他们账号的30倍左右。
但是即使是他们能拿到20%分佣，我个人估计是赚钱的——但是肯定不多。因为像这种模式，不可能只做一个账号，肯定是多账号投流，投流成本肯定非常高。再加上一个账号至少4道6个主播，每个主播至少是一个月3万的月薪，一个账号至少是12到16万的主播员工成本。否则根本没办法留下主播。因为他们账号不能经常换主播，所以主播工资可能会更高。
而还有其他的工作人员，在幕后。
假设幕后和台前的人员比是3比1，4个台前，就是12个幕后，假设台前一个月12万最少，幕后估计少说25万的工资。
还没算投流什么的。如果还有好几个号，而如果这个号是商业效率最高的，那么其他号商业效率会更低，那么一定会亏损。就算赚钱——肯定是非常微薄的利润。
那么我估计，老板在做的时候，是预估可以拿到融资的。或者是认为不需要这么高的成本的，或者是收益会更高的。
一般来说，经验再丰富的人——实际上，经验最丰富的人——会直接按照预估收入的3分之1计算收入，然后按照预估成本的2倍计算成本，再去计算毛利和净利。如果只达到你预估收入的3分之1，且成本翻倍，你还能赚钱，那就基本没问题。否则基本赚不到钱。这是我做生意这么多年来的深刻经验。
而且基本上——只有真正赚过钱、做过生意的人，才会有这个经验。
营收一定是低于你的预估的。低一半是正常的。成本一定是高于预估的。高一倍是正常的。
所以如果你按照预估算出来的钱，是刚好可以赚钱的——那100%会亏钱。
那么普通人带货怎么赚钱呢？很难。带货赚钱很难。主要是货有硬成本，且有流量成本，而且人工成本更高。所以财务算不过来。除非——除非你的流量超级大。可以用数据平摊成本。
普通人做带货，那么做高客单的产品——比如微商，比如日本代购，比如奢侈品，比如二手奢侈品等。一定要高客单价。因为流量费太贵了，而你没有那么大的流量去平摊成本。
另外一个就是——带货可以做短视频带货，而不是直播带货。直播带货是爆量的，但是如果你的产品本身利润不高，而直播间都是瞬时流量，没有长尾流量，所以用短视频本身去带货，其实性价比更高。
比如带一本书，或者带一个便宜的小东西，你就算100万粉丝，一般来说也就是1000个直播在线的人，你很难爆量的其实。就算直播了，也赚不到什么钱。那干脆就用短视频的长尾流量去带。
那普通人，如果是个体户，团队人不多，应该做什么赚钱概率更高？
当然是做知识付费啊。知识付费硬成本比货低啊。就算有流量成本，但是货本身是成本比较低的啊。而且说不好听一点——再好的货，也有30%的退货率，知识付费，再差，退货率也不会超过5%。像我们这种头部知识付费博主，退货率不会超过1%。这在带货行业是不可想象的。
而且知识付费行业——退货也没有成本啊。
你卖货，再便宜的东西，也要快递费啊。随便一个快递费都6块钱呢。可能比你卖一个东西的利润都高了。
所以普通人是必须要做知识付费的。
如果你想学习做生意，至少先做一个自己的小生意，你必须要懂成本结构。
