21.化妆品行业平台模式
如何从一个痛点切入市场。
以前有一些很热闹的街道，现在发现变得冷清了。结果一了解，发现以前有些当老板的，现在改行去打工了。因为很多人发现实体店的生意越来越难做。实体店最主要面临的问题是客流的问题，因为超过90%以上的实体店，是没有建立自己的客户或者粉丝的平台，所以有些实体店没有生意的时候就想搞个活动做促销，结果活动搞下来。做的好的，赚了点钱，做的不好基本跟没做活动一样。
很多实体店的老板不知道做活动的目的是什么？是为了赚钱？其实做活动的目的并不是为了赚钱，做活动的目的是为了吸引顾客来我们店里，了解我们的产品，让顾客以后来重复购买我们的产品。
高手做活动主要目的并不是赚钱，而是留住客户。通过活动吸引客户，把客户留住在自己的鱼塘里面。然后再想办法多销售产品给用户，实现赚钱。
一般的人就是做活动赚钱，做一次赚一次钱，所以。每次都要花费很多的成本在活动上面。但是，很少有人想过花费一次成本就能实现源源不断的做活动的问题。
现在很多实体店做活动，其实效果并不是很明显。或者说基本没什么效果。因为很多顾客已经有免疫力啦！同样一张脸见多啦，就没有什么新鲜感了。那么这个时候拼的是谁的熟客多，谁的粉丝多，谁就能活下来，我建议你们无论是线上还是线下，都要建立一个属于自己的平台，通过平台聚集粉丝以后，生意就会越做越轻松，否则你没有粉丝的生意将是走不远的生意，未来没有粉丝的生意将会越来越难做。
为什么这么说呢？因为基本上能搞大的项目都是做平台，或者通过工具聚集粉丝，因为你有了粉丝，你今天可以促销一下，过两天也可以促销一下。换句话说，你想什么时候做活动就什么时候做活动？完全不受影响。最为重要的是你每次活动的广告费用为零。你把活动做啦！钱赚啦，你的竞争对手还不知道怎么回事。当然，很多人还没有这个意识。但是还没有这个意识的人，你现在已经处于危险地带的边缘了，因为有人开始干了。
接下来要分享给各位的一个案例。从这个案例中你可以印证关于聚粉这个概念，深圳有一家公司搞一个平台，这个平台也可以看作是一个微商城，大家都知道线下实体店最为有利的就是可以提供线*体下**验。但是缺点就是很多人都还是按照传统的经营方式去做生意。
这家公司专门针对化妆品行业搞了一个平台，然后剩下的化妆品行业的实体店可以入驻他们的平台，他们的平台提供了一些营销工具。给他们使用并且他们可以管理自己的会员粉丝。然后你们可以通过这个营销工具，通过做活动吸引顾客。来到你们的线上店铺并且关注你们，这样你们就有那聚集粉丝的平台，以后你尽管做活动，让这些粉丝关注你们的线上的店铺，通过线上店铺引流到线下店铺成交。
有人说这种商城早就有了，也有类似的模式，但是他们为什么获得千万的融资，而你们没有呢？我们可以发现很多类似这种商城。都是通用的，就是没有针对性。换句话说。就是不够垂直。
首先他们直接就是针对化妆品这个行业。复购率高，客户群体消费能力强，最主要的是他们整合了很多的资源。比如把其他的跨行业的商家优惠卷直接整合到平台上面。打个比方说肯德基要发优惠卷，然后平台就整合这个资源，然后凭他的商家就可以使用肯德基的优惠券去吸引用户。
大家明白了吧？就是说你可以不用花成本去引流，把流量引过来，让他们关注你们就好。对于入驻的商家来说，做营销，吸粉丝可以通过跨行业的商家的优惠卷来做。
对于投放优惠券的商家来说，跟他们平台合作，把优惠卷投放出去，会有一般人帮他宣传这个。他们还省了宣传的费用，同时通过营销工具和管理系统。帮助这些线下的门店与消费者建立关系，实现线上线下同时操作，解决引流转化聚粉的问题。提升门店的销售额，那时对于平台来说，商家入驻，还可以有营销工具的使用，目前是要收费的，但是未来完全可以做到免费。
为什么？我们来看看他们真的只是一款营销的工具而已吗？可能很多人是这么觉得，但是能获得千万融资的商业模式并不是这么简单。
首先他们做的行业非常明确。通过这个平台可以聚集大量的线下门店，为什么要用他们的平台，而不用其它的平台呢？除了营销工具和管理系统。另外还有，为他们整合了很多的资源。为这些商家使用。
当他们获得大量的线下商家的时候，他们可以引进供应链的平台。掌握了这么多的商家。如果你有供应链，供应有优势的话，是很容易铺开的，除了供应链，广告也是一个吧？还有金融、大数据等等，非常多盈利模式。
那么，他们只需要整合更多的资源。吸引更多的线下实体店入驻，那么他们未来的商业模式，盈利模式就会变得轻松。
所以他们也是从市场的痛点出发，然后解决了这个痛点。以此为切入点，延伸出后面的多种盈利模式，因为他们平台上面有这些资源，所以他们能做到。
通过这个案例，大家可以发现很多的垂直领域其实有很大的机会，只要你善于发现，善于思考。
22.招商广告平台模式
如何用免费模式开启一个亿万市场？
有人说我现在的产品有了，但是招商很难，有什么好的方法去解决这个问题吗？其实这个问题是很多创业者或者企业遇到的问题。产品生产出来了，要招商，要找人帮你卖，所以有些人导致有好的产品却卖不出去。
有些人就反其道而行。先搞定用户，再去生产产品，根据用户的需求来生产产品，这样成功率就很高，但是对于传统的一些企业来说，都是先生产产品后到销售。很多传统的企业就会花费大量广告费在招商上面。大家可以去那些招商网站看一看就知道，上面一些小小的广告位一个月就是几万块。所以有很多企业花费在招商上面的广告费都是几十万到几百万，那么他们招商其实还面临的一个问题就是，第一次大家都是陌生人。商家要货到付款，厂家要款到发货，还有一些跑业务的业务。做了还怕拿不到钱？哪里有痛点，哪里就有市场。
有一家公司做了一个招商平台，一般的招商网站都是帮厂家挂广告，直接按照广告位置收费，但是他们让厂家免费发布信息到平台上面。然后平台，另一端连接大量的业务员，直接按效果付费。就是平台上面的业务员帮厂家招到一个经销商以后，然后厂家在付给业务员和平台。这种就是一种悬赏众包的形式。
对于厂家来说，省掉了几百万的广告费和业务员的费用。大家都知道，你招100个业务员跑了几百家经销商，可能真正合作的就只有很少的几十家，那么就造成了很大的浪费。他们通过这个平台，成交了，才付费。换句话说，他每付一笔钱，都是带来效益的。
而平台上面目前有100万业务员。那么通过这个平台，如果你的产品好，那么就会有几十万人帮你宣传。直接影响到几千万人，对需要招商的厂家来说。很好吧？对于这些业务员来说，不用你全职，你只要兼职就可以啦。你用你身边的资源成交了，你就获得厂家给你的佣金。
对于平台来说，如果成交了，经销商先把货款打到平台，然后厂家发货，商家收到货以后，平台再把款打给厂家，解决了商家厂家信任的问题，而平台可以通过中间抽佣金的形式实现盈利，当然，平台还有很多的盈利模式：供应链金融，厂家广告，甚至自营产品等等，他们通过这种模式，帮企业砍掉了工人。差费，广告费等非常多的成本。
消费者呢？比如有些专门做业务的，手上就会有大量的人脉资源，通过这种模式他们可以把这些资源变现，实现收入。
对于平台来说，聚集的业务员越多。那么就越多厂家入驻。这个时候成交率就越高，他们平台的收入就越多，那么平台上除了招商以外，还可以为厂家做广告，因为平台上面有几百万的业务员。而业务员的背后人脉都是一些精准的人脉。这个时候平台就是一个亿万级别的市场。所以很多赚大钱的高手都是整合一些社会上的资源，然后做了一个平台实现赚大钱。
23. 老人智能手表平台模式
让你轻松超越竞争对手，颠覆时代，成为最牛的商业模式。
很多人做产品定价的时候，都是参考竞争对手的定价。销售模式也是参考竞争对手的模式，所以导致很多人觉得生意越做越难做。其实你的定价就已经决定你的定位。如果你们的定价都是一样的话，那么你们的定位群体也基本是一样的。这个时候你的产品一出来其实就已经处于红海了。处于激烈的竞争中。
这个时候如果你还是按照同行或者传统的营销模式去干的话。如果你没有一个好的商业模式的话。基本很难成功的，这个时候拼的就是谁的服务好，谁的推广营销更牛逼，谁就能胜出，但是高手往往直接错开红海。通过定价来定位人群，然后设计不一样的商业模式来推广产品。今天说的是一个同样功能的产品，但是定价相差十倍以上，但是他们采用的推广模式和传统的不一样。
下面直接进入案例。
现在很多年轻人都是要上班，那么导致很多老人都是一个人或者两个人在家，因为老年人年纪大啦，很容易出现各种各样的情况。有一家公司做了一款老年人智能手表，专门针对老年人的问题设计的，比如迷路定位，跌倒求救，还有可以打电话求救，检测心率等等。为什么呢？
因为很多人定价都是成本价加一点利润，还有一个就是参考同行竞争对手的定价，但是这些公司产品零售价直接是3000和4000两种，只有四种产品，两种定价。定价是传统的十倍以上。
如果他们走传统的销售模式的话，估计很难卖出去，为什么呢？因为售价太高，传统的售价模式只适合中低端的产品，他们的产品已经属于高端系列。这个时候如果你直接面向终端客户的话，获取一个客户成本是非常高的，所以他们改变了模式，采用目前比较流行的免费众筹家合伙人的商业模式。什么意思呢？
首先你要交一定的活动押金，然后免费送你一块表成为他们的合伙人。以后你每送出一块表都可以获得现金奖励，如果你增送的数量达到一定的程度。这时候直接赠送股权，让你成为他们的股东对于合伙人来说帮你们送手表还赚钱。
当然这个送应该是有一定条件的，不可能见一个老人就你就送。这样送多少都是没有意义的。
对于公司来说，通过这种方式其实也就是获取合伙人背后的人脉资源，那么通过这种方式很容易找到第一批合伙人。这个时候代理商有了，市场很容易就打开了。
虽然手表是免费赠送，但是后面每年都要交服务费。一天一块钱，一年就是360块。按照他们说的可以使用五年，那么就是1800元，所以他们仍然没有亏，而且这些购买的都是年轻人吧？都是有钱人吧？而且这些人为了关注自己的父母。他们会每天打开它的平台的app，关注家里的老人，这个时候这群用户的粘性就非常高。这个时代聪明的人就知道怎么赚钱啦。
之前那个很火的那个脑白金。他们虽然是卖给老年人的产品，但是买单的是他们的子女，我们只要抓住这一批人，那么后续的赚钱就变得很简单。所以很多人玩众筹，玩合伙人不知道怎么玩，其实更多的人是你站在合伙人的角度，如何设计一套让合伙人快速赚钱的模式。
中国有句古话，人多力量大，当你找到这批核心的合伙人，以后干一件事成功的几率就会高很多，所以高手想的是怎么找人，普通人想的是怎么卖产品，未来合伙人制加众筹制这种模式将会越来越火。
24. 送钱平台模式
用送钱模式俘获用户背后的顶尖商业模式。
随着互联网的发展，很多人都想抢占移动互联网的商机，最明显的就是手机。很多人每天可以离开老婆。但是离不开手机，所以现在很多的公司都在布局手机相关的业务。比如最明显的就是手机WiFi，商业WiFi现在是越来越火，所以很多公司就搞个这样的项目。
下面简单分享商业WiFi的三种模式。
一般的公司对于这种项目的赚钱点都是在广告上面，比如你布局一个商业WiFi然后通过免费分享给用户使用。然后在WiFi上面做弹窗广告，通过广告来获取收益，这种是最简单的赚钱模式。这种的话占地为王才能成功，怎么说呢，比如在公交车上做。因为公交上一般来说只能是一家公司在做，不可能张三做了，李四也可以做。这种就是谁抢到了这个资源，谁就是赢家。算是1.0版本。
那么另外一种2.0版本呢？就是现在很多公司在搞的，他们这种模式也很简单，主要目标就是实体店的业主。大家都知道现在实体店的生意越来越难做，主要原因就是客流成本太高，竞争大。这个时代谁能聚集粉丝就能在竞争中生存下来，所以搞这个项目的公司采用的就是软件加硬件的服务，就是通过布局硬件，然后连接它们的软件服务，简单的说就是一个实体店安装了他们的硬件，然后给你的一个简单的微商城。然后用户想用你的WiFi的时候必须关注你的微商城。这样对于实体店来说，相当于线上引流，线下成交，而且可以聚集用户，对用户来说可以免费使用WiFi也挺好的。
那么对于这种公司来说，推广肯定是招募城市合伙人加盟他们，然后合伙人的收益点在于WiFi的弹窗广告的收益上面。还有就是微商城的增值服务上面提成。比如一个商家想在微商城上面搞点营销装修一下。这种就是增值服务，对于合伙人来说似乎好像只要布局越多，然后后面就是躺着赚钱啦。但是难点就是在于推广上面，因为市面上不仅只有你一家在做。
对于公司来说，盈利点基本上是在加盟费，硬件广告，微商城服务等等。所以现在很多公司在搞这个项目。
第三种模式就是3.0版本。这种是真正的顶尖高手的操作手法，我们来看一下顶尖高手是怎么布局商业模式的。这种高手基本都是土豪级别。其实任何的产品或者项目。最难的就是推广上面，就是你有一个好的模式或者好产品，始终离不开推广支持，推广产品和项目最快速，最简单，最有效，比免费还牛逼的方法就是送钱。这种就是高手在用的手法，因为接触免费的产品多啦，这个时候送钱模式是最能吸引用户的。也是最有*伤杀**力的
在这里分享一个国内高手布局商业WiFi的方法。国内有一家做的比较大的集团在保险领域，金融领域，理财领域都是数一数二的集团。为什么这些高手也在想占商业WiFi的领域。因为这个群体实在太大。通过这种方式的目的就是聚集用户，然后布局其他的盈利模式，那么这家公司就是做了一个app就把这些事情解决啦，他们直接找实体店的商家，你只要加入我们的平台，然后把你的WiFi共享出去就可以获得收益。这个收益根据用户的使用情况，公司直接补贴给你，用户可以免费使用WiFi，这种就是送钱模式。那么商家也不用重新购买硬件设备，只要加入他们的平台就可以获得收益，用户呢，需要*载下**他们平台的app，就可以免费使用，将加盟他们平台的商家的免费WiFi，他们通过这个app就能聚集大量的用户，并且增加用户的粘性
对于公司平台来说，怎么赚钱呢？通过平台聚集大量的商家和用户。赚钱点就是在广告上面，但是他们直接合作的对象是保险，理财，车险，金融。这个发展空间远远比那些普通商家的广告值钱多了。所以每一个项目高手使用的商业模式都不一样，采用的手段也是不一样，高手都在玩跨界，整和，都在想怎么通过平台聚集用户。
25. 餐厅跨界模式
一个普通餐厅如何转型为一个超级赚钱的大项目。
现在有很多创业者都遇到了一个问题，就是在本行业干了几年甚至十几年。现在遇到瓶颈或者说竞争越来越激烈，按照原来的经营方式很难赚到钱或者稳定发展了。
这个时候他们面临的三种选择：
第一，死撑
第二，直接关门换行业
第三，变换思路寻求解决方法。
那么第一种人，是很难赚到大钱的，因为现在很多行业都面临着洗牌。你还是按原来的方式经营，死撑也只是在浪费时间。因为你不能阻挡行业的发展变革。
第二种人，看到不赚钱果断换行业，这种人有可能短期赚到一笔钱，但是需要承担很大的风险。当你不能准确判断一个行业的时候，有可能导致的是你血本无归。
第三种人，未来赚钱很容易，为什么这么说？因为这种人是在寻找方法转型的过程中掌握的是一种思维模式，只要他恶透了里面的玄机。
因为产品你能做到，其他人也能做到，复制太容易了。中国人的山寨能力，大家也是有目共睹的。但是为什么有的人比你进入行业晚。但是在短时间内就能轻松超越你，就是因为他们掌握了一套操作项目的思维模式，所以有些人一直在学习项目的运作思维，但是基本是没有任何进步，因为他们并没有真正的理解这个项目运作背后的核心思维模式。
接下来跟大家分享餐饮行业的一个转型案例，希望对大家有所帮助
从这个案例中，你可以学到高手如何借助行业进行转型的。
在分享这个转型案例之前，先给大家分享一个比较好玩的案例。
做餐饮的都知道，其实这是一个比较经典的服务行业，有时候服务员的态度直接影响到餐厅的业绩，如果你的服务不好，就算你的味道还不错，很多人也是不会再去第二次的。所以服务员的态度也是非常关键的。这个也是很多做服务行业的老板非常苦恼的一个问题。
每一个痛点背后都是一个巨大的市场，那么一家公司搞了一个平台，平台模式也很简单。就把打赏的业务搬到餐饮行业或者服务行业，通过他们的平台就可以为每个员工建立一个打赏的二维码，只要客人觉得这个服务员不错，客人就可以直接扫打赏扫码。这个时候服务员的态度必须好。因为客人打赏的钱是直接归你的。
通过这种形式，很多老板解决了员工的服务问题，不用整天为员工*脑洗**，培训。因为员工你把服务干好了，你可以获得客人打赏的额外收入。
对员工来说，除了基本工资以外。可以获得额外的收入，有的服务好的。单靠打赏就能月入上万。
当然，这个也要看工作场所。一个路边摊的，你是很难做到的。但是一个高级场所就很容易了，因为客户群体不一样，所以这个时候员工的服务态度和积极性就会非常的高。
那么服务好了，消费者消费爽了，就会重复来消费。换句话说，餐厅的业绩也增长了，而且老板可以通过打赏，通过客人的评价，直接了解这个员工的服务态度，那么服务这块解决了，老板就有更多的时间用在产品质量，品牌营销上。
上面这种是通过打赏来提高员工的服务水平。下面为大家介绍一个餐饮行业转型的案例。
大家都知道现在的自媒体网红很火。但是很多人只是在看，在观望，而不是尝试去做，接下来是一个自媒体跟餐饮行业结合的案例，如果你认真思考阅读这篇文章，至少价值10万以上。
因为当一个流行工具跟你的行业结合起来的时候，你就像是搭上了一辆顺风车。
继续详细分享餐饮行业如何跟现在的自媒体结合起来把一个普通餐饮变成一个超级赚大钱的项目。
餐饮行业现在很多都遇到了瓶颈。都在寻求好的解决方案，那么当很多人都有这样的痛点、需求的时候。就会有一个新的市场出现，这个时候杀进去你就是老大。
有一个做川菜馆的餐厅搞了一个餐饮行业的自媒体，然后把搞餐饮的聚集起来。然后搞线下聚会，大家一起探讨餐饮行业的发展。后来来学习交流的人越来越多，然后他们就直接把他搞成一个课堂的形式，让全国做餐饮的都可以学习，那么他们就会请行业的一些大咖来分享做餐饮的心得和方法，除了课堂收费这一块，还搞了针对准备进入餐饮行业的新手提供一些实战性的课程，收费直接与讲师分成，通过线上直接结合的方式运作。
因为大家都是做餐饮的，所以都是同频的。通过这种方式，由原来一个做餐饮的变成一个为中小餐饮提供餐饮培训的平台，那么推广的形式很简单，就是全国招合伙人，这个也是现在比较流行的玩法，因为全国做餐饮行业的人这么多。这个市场很大，所以他们也获得了上千万的融资。
这个案例虽然比较短，但里面的思维我们完全可以参考做下去，大家从这个案例中要思考的是：
一，你目前的行业是否存在这样的痛点？
二，目前的行业是否已经有人解决这个痛点？
三，这套模式是否适合你的行业？
四，如何复制这套模式再创新应用到自己的行业？
所以如果你想把一个行业搞大，赚大钱，你就要打造一个平台。
把这些存在同样的痛点的人聚集一起。然后整合一些资源，赚大钱就会变得很简单。所以细分领域，大市场，就是这个道理。
26. 翡翠平台模式
进军600亿翡翠市场行业。大规模一个月开86家连锁店。
现在很多的行业都遇到了瓶颈。都在寻求一种好的模式来赚钱。有的选择从本行业上进行突破，有的选择跨界整合进行转型。有很多人说我现在的行业发展遇到了瓶颈。问有什么好的商业模式来进行突破吗？
在这里给大家带来一种针对一个实体店普通店主可行的方法。那就是结合线上主流工具做价值输出，培养信任，为线下引流。
这个需要积累，是避免竞争，解决流量的一个重要手段，这个一定有效果。但是基本没什么人愿意去做，其实有很多高手刚开始也是从简单的事情做起，发展到一定的程度以后再结合一种好的模式进行大规模复制。但是有很多人就想着今天搞一个模式，明天钱就哗哗的进来，一下子颠覆行业。
下面两种不同的模式。是一些商家在使用的手段。
第一种是本行业进行突破的。这个比较有代表性的就是首饰行业。比如说金店，正常来说一般的金店都是一次性卖给消费者就完了，基本上没有什么服务，这种是基本版本的。
但是有一些金店使用的是你购买后不满意还可以换，甚至是换成钻石款，只要补差价就可以。这个时候让客户多了一种选择。这个是进步版本。
那么另外一种升级版本的做法就是我不卖首饰，我卖会员俱乐部。怎么卖呢？比如我这个会员俱乐部，会费是两万。但是你加入我们这个俱乐部。可以获得价值两万以内的首饰。而且这些首饰可以退，其实两万的首饰你基本上是拿不完的。怎么说呢？因为你不可能刚好选到两万的首饰。可能1万多，但是超过了你要补差价，所以有很多人选择在两万以内。
这种做法对于金店来说其实不是两万的首饰。他要的是现金流。玩现金流游戏，换句话说开金店不是他的目的，金店只是一个圈钱的工具。
那么对于用户来说，第一，花两万进俱乐部的都是一些有钱的老板。他们的目的变成了赚钱人脉资源，你想！如果你能认识本地几百个有钱的老板。这个本来就是一笔财富，另外还获得价值两万的首饰，这个首饰还可以退，那么相当于零成本，零风险。其实这种做法对于金店来说就很好的避开了红海竞争，为什么呢？因为首饰是可以同质化。你但是俱乐部这个同质化不了。
所以很多人说我的产品同质化很严重，我应该怎么去避开红海竞争呢？
在这里分享一个大招，给各位同质化产品避开红海的一个绝密秘密！绝招是玩文化。
当然，对于金店来说，在回购首饰的时候，一些磨损这些是肯定是要扣一定的钱。这些都是小细节，所以说条条道路通罗马，同样是卖产品。不一样的人就有不一样的玩法。
第二种，整合资源，跨界打劫。那么下面再和大家分享一个颠覆翡翠行业的玩法。上面案例玩的是行业突破，那么这个案例，玩的就是跨界，资源整合。大家都知道黄金有价玉无价。所以黄金你可以称斤称两来顶钱，但是翡翠这种石头是不按斤，两卖的，靠的是审美观。
有一家做理财产品的公司。就把这些实体店结合成夫妻店。大家都知道理财公司一般来说是线上的比较多，线下的相对于来说比较少，那么他们怎么结合成夫妻店颠覆行业呢？
因为玉这个东西属于稀有产品！换句话说就是独一无二的。当然，这里指的是那种加工厂批量加工出来的那种，所以他们直接把预约和理财产品相结合，你买这个理财产品，我直接送同等的玉给你，并且我还承诺给你收益，他的这个短期三个月的收益在10%左右。如果到期之后，你不喜欢这个玉啦。你把它还回来，我不仅退钱给你，我还把收益分给你。
对于消费者来说，投资理财从无保障变成有保障。因为这个玉在我手上，是吧？退货还可以获得收益。有的人说。那这些人把玉退回来啦。你要退钱还要给收益。肯定是把价格虚高啦，但是他们有一个团队专门做玉的估价。换句话说，售价为实体店的三折左右，有的可能投资理财了，而且还喜欢了这个玉的，可能就直接买走了。
另外一个就是，假设，你是一个玉的实体店主。店主你手上压了一批货。但是现在你想去进新货，没钱。这个时候你是不是去搞货款或者民间借贷？要利息吧？这个利息多少，大家都懂的。
他通过这种模式，消费者把玉买走，那么他获得了现金流，换句话说就是相当于把店的产品卖掉了。然后去进新货。那么这个玉他还回来了，过两天又有人把它买走。它相当于改变了借钱的对象。
原来是一些借贷公司或者土豪，但是你拿货去抵押可能他们还不愿意干，但是你现在变成向消费者借钱。其实主要的是解决了他们现金流周转的问题。当然中间还可以钱生钱，把原来放在店里的一块石头，通过这种方式让他流动起来。就像中国的一些古董一样。东西还是那个东西，但是他会在有钱人的手里溜来溜去。
对于理财公司来说，他直接跟这些店主合作，把门头logo一改。一个月就可以开几百家分店，而且是零成本的。你能做到吗？因为这些都是现有的：租金、员工都不用他出。除了在合作中可以赚钱，他们还可以推出他们的理财产品和其他的一些产品。这种以投代购平台运作的模式。会颠覆很多行业。
所以创业在任何的时候，对于高手来说都是可以赚钱的。这篇文章包括了很多高手在用赚钱方法。理解透了，你会醍醐灌顶的感觉。
27.空调免费送模式
如何使用免费商业模式，颠覆行业打造赚钱机器赚大钱？
做任何的生意或者项目都避免不了竞争对手的存在。当你想进入一个竞争激烈的红海市场的时候，如果你想在这个市场上分一杯羹，那么你就要选择一种颠覆行业的手法，破坏行业的游戏规则，才能有可能获得成功。
现在越来越多的行业进入了白热化的竞争阶段。所以在这个时候，越来越多的行业出现了颠覆性的改变。
深圳有一家公司把这个模式做到了个人经营者消费市场，空调免费送。而且维修、售后一条龙包了。
大家都知道买空调一般至少都是几千块的。而且过了售后期以后还要维修费用，但是这些公司居然空调免费送。而且售后全包。这样的商业模式一出来，就颠覆传统的空调行业。传统的都是卖空调赚差价，打价格战，但是他免费送。这样就大大降低了门槛。本来需要花费几千块才能享受空调的，现在好了，不用钱。
那么大家好奇的是，免费送当然好了，但是这些公司肯定要赚钱的是吧？也没有哪个土豪做慈善敢这样做的。
这种模式赚钱点在哪里？答案是在电费上面。
首先，这家公司的空调是节能空调，换句话说就是省电的。如果按照传统的销售方法就是宣传节能省电的概念，然后把价格提高，然后教育消费者虽然我的空调比其他空调的还贵。但是几年下来还是比较划算的，这种就是传统的方法。
他现在采用的模式就是空调免费送，不收一分钱，用租的模式。什么意思呢？
举个例子，按照正常来说。五匹的空调一般一个小时用电量在5度左右。算1块2元一度，那么就是六块钱。但是它的是节能空调，可以把用电量降到2.8度，也就是说同样一个小时。他的电费是3块3毛6，也就省了2.64元。他按租的方式。每个小时租金是2.6元。这样就相当于你把剩下的电费作为租金交给我。当然，这个租金一定比省下的钱要少。
那么对于消费者来说，首先免掉了一笔买空调的费用和设备及折旧的费用，长久来说空调的售后维修是一笔不小的费用。现在也省掉了售后的费用。而且还能省一点点电费，对消费者来说似乎也挺划算的。
对于公司来说，通过这种手段首先降低了消费门槛。原来是要花费几千块钱的，现在不用了。原来只赚一次性的钱，现在变成了长久的赚钱。其实他这种模式由原来的卖空调行业进入到空调的租赁行业。已经改变了行业，竞争对手就不是原来的那些卖空调的了。
有的人说：那租金是怎么算？按天还是按小时算？一般租赁行业都是按天算。空调又不是冰箱，你不可能24小时都在用。所以他们采用的是。你用多少度电算多少。就是你开空调用电了才收费，不用不收费。
有的人说，好啊！老子租个空调回去可能一个月都不用一次，看你。还赚什么钱，那么问题来啦！免费送可以啊，几十几百台，你可以做到。但是如果几千万台呢？你怎么送？直接破产。
所以，既然敢免费送，人家也不是傻子。
首先，目标客户是一些公共场所。并不是家庭个人，这些公共场所基本上都是要开空调的。
第二，你要充点钱吧？我要在你充值的里面扣租金。我不可能每个月都去你那里收租金啊，这样太耗人力了。你要先交钱后消费，跟电话费一样。你不用可以呀，你充个钱我就有现金流了是吧？
如果还不够，那么招商加盟，找合伙人是吧？你加盟我，我送你设备去安装，就等于每天收钱了。
很多人都想用免费的商业模式颠覆行业，然后随便搞个活动，全场吃多少送多少，或者产品免费送。但是到后面发现亏得一毛不剩。
所以说，很多人没有真正的去了解别人，使用免费模式的核心。就盲目的使用，结果是不但没钱赚，反而亏得一塌糊涂。
那么所有商业模式的设计或者活动的策划。一定要定位好你的人群。如果你没有定位，那么一定是一个失败的模式。任何的游戏都是有一定的规则。无规则不成方圆。
28.共享洗衣机模式
揭秘怎么把一台普通洗衣机变成一个自动赚钱机器。
任何一个赚钱项目的诞生一定是击中人们的某一个需求而存在的。这个需求越强烈，你就越赚钱。如果不是基于人们的需求的项目，你将很难打开市场。而且很快会被淘汰
很多人创业说缺项目，但是高手往往能化腐朽为神奇。在别人看来是一个普通的产品。通过设计一种顶尖的商业模式，就能变成一个赚大钱的项目。
共享经济加资源整合
下面是一看高手是如何把一个普通的产品通过设计一个顶尖的商业模式，变成一个自动赚钱机器的案例。
从这个案例中，你可以学到高手是如何在竞争激烈的市场中寻找一片蓝海。基于消费者的某一个痛点。然后设计一种顶尖的商业模式，实现赚大钱。
有一家公司做了这样一个项目，是关于洗衣机的。但是与其他洗衣机不同。其他的洗衣机项目都是把衣服收回后送到洗涤中心一起洗，他们是把洗衣机租给你。让你自己洗，大家可能知道一些大的洗衣机房或者一些公共场所，已经存在洗衣机，就是通过投硬币的方式进行洗涤。但是他们这个更加先进，直接通过手机app操作，洗衣的一系列动作都可以在手机上完成，包括支付。
他们的市场主要是学校，办公场所和工厂。比如对于学校，一个学期才150块钱。这个对于不想洗衣服的人来说，是完全可以接受的，如果是几个室友合租，就是几十块。
当你的洗衣机空闲的时候可以租给别人用，这个时候洗衣机就是一台可以赚钱的机器了。对于学生来说：便宜，方便。
对于公共洗衣房的人来说，在app上面就可以预约，排队，付钱也方便。
这个时候你会说，对于项目来说前期不是要花费一大笔资金购买洗衣机吗？这个费用不低呀，但是高手往往是懂得资源整合。
他们直接和租赁平台合作，平台的洗衣机由租赁平台提供。以租代购的形式，直接成本回收完毕以后，洗衣机归我，洗衣费用我们双方分成，然后洗衣机的后续管理运营和服务全部由我来负责，那么对于租赁平台来说，通过和他们合作可以把大量的洗衣机出租出去，而且管理服务不用他负责，还可以享受免费分享赚钱。
对于项目运作的人来说，通过和租赁平台合作，就省掉了一大笔资金的投入，专门负责运营管理，而且洗衣是一个刚需，他们通过这种方式切入洗衣行业。然后布局其他的生活服务，最简单的卖洗衣粉、洗衣液也可以吧？到时候还可以搞冰箱出租的项目，你天天洗衣服。你天天要用他们的app，假设这个量达到一定级别的时候。用户的粘性非常高，那么他们的平台是不是又产生了另一种盈利模式。
对于加盟者合伙人来说，你铺设的越多，赚钱就越多，而且你铺设好以后都是自动化的赚钱，不用你天天看着，不用你天天投资。你只管铺设收钱就好。
所以高手布局项目都是从一个小的切入点，然后把这些人聚到平台上面，最后成了一个赚大钱的项目。
所以我们做任何项目或者启动一个项目，首先要找到一个切入点，然后从这个切入点进行深挖，不断地深挖。这个时候，你就很容易找到一个发力点，你的成功几率就会非常大。
共享经济加资源整合加内容创业。
再分享一个小的案例给大家，不知道大家有没有了解？国内有一个基于共享经济的短租房平台。号称是世界上最大的连锁宾馆，因为全世界都是有他的房源，但是房子都不是他的。很多共享经济的模式都是模仿。这些公司就是让世界各地有空余的房间的租客把房子共享到这个平台上来，然后旅行人士可以通过这个平台联系他们，然后入住。
所以世界上最大的连锁宾馆没有一间房子是他的，估计价值200多个亿，这就是高手做平台赚大钱的模式。现在要说的不是这个短租平台，而是利用这个短租平台做项目，这个案例对于创业者是很有启发的。这个完全可以做成一个项目来运作，现在说的这个案例是一个家居品牌的做法。怎么做呢？
大家都知道装修新家是一个很烦恼的问题。因为太多的东西要学。那么国内有一家做家居的公司就瞄准了这个市场。你们装修新家有烦恼是吧？不懂怎么装修设计是吧？我专门出一本杂志教你们如何装修新家和关于居家的一些指南，然后内容需要针对这些人的烦恼而设计的，所以受到很多人的欢迎，当然现在的话你完全可以使用互联网。比如，微信公众号等。这些工具把这些聚集起来，上面是第一步。
他们通过上面的杂志就集合了十几万的粉丝，这个时候他们搞了一间房子。然后进行装修，然后整合国内比较优秀的家居品牌，把这间房子设计的非常漂亮，包括家具的摆设，而且这些家具都是经过精心挑选的，然后精心的布局。包括灯，地毯，花瓶，毛毯，桌子，椅子，餐具，装饰品等等。每一件产品都是看起来非常诱人，就是你看到就想够买的那种冲动，而且上面都有二维码，你只要看到喜欢，马上扫码就可以下单。非常的方便。然后这一切不都好了吗？以后他们就把这间房子放到短租房的平台。因为这间房子都是经过精心设计的，非常漂亮。然后放到这个平台上面，就会有很多的人去预约住宿。然后这些住宿者看到自己喜欢的就会直接下单购买，你要定位产品的人群，人群这个通过价格就可以定位精准了，这间房子空闲的时候就对外开放参观和购买。
29.家政业免费模式
免费经营家政业，他竟只用一天突破1600万营业额。
很多人做项目或者产品最头疼的问题就是客户。不知道如何获取大量的客户，那么今天这篇文章你可以学到高手是如何通过免费的模式去海量的获取*在用潜**户的方法。
获取用户的方法有几百上千种，但是只要你把一招练到极致足矣，很多人都在盲目的寻找方法，但是比较有*伤杀**力的还是免费的招式？但是免费如何赚钱？通过这篇文章你可以学到高手使用免费模式一天干到1600多万营业额的方法。
很多人任督二脉都没有打通，如果你想获得市场。你就要打破市场的规则，必须撕开一个口子，要不然就不足以成势。不成势就无法赢得用户，赢得市场。
很多人都是在正向思维考虑问题，但是高手往往是用逆向思维想问题。怎么理解呢？就是从结果倒推，先设计好一个要达到的结果，然后*退倒**回来，用什么样的手段。一个好的商业模式必须是根据用户的需求出发。在客户的需求上面死磕，始终为客户提供最好的产品或者服务来解决用户的需求。
下面是一个关于家政公司的案例，从这个案例中，你可以看到高手是如何从激烈竞争的市场中。杀出一片蓝海获得成功的。
虽然说家政行业号称具有两万亿的市场。但是竞争也是非常大，从13年起家政行业就开始兴起。然后到14年发展到高峰期，到15年洗掉一大半。
在家政这个服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题，这个也是用户最关心的问题。
但是由于做家政这一行的，以前都是一些文化程度相对来说比较低的女性来做。所以就很容易导致一个问题，服务质量参差不齐。如果谁能解决这个问题，基本上活下来是没什么问题的。
但是很多传统的家政公司把大量钱花在了广告费上面，一般的家政公司都是采用发传单，贴广告。在分类信息网站上做会员。这种手法来获取客户。随着广告成本和员工成本越来越高，利润越来越低，在家政这个行业，一般来说，常见的三种形式。
第一种就是传统的公司。发广告，接单，阿姨上门服务，这种主要的形式主要是雇员的形式。就是给员工发工资的。
第二种就是平台模式。做信息整合的，就是搭建一个平台，然后保洁员可以入驻平台。有需要的用户在平台上面下单，然后保洁员上门服务。这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务。对用户来说，找家政方便了，而且可以有很多选择的权利。对于保洁员来说感觉是为了自己打工的。不用受上班时间的限制。做的多，赚的多，多劳多得，
对于平台来说，我只在每一单上面抽取一定的佣金就可以啦。你们做的越多，我的收入也就越多，
但是这种有一个致命的缺点。看似挺完美的商业模式，但是这个服务行业很容易出现问题，打个比方说保洁员的服务不好，保洁员自带工具？磨工，赶工，你计时，我慢慢做，你接项目，我随便搞一下等等，都有可能出现，没有一个标准化流程。导致服务质量不可控。因为这种不可控的因素太多了。
第三种模式就是今天要说的。在厦门有一家做家政公司的，直接提供标准化的流程。自己招聘保洁员，提供培训上岗的服务，四个小时工作制，还有项目的要求等等。通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点。而且统一工具，统一操作流程。不按时间上门服务，不到位的全赔。如果不满意，用户可以投诉。
很多人会说这种和传统也没有多大的区别。但是传统仅限于线下模式。这家公司在市场低迷的时候居然逆流而上，那么他们使用的手法，商业模式。我们不得不研究一下在市场低迷的时候居然一天干了1600万的营业额。这个是很多公司甚至一年都无法达到的，在服务质量上没有有问题，那么线下的就是获取用户的方法。
首先他们有一个平台，用户在平台上下单，然后公司派经过培训的保洁员上门服务，那么他们是如何获取用户的呢？
他们打出了推荐一个好友关注他们的平台，首先免费。意思是说免费获得家政服务一次，仅仅通过这个手段。一个月用户增长了十几万，免费怎么赚钱呢？他们通过服务首先是免费，然后再看到他们的服务质量水平。到后面转化成年费的高达20%。这就是他们通过免费的手段，一天干来1000多万的销售额的话。
大家都知道一般的家政公司很多都采用按次数收费，但是他们按年收费，一次就把一年的钱赚回来，而且锁定了你一年的消费，一年就是1万块。换句话说，你转化一个用户就可以收回来1万块。包年的服务让他们可以获得大量的现金流，然后继续免费吸引用户转化成包年服务，所以一般的人就是拼命的去烧广告费。但是高手直接推出免费，通过这个方法接触到客户，然后再推出年费的服务。
30. 健身房平台模式
通杀全行业高手做项目赚大钱的商业模式。
商业模式虽然非常好，但是我怎么用到我自己的行业或者产品？简单的说，怎么落地，看了收获很大，但是执行起来却不知道怎么干。还有就是有了一个产品，但是不知道怎么推广，不知道如何运作起来。
确实，任何商业模式归根结底都是要落地的。如果不落地都是纸上谈兵，现在有很多人都在寻找行业的突破口。如何提高业绩，包括很多实体行业和线上的电商。那么，有没有一种既简单又有效，能快速落地的方法呢？
目前，很多都是普通的创业者，如果前期需要大量的钱烧来获取客户。对于他们来说都是不可行的。其实商业模式是很多高手都在使用的手段。也有很多通过自媒体靠这招做细分领域获得几百万甚至几千万的融资。这个绝招就是内容社群电商。
内容就是做价值输出，聚集一群有共同特性的人。最后变现。这个方法不仅是在线上，在线下也是非常实用的。
下面来说说一个采用这种方法，线上线下结合的案例，通过这个案例，你将学到高手续如何把一个传统的项目或者行业结合互联网的风口来赚钱。
如果你是传统行业的，想改变目前的经营状况。那么这个案例对你来说是价值巨大，在国内有一个做小而美的健身标准化的小型健身房。一个店的所有员工人员加起来才三到四个人。通过线上为线下导流的方法。因为小而美，所以他们的加盟商连锁店比较多，干的就是小超市，连锁的模式。
那么在接下来要分享的是国外的一个案例，这个案例非常具有代表性，因为他们玩的就是当前最火的社群。这是一家在新加坡的公司。在新加坡实践成功以后，进行快速的扩展。现在国内的上海已经有了他们的足迹。
在很多人眼里，健身房也算是一个传统的行业，很多健身房的做法是招聘一批小妹小帅哥，然后再人多的地方十字路口发传单，然后推销会员，但是这种传统的模式效率并不高。当然也有人干得很牛逼，但是如何把健身房这个行业跟互联网的社群结合起来运作呢？
新加坡的这家公司同样的是推荐会员服务，而且还比较贵，一个月1200元。相对上面的99元一个月，明显定位的是中高端人群，他虽然搞健身的，但是他们不开连锁店，他们玩的是平台商业模式，通过整合，签约线下高质量的健身场所和大量的精品健身课程，可以免费学习，比如瑜伽，舞蹈，武术，拳击等等。只要每个月交1288元，你就可以在他们合作的世界任何一家健身房健身和学习所有精品健身课程，而且建立社群，通过社群举行线下的活动聚会增加用户的体验。
对用户来说，健身不再受地域的限制。而且还可以学习到不同的精品健身课程。
对于线下的健身房来说，合作虽然获得收入没有以前收年费的多，但是解决了用户的问题，当然也赚到钱。
对于平台来说，通过把优质资源整合到一起。给用户最大的价值。积累大量的会员粉丝，有了这些精准的用户，除了会员费可以提成外。我可以卖产品赚钱，因为我有用户，所以他们平台和商家合作，销售关于健康生活相关的产品，这个市场非常的巨大。而且用户非常的精准，还有一个通过就是整合线下的高质量的健身房。给用户提供一个非常好的体验，搞个会员卡全球通用，即使你这间健身房倒闭啦，可以到另外一家健身。我可以再找别的商家合作，对吧？对他来说没有任何的影响，不用自己开健身连锁店。不用请员工，不用承担店面关闭的风险。
所以真正的高手玩资源整合，玩的都是轻资产的模式，你想一下，如果你要在全球开几十几百家连锁店。你需要很大的一笔基金，需要承担非常大的倒闭关门的风险，但是他通过这种资源整合，可以轻轻松松的在几个月的时间开几十上百家，而且没有任何的开店成本和风险。而且他们通过这种会员制整合了非常多高质量的健身课程。换句话说就是把很多优质的资源整合到一起。提供给用户最大的价值，用户得到了好处，自然会增加用户对平台的粘性和续费。高手都是打造平台，聚集用户。这样赚起钱来就非常轻松。
因为只有平台才能聚集大量的用户。有了精准的用户，变现就变得很容易。