今天要分享的案例，是我在15年认识的一个老朋友军哥。军哥和我是在上海的虹桥机场上认识的，当时估计是在一年中最冷的12月份，我俩在机场上偶遇了，也正是从那个时候起，我们的人生从此就有了交集。

还记得在最后寒暄完，相互留了双方的电话之后，我们就分道扬镳了。没想到现在时隔4年时间，军哥再次联系上了我，当他说起自己的名字的时候，我在脑海中思索了很久，还是没能够记起他究竟是谁，但是这却丝毫不影响我们两个之间的谈话。

听军哥说，他在和我分开的第二年，也就是15年的时候，就拿着自己半生的积蓄，和朋友在广东惠州合伙投资并共同经营了一家珠宝商行，本来以为下半生的好日子要到来了，事实上也确实过了几年的好日子。

刚开始的时候，军哥的珠宝商行的生意确实还算不错，每天都有不少的消费者进店试戴和消费，但是随着近几年来各种国际轻奢品牌的强势入驻，军哥在寄予这家珠宝店的发财梦，也算是彻底终结了。

听完军哥的困惑，我算是搞明白了，由于最近几年许多的国际轻奢品牌在国内的强势入驻，已经波及到了许多线下珠宝商行的生意，也抢占了不少的国内珠宝商的市场份额。为此，不仅仅是军哥，就连我在深圳的珠宝商朋友，也确实为此事头疼不已。

也正是这样，所以军哥才想要在珠宝商行目前还小有盈余的时候，就将问题给解决了，别等到真的问题严重到国内市场通通被新兴品牌给抢占一空，等到那时真的坐吃山空了，才给我打了这通电话。

在经过实地考察之后，我给军哥的这家珠宝商行射界了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费+裂变+返利+爆品+资本+拆分

也正是巧妙地利用了这套营销方案，成功使军哥的这家珠宝商行从摇摇欲坠到垄断市场，在活动开始的3天时间里，就已经成功引爆了全场。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面就分享给大家。

第一步，免费爆品策略

针对珠宝商行被国际轻奢珠宝品牌进行降维打击的现状，又碰巧再过一个多月就是珠宝商行的4周年庆，军哥的打算是将方案和周年庆相结合，在这点上，我们俩算是达成了共识。

我们将方案和周年庆相结合，巧妙地利用免费和爆品思维，针对珠宝商行设计了一套集引流+锁客+裂变为一体的营销方案，并找人设计了这么一篇软文：

珠宝商行4周年庆，凡在本店消费满500元及以上的用户，凭购物小票，可到店免费领取价值5000元的珠宝会员权益资格，并可免费领取同等价值的现金消费券。

会员权益如下：

1、全店消费打9折，永久有效。

2、无论消费多少钱，只要出示小票，即可兑换同等价值的代金券，不限次数和时间。

如：在本店累计消费1万元，即可到本店免费领取价值5000元的会员权益，成为珠宝商行的终生会员，与此同时，还可领取同等价值1万元的现金券。

第二步，返利裂变手段

在整套营销引流方案已经设计完毕并成功落地的时候，我们通过线上的新媒体渠道进行轰炸式的软文撰写进行市场人群营销，同时再通过短视频平台，利用同城的网红和博主进行大量口水化、夸张化的宣传。

而我们这么大费周章的进行宣传和推广，目的只有一个，那就是造势，通过同城之间的不断造势，不断地刷新大众的视野，不断的打破消费者对珠宝店固有的门槛高，不人性化等固有的刻板印象。

那么说到这里，问题也来了，不断地返利和让利，珠宝商行是在做慈善吗？它是如何盈利赚钱的？这里就需要对我们的整套方案进行资本拆分了。我们接着往下看。

第三步，资本拆分模式

第一，前面我们说了，造势的目的是什么？其实就是为了能够垄断市场，那么为什么要垄断市场呢？无非就是想要大量的吸引客户，那么商家一般在什么时候会想到要吸引客户呢？大多数是在生意不好的时候。

那么讲到这里，我们就可以对整套方案进行重新溯源和整理了，所有的营销方案和商业模式，其本质上都是为了改变现状，无论是扭亏为盈还是扩大规模，那么谈到这里，我们就能够理解，为什么要对市场进行造势了吧。

第二，那么在说完造势的目的之后，其中的成本呢，我们就能够好好的来计算一下了。线上的新媒体和短视频网红博主等营销费用，我们的成本其实不高，按照当地县城的物价，1000元就能够搞定。

那么价值5000元的会员权益，其实只是我们利用消费者的心理状态进行的一个隐性营销而已，也就是说，这种虚拟的账户和媒介上，比方说会员卡、艺术品、话费卡等等，是我们赋予它们价值的。再简单易懂的讲，也就是说，他们本质上不值一分钱，是我们赋予它们价值的。

第三，那么换取同等价值的代金券呢？我想这才是大家最希望知道的问题，其实换取同等价值的代金券，看似多，实际我们每张的代金券价值只有最高200元，并且要满至少2000元以上才能够使用，也就是说，哪怕是消费者凭1万元的小票来兑换，我们也只会给100张价值100元的代金券，或者是50张价值200元的代金券，这么做的好处，就是为了在我们的营销成本和产品成本上寻找的一个平衡点。

在通过这一个形式吸引用户积极到店的同时，又能够成功控制住我们的成本，而且因为手持这么多数量的消费券，那么消费者必然会通过自身资源的大量分发，那么就能够在消费群体之间造成不小的裂变，免费为我们打了广告。

当然了，我们还可以通过往代金券里面赋予会员权益，将每张代金券都印上会员的印记，只要谁手持带有会有印记的代金券到店消费，我们就会返给会员总消费金额的10-20%，更加刺激会员群体之间的裂变，垄断市场。

怎么样，大家都学会了吗？