首先我们先读懂服装行业细分市场的多元化意思。相信十年前做实体店的朋友都是经过了非常滋润的红利期，一切本土品牌迅速做大做强，休闲装代表班尼路，柏仙多格，蓝色天空，异乡人，美特斯邦威，真维斯。。。女装本土品牌代表茵佳尼，阿依莲。。。商务男装品牌七匹狼，虎豹，虎都，杉杉，柒牌，。。太多太多，随着我的文字，相信一定把大家带回那个年代，你们心里一定有几个品牌在心里划过。当下，这些品牌有多少活下来的，活下来的日子好过么？那么问题来了，出了品牌自身的因素外，我的理解是动了传统服装商人奶酪的是市场多元化完成的。作为十五年的服装人，拿我们这个十八线小县城为例。我04年入行的时候只有一条商业街，那个时候真是商铺为王的日子啊，只要你有铺，只要你有力气，能弄来多少货，你就能多大的营业额，只要门口贴张海报打折促销，就会人山人海，库存？不存在考虑的因素，有的时候找库存来卖还没呢！相信这些美好的日子，时间长点的服装人一定经历过。不知道哪一天起，严格来说，应该是09年秋季，我感觉到库存的压力了。为什么，打开门再往一瞧，怎么多了好几条商业步行街？怎么这么多小区，这么多社区店，而且一个比一个装修上档次！今天怎么又一个大型购物中心开业搞活动，以前不是只有一个老百货大楼么？话说正在思考库存怎么这么多同时，进来一顾客，一边试穿一边拍拍拍，但，就是不买，哦，正在网上搜索同款呢，原来电商也来了，。。。传统服装商人的危机才刚刚开始，后来的微商，社群，私人订制买手，代购的兴起，都是在一口口蚕食传统商人的奶酪。很多人最后一根稻草压死在房租上，也有很多传统服装人压死在库存上，因为他以前太滋润了，还是无计划上货，无脑冲锋，以为货多就能出业绩。。。新的时代，新的挑战，虽然市场细分了，你的店能活到今天，那么至少能说明一个问题，你有一定的经营能力，你有回头客。这个时候，合理科学库存管理，才是决定能否盈利的关键因素。首先，一，我们要计算好上货规划，你本季度目标销售的多少＋百分之八（这是合理范畴）的库存，就是本季度销售计划。二，计算你的上货波段，这需要你的专业知识＋天气因素，比如说夏初，第一波段你的销售预估，要精确计算销售周期的哪一天。一般来说，从四月初到五一劳动节结束，你要上的大类，颜色，多少款，多少量，什么为主，什么为辅？第二a波段，随着气温的上升，你应该增加的品类，这期间有什么节日及活动促销计划？第三波段就是季末，是否增补款式，填补卖场的新鲜度，有没有打包产品，拉平打折利润，波段控制的好，货品上货合理，活动促销及时，那么，库存，也是可以控制好的。总之，现在顾客需求也是多样化，作为服装商人，也要随着市场变化调整自己，相信，一定会越来越好！