客户非要便宜的六个大招。
如果客户非要你便宜你怎么办？
·第一个就是不要立刻给他便宜，因为容易得到的客户都不觉得珍惜，而且客户容易反水，买完之后他觉得买亏了还会给你退钱。所以赵然老师给大家分享6步谈判的策略，让你步步为营，用最小幅度的降价来销售出去你的产品。
·看客户说：你给我便宜一点，此时要再一次塑造一下我们产品的价值。你看我们的产品是什么样的大品牌，是什么样的，好做工。我们平时都是卖1万块，只是在这个时候，因为庆典找一个理由告诉他，此时才卖9000块钱比平时已经很划算了，直接您就把它定了。如果第一轮有客户成交很棒，假如客户说不行，你就得给我便宜点，你不便宜我不要。
·接下来就打第二张牌，此时要再在这个地方给他做一下加注。先生你好，我们的产品价格是全国统一的，我们不会说因为这个顾客特别会还价，也给您便宜，也不会因为您长得特别帅，大家都是一样的。在这个时候，我们要突出品牌化公司对所有客户的一视同仁，解决客户的防范心理，彰显自己公司的规范化，此时依然会有一部分的客户接受，依然可以成交。
·请注意，虽然你只是说了几句话，但是你少给客户便宜了500或者800块钱，我告诉你这些钱依然是公司的纯利润。但是假如客户说：不行，你不管说的再好，我不满意，我就要让你便宜。这个时候该怎么办？此时我告诉你，我们就要打出来第三张牌。你说先生我一看您就是诚心想买，您过来的时候我都没有给您报高价，你看一下今天的商业环境，真的不乐观，而且市场竞争又那么激烈，你说我会那么风格高尚。
·帮别人家扛个旗，然后把你吓跑了，我会这么做吗？先生这个产品真的是非常不错，您直接就把它拿走吧。如果这个时候客户下订单依然成交，有没有发现？前三招都是没有什么实际的让步的，用的都是话术和语言。
所以在我跟很多的销售人员培训的时候我就讲：宁说干句话，别让一文钱，就是你一定要让顾客感觉到受重视，受尊重，很有安全感。你跟别人一样，不要轻易的让出来价格的底价。接下来如果客户说：你给我便宜点，不给我便宜我就不要了。此时才进入到第四招。就说先生我们价格是全国统一的，要不这样我给您送一个赠品，请注意此时你抛出来的赠品通常是一个试探性的赠品。
假如客户说可以ok，依然可以成交，更好的赠品，我们家一大堆不稀罕，请注意此时也不要急着跟他便宜，马上打出来第五张牌，用一个更有价值来抛出来说，这个赠品可能您看不上，我记得上一次我们还有一个什么样的更好的赠品，不过不知道还有没有，也不知道能不能送，请注意这几句话说出来依然是诱饵，看一看客户的反应。
假如客户说：你拿过来我看一下，有门，请注意，当你说更大的赠品有没有的时候来回答我。结论是一定有，不知道能不能送的时候，答案是一定能送，只不过能不能送，有没有，是把客户的欲望给它拉起来，把他的期待值给它降低。假如这个时候拿出来，客户说可以ok，依然可以成交。此时也要做好一个心理准备。
虽然客户说：第一个赠品不稀罕，但是当你把大的赠品拿出来的时候，他会说：把小赠品也送给我，挣扎一番，把这两个赠品都给到他。ok依然成交家。假如此时你都做完了，还有一些客户说：看完了赠品我都不需要，你还是要实在一点，直接把价位给我降到最低，我也不跟你扯闲篇。再不降，我就走了。这个时候请注意就要用你的销售大招，马上跟客户讲，我们的赠品跟产品的价格其实是没有关系，产品价格真的很难优惠，但是我给您沟通这么久，您如果走了，我也觉得很遗憾。您稍微等一下，允许我跟我们的领导申请一下，看看能不能有一个额外的优惠给到您。
我真的也很为难，但是我真的也特别想给您做个朋友，您稍等一下。请注意此时如果客户就在这边等，一定你是有机会的。马上打电话跟领导申请，权限范围之内或者在上级的给他做一部分的现金让步。
但是请注意这时候还有一个bug，有可能你现金给他让步了300元，他依然还要要赠品。你在做现金让步的时候也是要把赠品的价格考虑到内的，他说把赠品也给我，你总要挣扎一下，你说我们是要赠品就不优惠，而且我们从来都没有优惠过。今天我就跟领导申请了，你还要赠品，你不是为难我吗？请注意边说话边刷卡，不要错失最好的成交时机ok。
假如你以上所有的招都用完了，客户还是说我觉得你便宜的不行，便宜的太少了，还是不满意。就进入到巅峰的销售环节。接下来，你就要用到赵然老师教给你的终极大招，赠品也给你了，价格也便宜了，你还不满意怎么办？此时就是赌咒发誓讲情怀：张总，我为了交您这个朋友，又去给您申请赠品，又去给领导打电话我真的很为难。
我们一个销售人员一个月只有一次跟领导申请价格的，这样的一个资格和机会我已经用到你这了，如果你今天还没有拿，我一定会被骂，而且把我的这个机会也浪费掉了，真的是很为难。此时把你的产品价值从头再说一遍，说你看我们选择一个产品，绝对不是因为它便宜，如果因为便宜不要不就行了吗？我们选择产品一定是因为它的价值。低劣的产品我觉得您也看不上，跟您匹配不了。
在我们公司成立之初，我们曾经面临着一个选择，我们可以用好的原料，请好的设计师来生产好的产品，来服务那些有调性高逼格的人。当然也可以用低价采购原料，粗制滥造更贵的产品，来服务一些更低端的客户，我们能生产。
这是我们的定位和选择。所以我们要服务您这边高端的客户，我们一开始就放弃了低端的产品。因为我们公司的观念就是宁愿一时为价钱解释，绝不能终身为品质而道歉。
便宜的产品买的那一刻怪高兴，但是用的时候毛病一大堆。但是这个贵的产品虽然买的时候贵了一丢丢，其实也没差几个钱，但是它后期服务好品质稳定麻烦事也少。所以先生你相信我今天就把它定了，循环大招反复使用，一定让你成为成交高手。