你绝对想不到，优衣库卖得这么便宜，老板竟然能成为日本首富
所周知，优衣库卖得便宜。
39 元一件的袋装 T 恤，99 元买到艺术家联名的 UT…价格上让人很难抵住诱惑。
有人也许就要问了：优衣库卖得这么便宜，仿佛天天在打价格战，其老板柳井正怎么还可以多次登上首富的宝座？
因为优衣库的便宜，并不是价格战所致，而是品牌营销策略使然。
优衣库的精明之处，也远不止表面看到那么简单。
你绝对想不到，优衣库卖得这么便宜，老板竟然能成为日本首富
促销不仅是玩价格战
经济学上有一个概念叫“消费者剩余”：
消费者剩余 = 买者愿意支付的最高价格 - 买者的实际支付价格
消费者获得的剩余越多，觉得自己“赚了”的感觉会越强烈。
同样是玩促销，优衣库就很擅长制造“消费者剩余”。例如，经常提醒你“初上市价格”，尽可能让你了解到价差，收获愉悦感。
网上一搜还会发现有很多所谓的“优衣库打折攻略”，甚至还流传过这样一个表格：一件商品在不断销的情况下，几乎会经历 3-4 次左右的降价。
长期规律性的打折会养成消费者习惯，有事没事去看看，如果遇到打折就会考虑下手。
事实上，Zara、H&M 他们也都在打折，只不过你不太清楚下一次打折什么时候会来。你某天打开衣橱，发现“没衣服可穿了”，才会想起来要去店里逛逛。
但优衣库不同之处就在于，“它让你觉得摸清了它的打折套路”。实际上你也不清楚哪件商品在打折，你只是知道，它每个星期都会有打折的商品，何不进去看看呢？说不定能捡漏。
更何况，基本款的魔力就在于，你觉得“总会派上用场”。
你绝对想不到，优衣库卖得这么便宜，老板竟然能成为日本首富
别让消费者空手而回
对于服装行业，每个地方的人群特点、喜好不同，加之信息的不对称性和滞后性，商品在一个地方积压，另一个地方畅销的情况常常发生。久而久之，库存成了逃不过的致命题。
H&M 2018 上半年（2017 年 12 月～2018 年 5 月）财报显示，库存积压了约合 40 亿美元。
品牌们宁愿降价促销，也不愿承受因货物积压而带来的库存压力，但*绑捆**上“时尚”这个标签，降价的动作也意味着换季、过时，消费者不一定愿意为此买单。
让商品尽快被买走，关键是要锁定那些带有明确购买目标的顾客。
对这部分人群来说，如果找不到想要的衣服，不仅会大失所望，还很可能会走进竞争对手的门店，寻找下一个替代方案。
优衣库的做法是，向他们提供“库存查询”的服务，在无需店员的帮助下，随时可以查到目标商品在附近的哪个门店有货，甚至可以选择“自提”或“急送”。
另外，由于经常性打折，优衣库的消费者形成了持币观望的“坏习惯”，而查库存可以制造紧张感，如果已经显示库存紧张，就是在暗示还在犹豫的你“别等了，再不下单就买不到了”，加速决策过程。
“查看库存”看似是个很小的体验功能，其实牢牢锁定了这部分忠实顾客，减少流失率，决不让你空手而回。在某种程度上消费者甚至还替品牌分担了一部分调货的压力。
优衣库极大压缩设计费用、库存压力，给自己创造了盈利空间，另一方面在营销上玩联名、玩促销、玩体验，让你成为消费常客，提高销量。
《薛兆丰经济学讲义》 里面有一句话：“（优质产品）通俗来说，不是质量越高越好，也不是价格越低越好，而是性价比越高越好。一分价钱一分货，对用户而言是值得的，这才是好的。”
不同的品牌有不同的定位和卖点，做低价走销量，又或者卖高价走精致都有自己的逻辑在。但不管便宜还是昂贵，创造价值，让买单的人觉得“值得”，你就赢了。
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