最近，有些看过我们之前发布小程序的朋友纷纷表示：你们做的小程序啊，靠谱！观察小程序这么久了，差点被你们「掰弯」。BUT，要想让我们用你推荐的小程序，有几个问题不问不快：

● 我做过微商、淘宝、京东，为啥要再做一个小程序商城？

● 我的商品也在美团、饿了么上面也有为什么要做小程序？

● 小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗？

● 见过不少人做微店，但谁知他们挣没挣钱。

● 我是个传统零售店店主，听说过小程序，它真的能帮我赚钱？

既然大家有这方面的疑问，今天我们就认真答一发：为什么小程序电商机会巨大？为什么小程序做电商比原有微商（以朋友圈为阵地）及与公众号结合的 H5 商城有更大的空间？

一、小程序与服务号、APP、H5的区别

随着互联网的不断升级，移动互联网购物场景也变得更多元化、碎片化，商家不只是要建立人与网络的联系，还要建立人与人之间的购物场景，这就是基于小程序的社交购物。目前微信是占用中国网民零碎时间最多的社交应用，小程序依托海量用户资源，并具有众多流量入口，轻应用简化购买过程，不仅能提供线上服务，还对接线下实体店，全场景吸引用户流量。小程序还可通过利用微信的“社交基因”，通过用户与用户之间的交流和分享，包揽整个微信体系内的资源，并形成社交裂变，这是其他的电商平台所不具备的优势。

例如“美团外卖”

从功能角度看，以上四个应用全部可以实现美团的核心功能，也就是满足用户的点外卖需求，其中服务好的功能最弱，点击“订餐”之后会跳转到小程序，这四者按功能的丰富度从高到低来排列，依次是APP、小程序、H5、服务号。用户通过美团外卖APP和小程序不仅可以实现点外卖功能，还可以使用跑腿代购、休闲娱乐等功能，而美团外卖H5与美团外卖服务号功能相对单一。

从获取便捷式性角度看，用户首次使用美团外卖小程序，需要在微信中搜索“美团”小程序，授权微信用户信息稀客使用，这四者按获取便捷性角度从高到低来排列，依次是小程序、H5、服务号、APP。

二、小程序和微商、淘宝、京东的区别

小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。

以京东、服装品类为例：

平台使用费，每月 1000 元；

保证金 3 万元；

交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。

而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设／维护成本 + 微信支付的费率。

如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元；而微信支付的费率为每笔 0.6%。

如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5～6 个点。

对于一个商家来说，他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」（例如 30%），或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。

例如“拼多多”

从功能角度来看这四种平台都实现了购物的核心功能，也满足了客户购买东西的方便性，其中四种平台的创建时间长短依次是：淘宝、京东、天猫而后才是拼多多，但是在去年的年销量的京东天猫（不算淘宝）B2C 业务的交易量，加起来不到两万亿。

未来，小程序商城的交易量，可能会占到这个盘子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。

小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。

淘宝、京东和天猫需要*载下**APP或进入浏览器进行购买，而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。还不需要*载下**APP节省了手机的内存。