“可口可乐新包装又火了！背后的包装营销学值得思考”
“可口可乐一招反转瓶，将与年轻人之间的互动玩到了极致”
看到这些，大家大概也能知道可口可乐又出新招了，随之而来的还有一大批营销号争相传播。
花式外观营销，只为能在人群多被看一眼
如今正是颜值当道的时代，“好看能当饭吃吗？”这些在往日都被当笑话存在的问题，现在也成为了事实。好看确实能赚钱。
对于产品，同类型的东西太多了，只有“好看”才能真正吸引人。可口可乐在近期推出的“反转瓶”，会随着瓶内饮料的减少，瓶身内部的反转文案便会出现。比如“有件东西需要你陪”，“赔我”；“等你这么久才来，你算老几”，“我的知己”；等等，是不是很有趣。
下面这句大家可以猜猜看是什么反转～
截止今天，微博#可口可乐反转瓶#话题阅读已经到达5.5亿，讨论292.8万。
而且冠名上了知名综艺，话题更是不断，篇篇赚得10w+，不得不说，可口可乐这招真是玩得溜啊。
可口可乐也不是第一次瓶装营销了，各种文案宣传已经驾轻就熟，最早的“礼花瓶”，2013年的“昵称瓶”，2014年的“歌词瓶”，2015年的“台词瓶”，还有今夏新出的“麦当劳可乐杯”，每一次都能给品牌带来巨大的曝光量，每个夏天满屏都是红色。单“昵称瓶”就能在当季带来20%的销量提升，“歌词瓶”仅在14年6月就给可口可乐整个汽水饮品销量带来10%的增长。
既然出了新活动，投放广告是免不了的，大品牌投放起来没那么多顾虑，根据产品性质投就是了，比如，跟菲诗小铺联名的投美妆号、跟安踏联名的投时尚号、跟麦当劳联名的投城市号，咱产品多、IP足，不愁吸不了睛。
而大品牌出了新鲜路子，各家营销号就像“狼看到羊”，文案做得风生水起。可口可乐可算是营销届的“宠儿”了，被借鉴的品牌营销没有百回也有几十回了吧，回回都被唱得不亦乐乎。
说到这里，咱还是来看看有哪些营销公号及城市号露出狐狸尾巴了吧！以下数据为7月8日——7月16日监测，叔只针对在这段时间内的监测数据负责哦。
营销号爱话题，也不忘“查漏补缺”
“此话题堪蹭直须蹭，莫待无话题空悲叹”，有了话题性，自然有人看，但平时的阅读就那样，会显得格格不入。于是就得“查漏补缺”，补上达不到平时水平的缺板。在这点上，虎叔一抓一个准。
以下是叔整理的5个含有较大水分的营销号，想要高清*码无**版可以扫码或加【sizhihu888】索取。红黑榜中，表示数据异常为黑榜。
数据分析
4AXX提案网
平均阅读3w～4w
这位“500强”选手平均头条阅读没有上4w，他的监测文中有一些“低开高走”型阅读曲线，属于典型的“补缺”。
监测推文：7月12日《一场声音的实验，听哭了电梯里的上班族》，阅读、在看曲线如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
曲线上阅读明显增长的这段时间并不长，是在推文发布1小时后，历时一个半小时的时间。另外，可以看到在看曲线并没有在阅读峰值的时候增长，显得很突兀，这位博主看起来不大聪明的样子。
阅读激增片段。
16:59，阅读172
17:52，阅读4765，涨幅4593
16:05，阅读9166，阅读4401
可以看到推文发布后13分钟的阅读增长量可以与发布一小时整的阅读增长量持平。而之后便一发不可收拾。
到19:33，阅读增长到2.4w停止大幅增长，一直到23:07都只涨了1000阅读，然而截止4天后叔写文，阅读显示4.1w，这额外的1.6w是什么时候涨的，就不得而知了，只是发文一天过去，阅读还能有如刚发文般的增长，叔也是佩服的。
营销头X
平均阅读3w～4w
这些个营销号粉丝还都不少，只是叔预估了下，其真实阅读不到平时的一半，其中有一篇夜刷的，叔得放出来示众。
监测推文：7月12日《再见，甲壳虫！》阅读、在看曲线如下：
前面弯弯绕绕的到底有多少水分叔就不去管了，重点看看这夜刷部分。
22:18，阅读26005
3:04，阅读26663，涨幅658
4:02，阅读33378，涨幅6715
早在22:18的时候，阅读就停在2.6w，说明已经到阅读峰值了，然而博主不甘心，还是在月黑风高的时候“补漏”到达3w+。
对于营销公号，叔不是第一次扒了，本来营销公号到存在就是分享大量品牌案例，不说是信息的搬运工，也可以说是信息的加工者，他们在每个行业都会有一定的影响力，认真传播资讯、科普内容的正经营销号有不少，但制造噱头、蹭热点的也不胜枚举。
其实可口可乐也乐于“被营销”，这对于它的曝光很有利。正经来说，一般是甲方有需求，找营销号传播，营销号满足用户需求，并从中赚取利益。现在看来，这些刷量营销公号更多的是利用大品牌增加自己的曝光量和粉丝，此类风气还是有点嚣张的。
美食、城市类公众号爱爆品 更爱加工
可口可乐最初以饮品形式发家，提到这个品牌，人们第一时间联想到的也是食品。每次可口可乐出新，自然会考虑美食类公众号的投放。而今夏跟麦当劳的合作，出了十种麦当劳可乐杯，十分清新可爱，一些城市号便也会借势推广一波。
叔整理了一批号发现，以下4个公号存在较大的水分。
数据分析
昆明X生活
平均阅读2w～3w
城市号普遍粉丝不会很少，特别是这类三年的老号，这都能忍不住刷量，可能是行业内真的太不容易生存了吧。
监测推文：7月14日《惊了，巫家坝开了“研究所”，昆明人都去打卡，现场很嗨！》，阅读、在看曲线如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
像这样曲折不断的曲线，叔挺不喜欢分析的，证明他刷量的时段较分散，这也是比较机智的方式。不过从曲线就能清楚得看到，阅读在7k～8k就基本停滞了，后期有两段短时间内的增长。
第一段：
18:03，阅读7541
18:18，阅读7584，涨幅43
18:35，阅读10130，涨幅2546
18:51，阅读12488，涨幅2358
19:12，阅读12534，涨幅46
在这段时间，正常的阅读涨幅应该是类似18:03-18:18和18:51-19:12，每15-17分钟40左右阅读，然而却在中间半个小时大幅增长了5000阅读，这下就让叔抓到了，可真够明显的哈。眼尖的小可爱们可能还会记得后面有一小段涨幅，那是19:12-19:23，阅读由12534增到14489，也就是说，这一波实际上刷了7000的阅读，能比上发布后5小时的阅读总数了哦。
第二段。
22:09，阅读15051
22:29，阅读17385，涨幅2334
22:50，阅读19965，涨幅2580
23:16，阅读23185，涨幅3220
23:41，阅读24757，涨幅1572
00:01，阅读24772，涨幅15
可以看到从19:23到22:09，阅读只涨了562的情况下，后面一个半小时涨到了接近2w5，涨幅1w。所以这篇文的真实阅读仅7000左右，仅占29%。水分之大，惊掉下巴。
成都美X
平均阅读3w～4w
这家城市号粉丝数量更多，属于美食集结的成都美食号，接过的商户广告都数不清了吧。要是商家们知道这为博主阅读大部分都是刷的，会不会想哭。
监测推文：7月9日《西门上的【米其林路边摊】，一碗面吃了30年！》，阅读、在看曲线如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
这位博主似乎特别喜欢修饰在看量，几乎每一篇都是在发布一段时间后，突然在短时间内上涨到100+，这招对于迷信在看量的商户们来说确实好用。
在看量激增片段。
11:30，在看0
13:48，在看10，涨幅10
14:09，在看126，涨幅116
在看量在发布后2小时才涨到10位，接下来20分钟直接涨了116位，这116位“读者”喜好还真是特殊，都选择在这个时段点赞。
阅读量激增片段。
15:12，阅读18924
15:28，阅读19026，涨幅102
15:43，阅读28602，涨幅9576
14:59，阅读28702，涨幅100
将每15分读涨幅进行对比，前后竟能相差3位数，眼看阅读到不了3w+，就想着刷量带一带，可这涨得有点过分哈。
第二天下午还要再涨一波也是很迷了。
14:03，阅读31018
14:34，阅读31034，涨幅16
15:14，阅读31273，涨幅239
15:44，阅读35549，涨幅4276
16:14，阅读35571，涨幅22
在到达3w阅读后，这位博主并没有满足，还是加班加点继续刷了4000+。叔应该截的是15:14的图，可惜没有截到。不过没关系，有平台监测数据也是一样的。所以这篇3.5w+的阅读一半是刷的。
城市博主们真的要好好反省了，眼前的数据确实能吸引商家，并且能让商家满意，但这必定不会长久。商家在意识到到店率并没有如阅读在看数据一般漂亮，便不会再复投，其他商家也会望而却步。
外观营销为什么能受这么多人欢迎？
可口可乐的外观营销大家已经见识过了，无论是包装、还是与品牌联名出的产品，都与可口可乐本身品牌有很大的联系，增加曝光量的同时还能加深品牌印象，这款红色包装可以说被营销得很成功。
外观营销能受广大消费者青睐，当然有原因。
首先，个性化的外观能吸引审美疲劳的消费者。普通的包装也只有大品牌能留住固定客流，大部分随大流的消费者都不太在意品牌，换句话说，老土的包装并不能引起他们的购买欲。
其次，灌注了“情感”的包装能引起消费者共鸣。近些年，酒水饮品的包装营销可谓层出不穷，有名的就有“瑞幸小蓝杯”、“江小白表达瓶”、“农夫山泉生肖瓶”等，无一不是意义独特，又接地气，还紧跟潮流。
最后，系列性包装能引起团体消费心理。每个品牌新设计的外观都存在一整套系列的文案，每种看着不一样却万变不离其宗，能让消费者产生好奇，带动亲朋好友购买。另外，还能吸引一批有收集爱好的客户。
把包装做成品牌，就得把品牌做成内容
有些包装好看的品牌曝光量不是很高，主要还是广告投放没跟上，而微信平台文章以图文、短视频的综合表达方式，一直是其他平台所比拟不了的。有数据显示：60%的用户对自己感兴趣的内容，会愿意主动去搜索这个产品；70%的用户则更愿意通过文字、图片、视频的内容来了解这个品牌或者公司，而非单独的广告。
要让用户快速记住品牌，借势KOL营销自然是当下传播最快的一种方式，其最核心的竞争力是能否让更多的用户喜欢，最终形成一种商业服务模式。一个好的KOL不会是渠道，而是“内容生产者”，他们会将品牌的内容多维化、情感化。
因此KOL的推广宣传很重要。