《经典案例》
学员： 老师，您好，我是在县城做一家婚介所，县城有100万人口，可是有百分之六七十人在外地打工，主要目标人群30多岁到50多岁离婚男女，男士比较多一点，女士较少，大多数条件都不太好，我们县城比较小，思想保守，又不好意思凳进婚介所，我们主要是收*会集**员本身资料和择偶条件，以及身份审核，当双方条件有合适时，我们按排双方见面约会，会员费是1800元服务一年，2800元成功为止。 。
我现在做了一些广告有58同程，qq、微信、当地论坛、车体广告、传单，上门者都嫌贵，怕交了钱找不到合适的，后来把价格改为1200元，但还是没有什么效果，请老师给予分析。
老师：你这个缺少前端建立信任获得无阻碍沟通机会的鱼饵产品
直接上来就要别人交给你几千块钱肯定是有难度的
这里给你思路
不管哪个行业，首先我们要思考清楚自己的产品是什么。
自己的客户是谁。
你的产品不是婚介。
你的产品是帮助男女再次重组幸福的家庭。
你应该针对这个给男女双方提供最佳的解决方案。（注：任何一个产品或者服务卖的都是一种解决方案，或者说卖一种结果）
给你说说现在一些运作比较成功的地面婚介模式吧
以男人为鱼饵的运作模式；
一些条件比较好的男人可以免费加入（当老板的，公司的高层等）
然后推出让女人找到幸福婚姻的课程，免费写书或免费培训（告诉他们如何找到有钱的又爱她的男人）；然后如果他们要到你这里找有钱的老板或高层就需要交钱入会了；
这样从女性这边就可以赚会员费！
然后女性会员有了之后，就安排男女见面，指定到你的餐厅或咖啡厅消费；
这样男人那边又赚钱了。
最后，如果男人顺利的从你这里找到了老婆，谈成了，收取2000元的媒婆费。
所以，必须弄一方做鱼饵，然后设计好盈利的模式。
学员：这个模式不错，思路大开啊
老师：免费培训包装20个女人出来，让他们的气质和能力都脱胎换骨
然后以这20个女人为鱼饵，招募如意郎君，单身汉都可以来报名。
这样可以抓到大把的单身汉报名。
免费参加报名。
这就是做活动抓取潜在客户名单。
学员：打造这20个美女。有投入多少资本？
老师：不需要成本，就是免费培训就行。
反正总得有一方去吸引另外一方
学员：好的思路有了，男女双方左右互搏术