我们去逛街，或者商场购物，都能看到某某品牌的扫码注册会员赠送小样，或者进店买什么赠送小样，那赠送小样的初衷是什么呢？赠送小样对商家有什么好处呢？下面就让我们来揭开他的神秘面纱。
虽然还在疫情期间，但很多商场依然热火朝天的营业着，也从不确实缺少顾客，但是据我观察，商场人流多的地方往往是小样赠送的地方。
说一个我的亲身经历，大概是一两年前了，和朋友去万达购物，在万达的中间摆放着一个口红机，是某某黛佳在做口红小样派送，五元钱就能买到一个知名口红小样，当然吸引了很多女性去购买，我和朋友排了将近两个小时的队伍，最后轮到我们，大概流程就是：扫描屏幕二维码，关注公众号注册会员，即可从自助售货机里领取到一个口红小样，付款即可领取，色号随机（一般都不是什么热门色号，比较冷门），因为它的品牌，让我们慕名而来，还有那华丽的广告牌，也就是说用户只是注册了会员，即得到了一个大牌的免费小样，天底下从来就没有真正的免费午餐。
你得到了一个小样，而品牌主得到了一个会员。表面上赠送小样，其实是拉新增粉，从而实现精准营销。在线上获客困难且成本高企不下的今天，通过赠送小样，单个获客成本甚至可以降至几毛钱。
小样赠送和路边扫码送小礼品的差距是什么，为什么顾客更容易接受商场里面的小样赠送，而不愿意在商场外扫码？
而在商场里，口红机精美的外表，还有巨大的品牌logo都是它的“代言人”，它自然吸引的用户排着长队在等候，而这时候用户的从众心理和有便宜为什么不占，还是大牌，并且还有这么多人在排队，自然就吸引人去，主动扫码，我加个会员，我还得到了礼品，何乐而不为？很好的抓住了用户的心理，给自己的品牌换代了流量和粉丝。
其次用户来商场逛街本就是来消磨时间，碎片化的占用用户娱乐时间来获取一个小样，并不打断、影响用户的核心购物体验。
大家对于派赠最早的印象，应该是来源于超市，各种护肤品、化妆品旁站着的笑容亲戚的阿姨不遗余力给你推销，而且每个柜台都需要配置专门的柜员，且需根据正式装的销量按一定比例给到柜员提成。
而且每个推销员的水平参差不齐，派赠推广效果有限，销售经验也无法在短时间内得到大规模复制。
对于用户来说，这是一种打扰行为会遭遇用户一定的反感。如果遇到推销水平低下，甚至会遭到用户对于该品牌的“拉黑” 行为，无法对用户进行精准营销。
而自助赠送可以根据品牌属性，精准匹配目标用户群，定点投放。比如说电子产品可以在手机店，教育类产品可以在学校。
自助赠送小样产品选点灵活，成本低效率高，而且可以持续精准营销。
赠送效果如果不理想，可以及时撤点，重新选址。
传统柜员只能一对一进行宣讲，但一台派赠无人自助机，可以利用声音、视觉、VR等技术与经过的每一个用户产生互动联系，24小时全天候。（断电除外）
通过派赠系统，将线下用户转化成线上用户，品牌与用户产生联结，用户数据实时跟踪，从而实现：激励、留客、促活、裂变、增长。
看起来是一门很不错的生意，但小样派赠增粉，我们能看到的部分其实只是冰山一角，其实还有很多部分隐藏在水面以下，它的背后其实是一个非常复杂的系统。
商场开设机器派送小样，吸引大量顾客排队，不仅给品牌商带来了流量型粉丝，如果这些粉丝觉得好用，他们甚至会回购，推荐给朋友，这就衍生出了更庞大的用户链，同时也带动了商场的客流量，也会让商场更加支持这个活动的举办。
这个自助派送小样的机器严格来说就是个引流品，他不仅给自身带来利益，而且带动了周边经济的发展。
整个流程从派送意愿的确立，到运营的想法，现场机器的摆放和调试，以及最后小样到用户手中，这其中的运营体系还大有门道。
赠送小样的效率和我们运营体系是正相关的，它最考验的是选点能力、补货能力与机器的运营保障能力。如果品牌主点位少，有自研能力也可以自己运营，自己运营就要考虑的多一点了，运营方面的知识一定要了解。
对于赠送小样获取粉丝来说，核心依然是选址。一个商场辐射的范围为方圆5公里左右，当有几百个甚至几千个点位时，一张网，一张覆盖全国的精准获客网络形成。
当然，增粉只是第一步，品牌主拿到用户后该如何精准营销服务于品牌，实现更大的增长，这似乎是更大的话题。
而精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的，就是达到低成本可持续发展的企业目标。
其实不只是商场的口红机，举例来说：某餐厅的特价菜，淘宝的单品爆款，药店，门口放一个免费使用的体重计等等，这些都是吸引粉丝的手段，而口红机、特价菜、单品爆款、体重计这都是引流品，用来吸引客户的东西，而吸引到粉丝，才能面对客户进行精准营销。
怎么样精准营销呢？怎么样让客户“频频回头”呢？
01精准的市场定位
精准的市场定位，是你精准营销的第一部，选好地点，才能让你对消费者和消费者市场有一个正确的划分。
02建立与顾客沟通的体系
通过微信公众号，短信，网络推广等让你的会员顾客知道你的信息。
03提供个性化产品
针对不同的消费者，满足不同的消费需求，提供个性化服务。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、提供产品和服务，最大程度满足客户的有效需求，获得理想的经济效益。
04客户保留增值
精准营销最重要的就是售后客户的存留和增值服务。对于任何一个企业来说 ，完美的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，老顾客带来的利润远远高于新顾客。只有留住老顾客，才能带来新顾客，引起一系列连锁反应。
因此，商场里的口红机，自助小样派送机器，做的其实都是精准营销，先抓住客户，吸引粉丝，激励他们，然后以老带新，进行宣传，促进粉丝增长，以老带新，加以裂变，客户多了，变现就相对容易，有了客户，还怕赚不到钱吗？
如果你是小企业，当你吸引到一定粉丝，针对不同的用户打造不同的机制，毫无疑问，会员是企业最宝贵的财富，在对会员进行标记和有效分析后，还需要提供准确的推送渠道，这时候建立社群就是一个好办法，找到精准客户，实现精准营销，做好成员分析，呈现差异化营销内容，然后进行可以实施的活动，并在活动结束后整理数据。切实做好精准营销以及客户分层管理。