本月初， 合景·摩方（成都） （以下简称成都摩方）联合先锋新锐杂志《SUPER世界青年》、时尚消费媒体《幸会SALON》，开启了一场“创生力”对话。这座亮相两年的小型街区项目通过这场活动将成都超过300位创造力人物聚在一起，更新了成都之南的时尚和创造力氛围，在商业消费热度居高不下的成都来看，展现出诸多创新和突破。那么，项目背后的打造逻辑是什么？带着这个问题我们和项目团队聊了聊。
01
时尚买手店和社交属性餐饮
落实“森系时髦腔调街区”定位
成都摩方是一座租赁面积2万平方米的小而美街区，在如今动辄巨无霸的购物中心的竞争市场内，虽体量不大，但打造的品牌组合倒是颇有看点，首店占比达68%，聚焦在买手文化、餐饮社交生活方式品类，且大部分品牌是富有品质、审美、个性的高含金量首店，整体的招商思路极具“品牌力”和“内容亮点”，着力于时尚度的提升以及氛围感的营造。
城南时尚高地： 项目聚集了(SO)What、TheRÉPUBLIQUE 、ORALU Boutique、OUT OF STOCK 0909、EGG STUDIOS、FABRIC SHOP、The LESMO等多家买手店，而且各有特色和侧重点。
(SO)What城南首店，店内集合了来自全球的独立设计师品牌女装、高级成衣、新晋潮牌，打造挖掘更多属于成都女孩专属设计的平台。
TheRÉPUBLIQUE城南首店，是集设计师品牌、时尚单品、咖啡等多元化生活方式的买手店，店内覆盖了Calvin Luo、IMMI等设计师品牌，且有全球首发设计师款或独家限量款。
ORALU Boutique，以沉浸式意式剧场为灵感的国际奢侈品和设计师买手店，精选极具设计感的，优雅和品质风格的单品。
OUT OF STOCK 0909全国首店，是一家拥有独特的视觉陈列的设计师品牌买手折扣店，汇聚RICK OWENS、 JIL SANDER 、MaisonMargiela等品牌。
EGG STUDIOS全国首店，打造新概念潮流时装买手店，囊括Supreme、palace，Attempt、Stussy等时装/街头/球鞋品牌，整家店在零售、咖啡、快闪、After party、供消费者闲谈小憩等不同模式中灵活切换。
FABRIC SHOP，是由中国现存历史最长的家族定制品牌W.W.Chan & Sons打造的男装品牌。
黑珍珠级餐厅阵容强劲： 引入了悦百味·臻选、ZHAO趙·牛排黑钻店、武士的牛、贵场火锅、柒樂隐阁Omakase等品牌，吸引拥有高端需求的消费者到店内享受精致饕餮品味。
贵场火锅，以时尚菁英人士聚餐和高端商务宴请为主的时尚社交火锅酒场。
ZHAO趙·牛排黑钻店，精选来自澳洲和美国顶级金牌农场的谷饲和牛作为食材，并提供管家式定制服务，让消费者领会到“绝无仅有”的顶尖食材和服务体验。
柒樂隐阁Omakase，大隐隐于市的日式无菜单主厨料理。
生活方式： 引入了AuraGymLab、干杯烧鸟、Hibake、Seesaw、锦城吃茶等品牌。
AuraGymLab，以新一代城市精英作为主要客群，空间设计打造未来感十足的先锋视觉特征，健身器械贯穿颜值和功能并存。
干杯烧鸟，以烧鸟为主，打造融合更多空间创意与审美需求的新派居酒屋。
成都摩方自2020年开业起，在疫情中经历了筹备、开业、培育，实属不易。项目是如何在重重挑战中仍能打造出自己的特色的？我们和团队深度沟通后发现： 一方面， 项目赶上了区域成熟发展的机遇。 另一方面， 也是更重要的，成都摩方团队针对项目特点，从打造逻辑到工作执行、合作方式上都做了诸多探索和创新。
02
“城南”成为成都新中心
高消费力客群聚集
-城南高净值人群聚集，“成都之南”影响力不断加强
近年来，城南的发展速度在成都相当拔尖，成都市委市政府提出了打造成都第二个强劲商圈的规划方向，即城南金融城片区-交子公园商圈，以成都金融城作为西部金融中心建设的核心载体成都市启动规划成都金融总部商务区。
高楼林立的城南区，拥有“第一豪宅区、500强最集中的区域、规划不输伦敦金融城”等不少标签，大量高端住宅、高端商务、高消费力的精英人群聚集于此。随着区域发展不断跃升，更多人用“城市向南、生活向南、时髦向南”等词汇形容这片区域。
城南特别是交子公园商圈客群的年收入超20万以上人群占比48%，拥有高知高产富有品味且挑剔的消费特征，因而除了满足日常生活的常规商业之外，需要更有特色和品质的品牌。捕捉城南高净值人群的幸福感是摩方团队一直持续在做的。
-交子公园商圈表现突出，生活方式氛围愈加鲜明
在商业形态和消费丰富度上，城南也拥有很高的市场占位，交子公园打造具有全球影响力的都市级高端商圈，定位“生态公园+世界级新商圈”。之前“DIOR口红”、“ELLE风尚大典”事件一度在朋友圈刷屏，从侧面也可以看出时尚品牌们对于城南时尚度的认可。
近日，我们再次到访传到摩方，直观的感受到了这片区域的客流密度，区域成熟的同时活力和氛围感更强了。合景·摩方（成都）、合景·悠方（成都）以及附近数家商业项目共同形成了商圈聚集效应。
03
从招首店到创首店
商场如何为主理人品牌赋能
在看到成都摩方的品牌阵容后，想必有不少同行会与我们好奇于同样的问题，“这个项目是如何招到这么多特色品牌的？”、“普遍缺乏商场运营经验的主理人品牌，进入商场后适应吗？”、“商场运营、推广等部门与这样的租户品牌合作，会有什么不同之处吗？”
品牌首店在合景·摩方（成都）诞生，并开启了品牌拓展的道路：
· Out of Stock 0909，成都摩方首店到上海AI PLAZA等；
· AuraGymLab光寰健身，开业首年即登顶大众点评成都热门榜/抖音健身品牌成都好评榜，从成都摩方到OPPO明日巴适；
· 贵场火锅，火锅x酒场的特色模式，从成都摩方到新鸿基环贸ICD、招商大魔方等。
在成都摩方开出首家购物中心店后，走向更多商业体：
· Hibake郭中原的日式面包店：发源于成都望平街街头，此前没有尝试过购物中心形式。在成都摩方开出首家购物中心店后，如今在成都IFS等10家商场有店；
· 锦城吃茶：老成都茶馆文化的新式演绎，最初开在大学高校里，将购物中心首店落在了成都摩方；
· The LESMO：拥有香港专业贸易背景团队的奢侈品买手店，在成都摩方开店后第二家店落在了成都仁恒置地广场；
臻选符合成都摩方调性和客群特征的品牌：
Seesaw、lapicada、THE PLUMP OYSTE普朗姆生蚝牛排馆等精品餐饮；
Zhao赵牛扒、悦百味、武士的牛等“黑珍珠级”品牌在摩方开出最高级别旗舰店。
-从招首店到创首店，有清晰的招商合作思路
在与成都摩方团队的沟通过程中，我们发现团队有非常清晰的逻辑，即始终围绕消费者需求和迭代出发的，品牌甄选过程中始终贯穿了消费者的行为特征，同时洞察宏观消费趋势发展。
其一，成都摩方将在地文化中发展多年的优质品牌带到了新的城市中心 ，并聚集在一座商业街区中，其原因正是高端客群的生活工作从老城区迁移到了城南。原本在老城区经营有不少品牌是被高端客群所熟悉和青睐的，成都摩方将其吸纳到项目中，能够更快加深高端客群对这些品牌的粘性。
其二，在招商过程中展现更前瞻性的眼光， 将在一线城市刚发展起来的新锐品牌带到城市，当然，这与如今品牌选址策略变化也不无关系，品牌会更青睐于选择合乎自身定位调性的商业项目。比如SEESAW、高合汽车、UNIT、THE PLUMP OYSTER、MINORI、SASAKII等品牌将上海以外城市的首家西南门店都选择了成都摩方， 使得项目一定程度上在引领客群的生活方式。
其三， 成都摩方在“如何甄选合作品牌”的命题上，首先要着眼于品牌是否契合未来的消费发展趋势。其次，洞察品牌的“品牌力”，包括对外传播力、团队软实力等。第三也是最关键的，是 观察品牌“后期的增长潜力”，而非昙花一现的网红品牌。
在跟成都摩方团队交流过程中，我们还发现了团队的一大特点，即“全员招商”， 用他们的话来说，“有界面，没界限”是团队的特质之一，招商会在引进品牌前期，就会连同运营、推广团队共同多维度去探讨品牌和客群商圈的匹配度，会和品牌一同去探索未来趋势和呈现表达，在品牌落地前期就已经拥有了很好的共创基础和基因，为打造更强的可持续性和商业价值助力。
-因地制宜，针对性为品牌赋能
因为主理人品牌的背景不同，其优势和短板并不相同，商场则需要针对性的为其赋能。比如，成都摩方内有品牌主理人是专业行业出身，但不擅长传播推广。这时，团队化身为一家品牌商业运营推广公司，与品牌共同策划活动，展示其优势和资源。
也有主理人是设计师出身，对营销手法相当熟悉，但因为首次进入商场，在嫁接商场会员、渠道、SP方案制定等方面并不十分了解。对于这样的租户，成都摩方会通过多层面的企划传播手法将其特色以及各类权益展示到目标客群以及会员面前。
04
企划活动出圈背后
是与品牌共生，与消费者同频
-活动主题富有洞察力，与品牌深度共创
虽然开业只有两年，但成都摩方已经打造了不少让人眼前一亮的活动。比如：
泊尔塞福涅之春艺术秀场创新采用艺术×新媒体的形式，将30+设计师品牌和买手店内容实现在地化的落地成果。
让摩样无距离-非遗皮影艺述季探索如何以更多的方式为消费者提供触达文化生活的路径。
不喘气日常-城市时髦运动季洞察当下新鲜时髦的运动生活方式，期间帮助品牌AURA拉高市场占位，在其时尚健身房的基因上增添一层高端圈层效应。
OUT城市森林露营节与场内同类品牌跨界打造现象级活动事件，通过各项渠道进行宣发，并深度链接会员体系，OUT当月业绩突破100万元，其后与摩方团队持续合作，达到95%的会员转化率以及40%+复购率。
特别值得一提的是，成都摩方打造推广活动的思路与大型购物中心有明显区别，由都市情绪、客群生活方式变化等维度出发，更着眼于某个品牌或者某个业态，并通过跨界共创的创意思路落地，为业态或品牌持续赋能。
-有“内容”输出的营销最有感染力
成都摩方的“内容输出”一直在持续，从今年3月推出聚焦买手文化和成都南面生活方式的《南面》杂志、11月推出围绕城市创造力的《EYESPAPER》，到公众号日常推送的OOTD专栏、年度视觉等，仔细研读发现都是很有丰富内容的，让人很惊喜。
其一，摩方的品牌、品牌主理人、目标客群客人都比较特殊，常规的SP做法并不能完全影响到消费者，他们更青睐有内容、有调性的品牌输出。同时，每个主理人品牌都相当特别，有话题性，也更容易延展内容。在这种情况下，成都摩方作为“内容发声器”，分享与审美、态度相关的内容。
其二，发起#M.CUBE艺述计划#持续打造艺术基因，在策展或者与艺术机构合作时，成都摩方有诸多探索创新的想法，以让摩样无距离-非遗皮影艺述季为例，成都博物馆坐落于市中心天府广场，而成都摩方则位于城市另一中心城南交子大道，这场活动在地理上链接了两个城市中心，在时间上则链接古代与现代，是超越时空的碰撞、在地文化的新锐表达形式。
在沟通的最后，我们也和团队探讨了项目未来的发展方向。成都摩方团队向我们提到，如今项目已经形成了“成都小而美街区”的市场认知，后续会强化 “时尚精致生活社交圈” 的打造。
团队将会继续保持开放和探索精神，链接更多符合项目调性的品牌。在时尚叙事的前提下，强化社交和它经济，提升项目的情绪和社交价值，考虑引进宠物、时髦运动生活方式（比如飞盘滑板）、家居生活方式（比如香氛、配饰）等业态品类，让项目有趣、更有温度，让目标客群在此享受生活、体验到前端的价值内容，同时感受到精致生活的幸福感。
当然，除了在摩方项目以外，摩方商管团队正延续个性化打造基因，和成都在地文化群落桐梓林、华西坝、望平街、建设路等地的优质品牌共创打造一条“就，很自在”的美学休憩街区 合景·瑧林天地（成都） ，将汇集极致而多元的餐饮生活方式场景。
项目位于成都高新区大源板块（成都城南的中央商务区和中央居住区交汇处），商业建筑面积2万平方米，共三层，采用全开方式环状流线型街区设计，重点打造调性艺术氛围，吸纳美学餐厅、轻咖烘焙、惬意餐酒、生活美学等四大业态，预计2023年年中开业。
通过两年的努力，时尚消费、文化艺述、个性风格在合景·摩方（成都）不断创生，项目如同一座带有实验性质的品牌孵化器和首店收割机，影响着周边高净值人群的生活方式，同时支持新锐的创造者和新锐的表达，用公共艺术链接创造力和成都这座城市。
合景泰富商业始终坚持贴近成都、融入成都，感悟这座城市的精神内核和文化精髓，致力于为人们探寻更美好、更多元的精致生活方式。未来，合景泰富商业将持续通过差异化、品质化的运营及高速更迭的产品布局，为消费者带来具有温度的生活场景，以城市商业标杆的姿态，推动多元美好生活方式的革新升级。
合景·摩方（成都）未来能否给成都以及零售商业领域带来更多惊喜，我们将持续关注。