我是2018年年底接触直播卖翡翠，一开始并不看好这个事情，只是印象中翡翠玉石行业是一个暴利的行业！
了解翡翠源头---广东.四会
翡翠源头在用户的心中：翡翠的最大的源头是缅甸，毕竟全球最大的矿源和原石都是来自缅甸。国内在云南省德宏州的瑞丽市，距离缅甸的仅一界之隔，天然的地理优势自然就让这个产业在这里兴起！
但国内最大的翡翠成品、半成品（片料、毛货）批发和中转交易中心却在广东省肇庆市四会市（县级市），距离广州67公里。
这里有最大的早市片料批发市场--日丰玉石交易中心。
还有最大的成品批发市场--天光墟等
集批发、零售、电商的翡翠玉石产业链
四会从16年开始，到现在经过5年的发展，已经在翡翠直播电商产业稳稳的第一源头！全国最大翡翠成品批发集散中心---天光墟、最大成品零售商场--玉博城、最大最多的电商直播基地--淘宝直播基地、快手直播基地、抖音直播基地、YY一件直播基地、对庄直播基地等。
除了有丰富的翡翠玉石货源和各大平台的基地入驻四会，专业的直播电商人才也从全国各地涌入四会这个小县城！在四会有两个地区的人占据了翡翠从业者80%以上，一个是河南省南阳市（主要是镇平县）、一个是来自福建省莆田市，他们老一批的翡翠从业者主要从事翡翠的毛料、切割、雕刻和批发，他们的家属和亲友来到四会逐渐成为各大直播间的从业人员：主播、助理、客服、水军、发货专员、约号专员等。而翡翠直播间的老板却很少是在翡翠玉石行业深耕多年的翡翠从业者，大多都是具有电商相关行业经验和资源的中小老板。他们都想从翡翠直播电商这个门槛较低、利润较高的行业获得高额的回报。
总结就是：在广东四会翡翠直播具有人、货、场的行业优势，而这个行业还未被大规模开发，是一个具有发展潜力的行业和城市。
开一个直播间需要多少钱？
我在四会从事了2年左右的时间，直播团队最多的时候有8个，一天的销售额能达到几十万，那开一个直播间需要注意什么？需要花多少钱呢？
第一：要选择适合自己的平台
大平台（淘宝、快手、抖音等）
优势：增长速度快，容易形成规模化
问题：投入成本高，竞争激烈，需要专业团队运营
小平头（玩物得志、一件、微拍堂等垂直平台）
优势：门槛低投入小、竞争小、成效快
问题：平台天花板低、后续增长乏力（流量少）
第二：创始团队
创业圈里有这么一句话： 人对了，事情就成了一半。
如果是小平台，对团队专业性和数量要求不高，但需要综合能力，个个都是全能王，主播临时替班、处理后台、发货售后等需要人人皆会。
入驻大平台，就需要专业性人才加入团队。流量运营和专业的售后管理，能够大大提高用户的转化和降低用户的流失。
第三：需要多少钱？
1.平台保证金
1000-10W不等
2.办公室租赁
四会办公平均月租金在50-100元/平
3.办公设备、网络宽带
手机、电脑、直播专用灯等3-5万元
4.人员工资
3-5000底薪加提成
30-50万投入就能开起一个小平台，经营2-3个月成本。大平台的直播间投入花在流量成本和团队建设上需要更多。
翡翠直播电商的盈利能力
都说卖翡翠都是3天不开张，开张吃1年，这在15年以前确实存在这样的，而且丝毫都不夸张。而自从直播开启之后，行业的秘密逐渐被打开，翡翠的利润也变的透明化。有太多的传说和故事，翡翠货主向我传递一个信息，生意越来越不好做！他们还依然在想着那种不透明的商业模式，买方与卖方有太多的信息差。
现在的翡翠直播基本上已经把原来的价格体系和商业模式冲击的毫无优势（高货交易模式依然存在），翡翠直播符合市场化的商业逻辑——薄利多销！
直播间的毛利一般都在20-30%之间，而随着入驻的商家越来越多，平台的流量成本也随之水涨船高，逐渐让这个原本“暴利”的行业也变成一个普通电商行业，利润比不上化妆品、食品类。但依然存在的优势就是客单价较高、商品售后相对简单。
怎么样才能在这个行业赚钱？
翡翠直播电商已经过了野蛮增长的阶段，现在成熟的平台机制和售后服务已经让用户在购买时解决了假货、退货等后顾之忧，不用再担心这些问题，自然购买的概率就大大增加，购买的人群也不再仅限于大龄高收入人群，消费者的年龄和群体也变得多样化。
如何抓住刚了解翡翠和新购买的这些用户群体就能够在这个行业经营的更好，针对女性翡翠可以作为珠宝配饰，针对男性，翡翠玉石又更像文玩收藏品。不一样的定位才能抓住不一样的用户人群，每个用户可延升的空间都是可以被变现，服务好用户才能在这个行业长久不衰！
感谢大家的观看，下次给大家介绍翡翠直播行业的现状--缅甸的玉石，是如何变成直播间的翡翠。