#头条创作挑战赛# 在悉尼著名的精致艺术街岩石街，首饰流光溢彩，价格更是贵的咂舌。我总想，我一定也要在悉尼摆个地摊，这钱真是太容易赚了，可没想到为了申请摆摊竟然是如此波折重重。
首次申请摆摊惨遭拒绝
我第一次联系的是岩石街的摊铺管理公司，拨打电话后，客服十分礼貌的建议我只需要去该公司的网站做在线申请即可。
国外的机构已经网络化，可当我一点开网上申请的按钮，出现的申请的各项问题简直让我头昏眼花。这个表格详细的不得了，不仅有申请人联络方式等要填写，还要填写你的个人企业主的税号，以前的从业经验等。当填到税务的时候，我没有税号，不得不又登陆了澳洲的税务局网站，进行我的税号申请，为了申请税号，不得不又填了长长的一个在线申请表。
大约过了10个工作日，一封税务局发来的信总算让我拥有了合法的纳税人身份，我才得以继续填地摊的网上申请。
当我总算填完所有的资料之后，居然出来了三个上传文件的按钮和文本框，原来，网上申请的最后一步是：你需要把最满意的三个商品的图片贴出来，并配上解说，为什么你这个商品最吸引人，它的独特之处又是什么？
为了加强我的说服力，我从首饰里挑出最喜欢的三个，分别拍照，然后绞尽脑汁的写下他们的优势之处，为了让我的申请更为成功，我索性把这三样首饰都交付给快递公司寄给岩石区的集市管理处。到了这一步，我粗略计算了一下我所填的地摊申请资料，已经起码有上10个步骤了。
发出后的第3周，岩石街市回复我的竟是一封拒绝信和退回的首饰。信里说：我们希望的是高质量的原创作品，对不起，阁下的申请物并不符合我们的要求。我这才恍然大悟，虽然岩石区的摊主基本是在现做现卖，岩石区的格调确实带着创作色彩。
再次受挫，怒在学校摆摊
此处不留爷，自有留爷处，我听说悉尼市中心有个集市，叫PADDY’S(帕蒂)，从卖新鲜蔬菜水果到澳洲本地特产羊毛制品应有尽有。我马上又在帕蒂集市的网站上投递在线申请，没想到居然被再次拒绝。
我这下可急了，跳上火车就直奔帕蒂集市。管理人员是个银发，壮硕的大个子男士，脸上洋溢着热情的微笑。我对他说自己还是个留学生，非常喜欢在悉尼生活，我希望自己可以在这里摆摊。一来我可以赚取生活费，二来，我也可以在这里更好的吸收澳洲的文化。听到我的话之后他非常高兴，问我：“那你是卖什么的呢？”
我赶忙把带来的首饰拿出来给他看了看，没想到首饰一亮相，他马上摇头：“别的都可以卖，首饰不行，我们这里太多了，为了保障我们这里的行业没有恶性竞争，我们不得不控制各种商品的占有率。”
我急了，掏出学生证，希望可以打动他：“希望您可以批准我在这里摆摊，你看我一个人来你们国家读书真的挺不容易的，我这也是勤工俭学，你们就网开一面吧。”
没想到他面孔一板，正色道：“对不起，我们这里的规定不能随便改变，即使是陆克文总理站在这里请求我也一样会拒绝的。”澳洲人也太讲究公平，也太死脑筋了吧。
我气急败坏，于是铤而走险，干脆跑到学校买首饰。果然，我的饰物惹得好几个同学上前抢购，第一天带去的首饰全部售罄。数着手里的钞票，我心里是美滋滋的。
可第二天，正当我在学校的咖啡店门口卖的火热的时候，一个警察从天而降。因为我在学校非法摆摊，又没有给政府报税，这样属于非法买卖外加*税偷**，罚款200澳币（折合人民币1200块钱），我刚赚到的那点钱全赔了。
打入敌军的内部
如此变故让我头痛无比，莫非摆摊是如此之难吗？我干脆假装成游客，跑到帕蒂市场去探个究竟。进入集市，我注意到一个饰品摊主是个银发老太太，她的摊位没什么人，所以应该会有和我说话的时间，我不由心里一动。
“您这个贝壳手链真漂亮，让我感觉好像来到了海滩边。”我拿起一个粉色的贝壳项链不住的欣赏，又拿起另外一条项链，赞美老太太眼光好。
果然，她笑着说：“谢谢你，这些首饰都是我女儿进的货，她在BONDI（邦带市场）摆摊，我在这儿。”
我不住的夸奖她的女儿能干，夸她有福气，闲聊起来，这个老人叫做凯蒂，笑的像一朵花。澳洲的老人非常寂寞，他们的子女很少在父母身边的，能有一个人听他们说说自己的事情比什么都开心。
我想起可恶的行业限制，旁敲侧击的问：“凯蒂，这里这么多做首饰买卖的人，会不会影响你的生意呢？”
凯蒂说：“有许多本来卖首饰的人会随着季节换着东西卖的，你看，我旁边那家虽然在卖羊毛的，但如果夏天到了，他也会把首饰摆出来。”
凯蒂的话让我灵光一闪，我感觉，这个管理员对市场的了解并不全面，或许，他认为首饰过剩的数据其实是去年的，假如，我可以把今年首饰并不过剩的数据拿出来，有理有据的为我自己争取一个摊位的话，我的成功率将会大大提高！
于是，我赶紧在随后的几周都行动起来，每个铺位踩点，一个个的观察和记录他们实际销售的产品，出来的结果果然让我大为鼓舞！
用事实抢到摆摊的资格
按帕蒂市场销售产品的比例看，羊毛制品稳居首位，总共占市场53%，其次是本土特色工艺品，占21%，除掉其他商品，首饰不过是占9%而已。这样的数字还不能说明管理员的阻拦是缺乏市场调研的盲目结果吗？
我用平时做Assignment（作业）的精神，细细的写了一篇关于帕蒂市场的研究报告，罗列了各种数据，足足写了一千多字，做好了之后打印出来，又一次冲进了帕蒂市场管理的办公室。
我自信激昂的对那位曾经拒绝过我的管理员进行了一场演讲，并且利用我做的报告，罗列了所有对我有利的数据。最后，我将报告放在他的桌面上，请他批准我摆摊，否则我将会层层往上投诉他这种依照不准确的市场情报，错误的拒绝我正常请求的行为。
在我步步紧逼的势头下，银发管理员无奈的说：“好的，你说的非常对，我还从来没有看到过这样的申请方式，这一份是摊位申请书，请你填写之后交给我，我会批准你的。”
太棒了！我还是第一次用自己的头脑和努力克服本来看似无法克服的困难。在我的催促下，手续办理的异常顺利，当天我便获得了摆摊的资格。
他和我握握手，递给我资格书之后这么说了一句：“小姐你真幸运！”
我不得其解，他才告诉我，现在是本季度的最后一周了，在帕蒂市场，每个季度的第一天，所有的摊位必须全部洗盘，然后在早上的7点钟开始，将重新按照排队入场次序给摊主一个个的发号，号码越前当然摊位就越好，号码越后则相反。这么说，我刚刚拿到资格就可以参加抢摊位的行动，当然是运气非常的好。
到了这一刻，我心里才对澳洲公平竞争的作风有了感恩的理解，如果说澳洲的集市管理条例会保护各种商品的多元化和公平竞争；那么排队抢摊位的方式又起到调节新老客户的竞争关系。
熬夜抢摊
事在人为，好不容易等到了这季度的星期五，我心里反复的校正闹钟，看了又看，确定自己一定得在凌晨4点钟起床。
时间就是金钱这句话，从没有这么实在的飘荡在我心里，昏昏沉沉不知道什么时候才睡着。
夜还如墨一般黑，闹铃一响，我立马蹦了起来，飞快的穿起衣服裤子，拎着大包小包就冲向火车站。而当我5点钟跑到管理处的时候，尽管没有开门，但十多个勤奋的摊主早就排好了队，他们自觉的排成一条直线默默的等着开门。
越往后，来的人越多，在天还没亮的时候，这条队伍已经蔓延到很长的位置。
爱拼才会赢，站在队伍靠前位置的我，感觉内心无比兴奋，7点了，一位胖胖的中年女人开门出来，给每一个人到他跟前的人发一块牌子。这场和时间赛跑的比赛，我抢到的是一个靠近观光客进入大门口的位置。
我经过了数个月折腾的摆摊之梦，终于在这天得以扬帆远航，我喜悦的整理这摊位，并且利用空中挂钩的地方铺上了一些可以悬空放首饰的铁架，将我的首饰更多，更美的展现在游人的面前。
不出所料，许多游客挺下了脚步，被绚丽多彩的首饰吸引着，没想到一个小小的摊位，营业额却不低。而身边的同行，都是和和气气的，让人感觉到一种公平竞争的悠然，我第一次在澳洲尝到了正规摆摊的甜头。
不出三个月，我的首饰终于都变成了钞票，我周末两天的收入比打工的同学干一个星期的都要多的时候。下次回国的时候，我还要去进货，争取办出属于我的地摊王国。
TIPS
澳洲著名的小摊
澳洲的地摊比较多，价格基本是定价，所以尽量不要和摊主讨价还价。
澳洲的著名旅游点的摊档出售的旅游纪念品都卖的比较贵，不如去免税店看看想同的物品或许更有惊喜。
(图片来自网络，故事采访真实人物)