服装行业竞争刀刀见血，尤其是新入行创业的朋友，种种看起来有利经营的条件最后变成了坑，对此真实欲哭无泪无处喊冤！老钱写这些事情的初衷是为了帮助想真心做服装事业的同行们理清服装行业的路子，希望同行们在少走些冤枉路。
做服装的朋友很少不剩库存的，经常看起来是赚钱了，回头一看赚的钱都压在库存上面不好变现，真要变现又的去掉一大半利润。做服装店朋友们总是希望上游厂家和代理商能够承担库存的，这样哪怕是少赚一点，风险去掉一大半，心里会觉得踏实！然而，当真如此吗？
老钱的亲身经历，2018年一个羽绒服工厂的朋友，说是公司可以支持我扩大羽绒服市场，压一半资金发货包退，季尾退货结算。因为之前合作过，老钱当时和湖北的朋友一起签约付款，结果从六月付款到11月底还没有见到货品！最后老钱和湖北的朋友一起去到工厂总算找到他，要钱没有，要货就只能随机配货，仓库不让进，货品打包好的不给拆封，借口说是骗老板支持自己开店拿出来的货，得赶紧拉着货走才行，不然被公司发现了这些货也发不走。好家伙，货品到手才发现，全部都是老款，而且尺码还偏小两个码根本没法卖，再之后打电话也联系不上人了。
相信类似经历的人不少，更多的是，这种押金代销的货品拿回来基本不卖，或者能卖一些吧，最后连押金都卖不出来，要退回去时，货源方还得半阴不阳的说些你这样卖货不行耽误我生意之类的话。疼定思疼，反思这种模式产生的基本原因，老钱还是老规矩，给大伙列几个“凡是”，希望大家借鉴。
一、凡是业务员单独承诺，不见公司其他人员验证的押金代销不要做。业务员个人的承诺往往会随着业务员个人经济状况、在公司的任职状况、与公司老板之间的相互信任状况等等随时变化。有责任心的一定会让公司其他人员配合其他环节安排事物，而不是自始至终一个人包办所有流程。业务员切断我们与公司其他人员联系的时候，其实多半已经别有心思了。
二、凡是款式、价格和品质达不到心理相当肯定的货品不要做。供货方总是希望出货价格高一些那没问题，但多半主动采取押金代销模式的货品，其总体实现销售的能力也就比较差了，如果定价自己相当认同，才有机会在自己的市场做到较好的销售，否则拿回去徒增费用。
三、凡是不熟悉市场反应的货品不要做！不熟悉这种货品的市场状况，其实也多半没有把握销售这种货品，就算政策再好，也没法实现利润，不做为上。
四、货品颜色尺码短缺严重的货品不要做，其实短缺的正是好卖的那些，剩下的正是之前正价没法卖的那些。颜色尺码齐的那些款虽然也是之前正价销售不畅的款式，但毕竟还是有一部分是之前价格影响没卖好的，价格调整到位任然可以销售一些的。
五、凡是统一模式大范围采用押金招商的货品一定要慎重。如果是大范围采取这种模式的，确有是阶段性需要扩大渠道增加规模效应的，但也有只是用这种模式先解决资金困难的，更有单纯用这种模式圈钱走人的，我一群朋友2018年操作的“xx100”童装就是经典案例。
局部市场销售遇上剩余货品，或者供应预计过大需要临时填补一下销售网点。这种情况下的货品销售基本上是可以期望的，货品状况也会好很多，货源可靠程度也要高，老钱认为这种状况下的押金代销才算是可以选择的。
老钱一孔之见，或有偏差，但老钱这片心意是真的，愿与同行多多交流，愿大家一起真心做好服装这个为大家带来美丽的事业！
