我的网名叫浮生若梦。开淘宝是五年以前，那年我三十岁。
和大家不同的是，我是顶着家里人的反对的压力走上这条路的。因为我们家往上三代，都没有一个生意人。亲人不是老师就是出版社编辑，生活经历都特单纯，甚至有些文人雅士的清高姿态。当时 听说我要开淘宝店，长辈们纷纷表示反对，理由有三：
- 一是他们不懂也教不了我，而我也没有做生意的经验；
- 二是我没有精力，我除了有一份稳定的工作，还有未上幼儿园的女儿要照顾；
- 三是他们不希望我将注意力都放在如何赚钱上，追求金钱容易让人丧失本心，人生苦短，最好能把时间用在真正有意义的事情上。
我当时也很迷茫。后来我思来想去，还是觉得应该从舒适区走出来。理由有三：
- 一是工资上涨幅度远赶不上物价上涨，家庭收支浮浮沉沉；
- 二是按照原有的人生轨迹我人生的大部分要奉献给单位和工作，而将来我的子女也可能和我一样，我不甘心；
- 三是我认识到钱不是邪恶的，钱能让人获得自由，例如有五百万现金最保守的理财一年收益就能有二十万，比一个家庭的年收入还多。我需要用金钱换取自由，而仅仅在一个单位努力工作是无法获得我想要的自由。
人生苦短
其实在那之前我就多次想过经商，我想成功，那样就意味着自由，意味着更多的选择。好多次我在深夜痛哭过后，更明白生活的脆弱和无奈。孩子出生之后的某天，我发现有一样东西变得更加重要，那就是钱。而工资就像大姨妈，一个月来一次，很快就没有了。
所以三十岁那一年，我尝试着开了淘宝店。我了解自己的欲望，并努力想去探索生命的深度和广度；我希望成功，也不畏惧失败。
开店后，我的人生算是第一次尝试了当“老板”的滋味。 我发现很多事情没有 想像 中那么容易，当我还是一名买家时，我会抱怨卖家赚得太多了，再便宜一点不好吗！而当我有了自己的淘宝店时，我发现这个 “老板”是多么不容易，有太多的辛酸只有做过才能懂。
和很多女性卖家一样，我在淘宝上卖的也是服装。 服装听起来很不错，作为一名女性，平常也经常买衣服，还算了解女性的消费心理。而爱美又是女人的天性，市场应该是很大的。不是有一句话说的好嘛：女性、老人和小孩的钱最好赚，所以当时就下决心决定做服装，现在回想起来，那时候真的是图样图森破。
卖服装一般分为两种
- 一种是自己进货
- 一种是做代理加盟
确定做服装后，我稍微去了解了一下，有点名气的一二线品牌，对代理加盟要求很高，一是资金要求比较高，少则几十万，多则几百万，而是对经营者的要求也很高，很多品牌都要求代理商有一定的服装经营史。这条路就被堵死了，看来我只有选择自己进货了。自己选择进货有两个条件需要满足：一是货源，一是样式。我开始的想法很简单，就是去找一些大牌的代理商进货，不过随着我自己逐渐了解，发现这条路也不是很靠谱。因为代理商从总部拿到的价格已经不低了，通常在5折左右，然后再卖给我就是要6-7折，而且有的还对进货量有要求，像我这样的小虾米一般都不爱搭理。当时感觉真是好累，做个生意怎么这么难，我差点都想放弃了。
奋斗是本色
家里人反对的声音也让我觉得自己的选择是错误的。
我不应该开什么淘宝店，这不是我的擅长。在我准备放弃时，一个朋友告诉我，可以试试外贸尾单。
因为一次偶然，我在同城的宝妈群里交流育儿经，认识了这位朋友。 所谓外贸尾单，就是一些大牌在找国内服装代工厂做OEM加工（OEM俗称代工生产），工厂通常为了保证产量和合格率，一般都会比订单数量生产更多。而这些多余的服装无论从样式，原料和质量，都和大牌一模一样。但因为工厂自己没有销售渠道，需要清库存，所以价格一般会很低，低至1-3折。我算了一下，如果每件衣服以不超过5折的价格售出，都是有赚的。
在这个朋友的帮助下，我们找到几家服装代工厂 。虽然过去这么久，但我现在还记得和他们谈判的情形。一开始他们对我是拒绝的，理由也很简单，我这种小网店一开始出货量都不会太大，他们看不上。我当时也确实没什么资本，只能不断的跟他们谈，沟通。后来有两家被我们的诚意打动，决定让我从他们那里进货，而且进货数量没有任何限制。现在想起来，真的还挺佩服自己的执着。可能是我在就要放弃时突然出现转机所以特别珍惜的缘故，我像拼命抓住救命稻草一般，和他们沟通争取机会。货源终于有了，就开始了店铺装修和上架宝贝。一切准备就绪才深刻体会到什么叫做万事开头难。因为没有钱做推广，很长一段时间我的店铺都很少有人问津。只是刚上线时我在QQ上签名了店铺地址，后来几天陆续有几个铁杆闺蜜上去买了，都是原价购买的，不要我改价，她们说你做生意不挣钱怎么行。我体会到她们的真挚情谊。但后来就没什么订单了。
有人告诉我，做淘宝要刷单的，我一没有钱，二是总觉得靠刷单是对客户的一种欺骗，感觉是一条底线一样，我不会去碰的，所以就那么一直惨淡经营着，一个月卖不出几件。 不过这样也有一个好处，就是一开始，每个客户我都耐心解答，而且我的衣服质量确实很不错，所以慢慢就有了一些固定客户。这一时期我也尝试过微店，不过微店的效果也不是很显著。好处是我开始有意识经营自己的微信好友，把顾客都导入到微信里面。最开始的一两年里，我每个月的成交额不超过几千块钱。我在郁闷的同时，总想着如何打开销量。做了很多研究，也请教了很多业内人士。
总结出来自己主要存在两个问题：
一是货源， 因为尾单货的存货数量不一致，有时多，有时很少，而且厂家往往急于在短时间内清货，所以基本上很快就没有货了。
二是客户量上不去。 问题找到了就对症下药。经过这么久的积累，我已经变得能够很熟练的和工厂打交道了，一眼就可以看出来一件衣服的款式和质量是否受欢迎。虽然出货量不多，和以前的代工厂合作也挺愉快，可能他们觉得我一个宝妈有一种不服输的精神吧。通过这些代工厂的介绍，我又顺利谈下几家，这样把货源稳定在5-8家，无论是品牌、样式还是库存都得到了保证。
情况是从第三年开始好转的。前期的积攒终于开始收到回报，最开始是月成交额突破1万，然后迅速超过2万、3万。因为我的客户大多都是回头客，所以我的各方面数据不仅在增加，而且还很稳定。这样到了第三年年底，我的收入每个月平均下来差不多都有１万。当然我前两年基本上是没有什么收入的。所以如果平均到每年，每个月的收入就很少了。不过我很开心，我觉得自己的坚持得到了回报和证明。
当时每天都忙着进货，发货，和客户沟通，虽然很累，但是看到自己的收入在不断增加，心里真的还是挺开心的 。尝到甜头以后，我把工作辞掉了，虽然工作是国营单位，有时候只要去报道一下，我还是觉得放弃了，专心来干事业。开始尝试多元化的拓展。一口气谈下卫衣、内衣、鞋和包等好几家代工厂，这样我基本每个月都能保证至少新款产品的上架。在经营过程中我也探索出一些聚拢粉丝的方式和方法，比如把一些库存在朋友圈以很优惠的价格回馈她们。还比如我去国外旅游的时候，会帮我的客户代购一些东西回来，完全不收取任何额外费用。这样让我的客户更加坚定的跟着我买买买啦。
今年已经是我个人创业的第五年，现在我的客户群非常稳定，而且还在持续的增加中。每个月的营业额都有几十万。我想自己如果还在上班，这个收入应该是不敢想象吧。我现在给自己定了一个小目标，希望能达到年入百万，虽然和五百万有差距，但我觉得也可以慢慢靠近我心中向往的自由！
最后我想分享几点心得给大家：
经验心得：
１.创业很难。但做什么都别轻言放弃，除非你想一直甘于平庸；
２. 别害怕失败，因为那是历练你商业思维最好的学校；
３.新店刚开始的时候注意防骗，提高警惕，很多*子骗**都盯着新卖家，别被她们套路了；
４.任何事情都是一个过程，没有一蹴而就的成功；
５. 当你要想成功，想想自己具备了 那些 成功的能力付出了哪些努力抗住了哪些别人没有抗住的压力。