“没有背景的人如何积累有用的人脉？”
这些年，职场君遇到很多职场小白，一上来就问我关于人脉的各种问题。
“我刚毕业，在陌生城市里完全没有人脉，怎么办？”
“工作了几年，由于圈子的问题，我身边都没有优秀的人际资源，怎么办？”
“我性格比较内向，不擅长交际，要怎么才能获得人脉？”
“我要怎么才能接触到上流社会的人脉资源呢？”
其实职场人在人脉的数量和质量上遇到问题很正常，但大多数人即便真心想拓展人脉，也总是无从下手，觉得自己没有背景没有资金，高端人士怎么会愿意认识自己。今天小编就跟大家聊聊这个问题。
人脉其实本质上是人与人之间的价值交换和关系维护，而人脉的建立始于社交。
现代人的社交困境主要为以下三点： 时间有限、没有标签、社交圈窄 ，那么该如何破除这三个痛点呢？
时间有限，重点发展
在复杂的人际网络中，划定社交范围，锁定目标社交圈。
和时间管理相似，人脉管理也需要根据轻重缓急划分出四个象限。很多人都会认为重要且紧急的是最重要的部分，但关系建立是需要时间的，我们需要在无事可求、无利可图的时候就去经营那些重要但不紧急的朋友，他们才有可能在重要又紧急的时刻给予援手。比如节日的问候、出行的伴手礼等等。
在我工作的第一年里曾经遇到过一位人家人爱的同事，他会在每年中秋节给每个人买星巴克的月饼，圣诞节为每个人亲手写一张贺卡感恩大家一年来的照顾，如此贴心关系自然不差。
同时，我们还需要剔除社交圈中不必要的资源，重质而不重量。见过一位朋友几乎不拒绝任何社交活动，像集邮一样收集名片和微信号，以为自己的人脉很广，但最后认识的人不少，但能帮上忙的不多。
切记我们的时间和精力是有限的，没有选择的耕耘，只会分散资源，降低效率，处处栽花却无处结果。必须分清主次，将主要精力投入在对自己未来最有帮助的关系中。
标签亮眼，清晰定位
1. 你是什么，你有什么
第一印象 ：至今还有位朋友每次和别人介绍时，都说我是一个穿着优雅、彬彬有礼的顾问，就是因为我们第一次见面时在咖啡厅里，我正穿着成套的西服打开苹果电脑专心工作，并喝了慢慢的喝了一口咖啡。可见第一印象是最强烈和深刻的，即使我们平时是一个穿着随意，不拘小节，但是在与重要人物的第一次见面时，必须要精心打扮，注意礼节。
核心标签 ：建立可识别的价值优势标签，打造自己的核心竞争力。比如自己是做什么的、有什么特质、有什么资源等，试试能不能在20秒内说清楚自己的特色，并给人留下印象。幻想自己就是一件产品，有什么卖点是最值得被推广出去的，如果没有，尽快打造。
信任委托 ：中国是一个熟人社会，人际交往当中如果双方有共同点，将会加速拉近彼此的关系，所以你需要找到可为你背书的人或事。比如共同的朋友、学校、协会、行业、爱好，甚至是自己的一些出色的成绩和作品，总之尽量去找到值得信赖的相同点将你与对方归为一类。
2. 别人要什么，怎么给他们
分析需求 ：上面讲到了需要找到自己的卖点，而这里所说的就是要找到对方的买点。比如别人需要资源，你却投入感情，那么就白费心机了。
很多人都认为自己没什么过人之处，不能给对方创造什么价值，其实不然，你可以将自身的资源和优势进行盘点，看看有什么事情是你做起来比别人更加便利、高效、出彩，有时很多细节都能发挥大作用但却被你忽略。
拉近关系 ：分享秘密或伤痛，这是成为朋友的最快途径。这里的秘密可以是一些你知道的而刚好对方需要的消息，比如某只股票或基金的分析研究、某个行业的薪酬报告，甚至是某个明星的演唱会门票优惠渠道、某些奢侈品的靠谱代购等。
而伤痛则是指过去的挫折或内在的心声，让对方觉得你将他当做了自己人。当然这种分享需要把握尺度，一般会在较为熟络的阶段才进行，同时也要有所保留，不要成为日后的话柄。
建立关系，递进发展
1. 线上互动 ：成为微信好友，微信互相关注了并不代表你已经确定了关系，切记点赞之交淡如水，甚至淡如陌生人，如果没有及时备注名字，一个月之后可能连对方是谁都记不得 。所以少点赞，多互动，通过朋友圈观察对方的生活话题，找到共同话题作为切入点进行社群互动或私人互动。甚至是看准对方的爱好，让对方帮你个忙。
比如年轻时我想结识一位PPT达人，我便会让他帮我指导一下我做好的PPT，因为这是他的乐趣所在，同时可以优势，他当然非常乐意，而我们也因此有了多次交流的契机从而建立更深入的关系。
2. 线下链接 ：成为对方需要的社交圈中的核心人物，或者和与领导人物搞好关系。而最快捷的方法就是付费，比如参加商学院、MBA管理班、训练营等。今年知识付费热潮带动了越来越多优秀的社群出现，而高级的资源和内幕都是在小圈子里面置换的，而不是大众都可以看到的朋友圈、微博、百度，所以不要太过被金钱阻碍，如果能通过付费进入必要的圈子开拓人脉，换来的价值是不可预计的。
3. 合作共赢 ：如果能够建立商业或者感情的合作关系，那么就达到了稳固的状态。比如能够通过互换资源实现商业上的互补和共赢，形成利益共同体；又比如通过介绍，你的兄弟或闺蜜成为了他的亲密恋人。
当然这样的关系必须考虑长期发展，比如你手握的资源尽量难以替代，或者双方有明确约定；你的朋友和对方的感情稳固，不会因为双方的不合而影响你和对方的关系。因此在此基础上，更好是能够实现你与对方价值观上的直接连接，对方真正认同的是你的实力和人品，那么就不会被外在因素所影响。