据网络大数据统计：“在过去的2018年，淘宝直播的总营业额超过1000亿元，单场成交破1.5亿元，单日成交破8亿元，81个直播间年成交过亿元。截止今年6月18日15:30，淘宝直播宣布618当天带动130亿成交。”
直播为什么那么火？简单分析，存在以下几个方面的原因：
第一，增强用户购物体验感。在直播间试穿、试吃、试用等环节，与网页产品详情相比，产品的呈现更为立体。不仅如此，还帮助消费者省去了搜索产品、分析对比产品的环节，让购物变得更加快捷。
第二，商品的价格更加透明，具有竞争力。那些知名度较大商家，会邀请大量的主播来销售其产品，产品的价格相对而言具有稳定性。且直播往往都宣称产地直销，厂家直销，省去了中间商环节，降低了产品的成本，在直播间能够用最低的价格买到产品。
第三，主播的光环效应。主播的悉心经营，笼络了大批粉丝信任。购买者有时并不是冲着商家的品牌去消费，而是为了其喜欢的主播买单。明星直播就是典型例子。
但是，淘宝直播充斥着各种套路：
第一，粉丝多，观看量多的主播就一定是值得信赖的主播吗？答案当然是否定的，网络上直播间里充斥着帮助提升权重、吸粉等广告，难道只是摆设吗？所以主播的粉丝量和观看量都具有极大的水分，不能单纯依靠某些指标来判断主播的优劣。
第二，主播口头宣称所有的商品均为源头货源，可以用市场价购买品牌的产品，只是不能贴标。这样的话可信吗？我只能说“一分价钱一分货”。即便主播可以找到源头厂家、大牌代工的厂家，那么从这些厂家卖出的货就都具有等同于其代工的大牌产品的质量吗？这一点不用说，大家也心知肚明。
第三，尾货清仓，直播间上演的各种划价情景剧，有多少人信以为真了？那些清仓的尾货卖了两三年，还在一直清仓中......
从法律的角度分析，消费者与商家直接进行交易，形成买卖合同法律关系，商品出现了问题，消费者会直接找商家寻求解决方案。而主播与商家之间同样形成了合同关系，每成交一笔，主播都可以获得一定比例的提成。那么消费者与直播间的主播之间有没有法律关系呢？答案是没有。所以主播向消费者传达的所有信息均只代表其个人观点，并不需要为其宣传的真实性向消费者承担法律责任。
以服饰品类来看，直播间主要销售一些打着高端定制的淘宝店铺产品，有自创品牌，也有贴牌商品，有的甚至连三标都没有，其产品质量并没有保障。从消费者权益保护法的角度来看，消费者的知情权并没有得到充分的保证。也许有人会说，直播间出售的商品几乎都是无理由7天退货。没错，退货可以，退货率高对主播的声誉没有负面影响，但是对于消费者来说，退货是需要成本的！
最为可笑的是，很多消费者在直播间下单，主要是基于对主播的信任。然而主播跟消费者在法律上竟然没有半毛钱关系。这样想的话，是否能给头脑发热的消费者泼一盆冷水降降温？
了解直播的套路后，并非让我们对直播避而远之。通过直播确实可以买到好产品，直播做到薇娅、李佳琦，已经位于行业天花板的，必然可以对其出售的商品进行挑选、控制品质、并获得与销售商议价的资本，为消费者争取到福利。而那些中小主播，并没有太多挑选销售商的余地，其销售的产品相对缺乏保障。所以在淘宝直播的道路上，无论是主播、商家还是消费者，都需要不断修炼。
总之，入坑淘宝直播，虽然有套路，但只要消费者保持一定的理性，未必就会被坑，祝大家早日在直播里早日成精！
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