五谷讲坛
寒冬来了，一向“傲娇“的外资奶粉都低下了头颅！
跟随母婴同行脚步，《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君也奔走在一线，进企业、逛商超、入门店。
五谷君注意到，惠氏铂臻、雅培菁智等多家主打超高端的外资奶粉也开始打折了，而且力度不小，基本都在8折左右，从打折政策上看，折扣和促销是绑定的；换言之，为了促销而打折。
对此，中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，10月1日，奶粉新政（注：《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》）正式实施，各家企业必须在过渡期内进行库存清理；另外，年底到了，各家企业也赶在第三季度冲业绩；因而，有人带头打折促销之后，“领羊头效应”便显现了，其他企业也都被迫跟进。
多位乳企人士补充道，最近几年，外资奶粉经常出事儿，消费者信心不如从前，很多新品销售也没有过去那么好，加上海淘、代购冲击，再叠加奶粉新政影响，打折促销也就在意料之中、情理之内了。
八折力度
实际上，早在奶粉新政正式出台之前，就有不少企业开始打折促销、清理库存了，特别是被吹捧拥有“三*法大**宝”的贝因美（002570.SZ），早在2015年就大搞买一赠一活动了。
但等到奶粉新政出台，打折促销就从个别企业演化为普遍现象了，向来“置身事外”的外资企业这一次也未能“独善其身”。
众所周知，惠氏启赋不仅是中国奶粉行业的超高端产品，也是中国奶粉行业销量第一的奶粉单品。
昨天，雀巢公布今年前三季度成绩单，其中惠氏启赋继续维持稳健的双位数有机增长；实际上，自2015年以来，惠氏启赋就已经成为中国奶粉一哥，据传年销售60亿元。
为了巩固阵地，2015年10月，惠氏公司宣布，旗下全新超高端系列奶粉惠氏S-26铂臻TM3正式在中国上市，这也是继启赋之后，惠氏公司再次推出高端系列奶粉。
为了开拓市场、获取青睐，上市初期，据惠氏天猫旗舰店介绍，用户首次购买惠氏铂臻幼儿乐奶粉800g，即可获赠350g一罐。
然而，谁能想到，上市一周之际，惠氏铂臻打折促销力度反而更大了，这确实让不少消费者大跌眼镜。
五谷君身边有一位朋友，其孩子比较皮实儿，试过好几款奶粉，比如惠氏铂臻和伊利金领冠、飞鹤星飞帆，都觉得不错，所以有啥喝啥。
等到被告知惠氏铂臻打折之时，这位朋友的第一反应就是打算去买一箱回来，可以节省几百块钱。
比如惠氏铂臻价格分为三个档次，即258元/罐、298元/罐和308元/罐，按照一箱6罐计算，打八折的话，可以节省309.6元、357.6元和369.6元，至少在300元以上。
与惠氏铂臻一样，雅培菁智也被视为超高端奶粉的代表，但实行的折扣政策与惠氏铂臻略有不同。
雅培菁智纯净奶粉（一段除外）买3桶享受8.5折，雅培菁智有机奶粉（一段除外）买3桶立减90元，虽然不如惠氏铂臻，但折扣力度也不小。
朱丹蓬告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，通常来说，打折促销都是由奶粉生产企业来主营，终端门店只会出一点点资源。
多位母婴人士也表示，目前外资奶粉和国产奶粉几乎都在打折促销，只不过力度不同、策略各异罢了，自然是奶粉企业主导的结果；
折扣促销损失主要还是奶粉企业承担，但裸价产品打折促销损失全部由经销商和门店承担，奶粉企业不承担任何损失，现在不少产品都在实行裸价销售策略。
几十块钱成本卖到几百块钱
在圈内人士看来，婴幼儿奶粉市场是一个高利润的行业。
正如朱丹蓬所言，原来奶粉企业的利润空间有百分之几百，比如说某国外品牌的一款奶粉到上海黄埔海关每罐才50元，但是在国内市场却能卖到几百元。
然而，漫长渠道费用致使奶粉成本节节攀升。
目前，一罐奶粉在国外的生产成本普遍在30块钱左右，加上税收、运输，到中国海关也就50元上下。
但奶粉生产企业得赚几十块钱，且进入国内就有17%的增值税，加上报关、运输、仓储、人员和营销，到全国总代手里价格起码也要100多元，之后全国总代、省代、市代和县代都要赚个十块钱左右，等到终端门店还要赚100块。
因而，目前主流品牌奶粉每罐售价都在两三百元区间内，当然，一些奶粉品牌如雅培菁智贴上“有机”标签之后，价格立马蹿升至470元。
母婴人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，别看终端门店一罐奶粉赚了100块左右，但如果扣除门店租金、人员工资和各种税收，也剩不下太多；而且现在奶粉是一个精细买卖，单靠货架、人流卖奶粉已经行不通了，这也是为什么传统商超在没落，母婴门店却在崛起，因为卖奶粉正进入做服务时代。
2016年上半年，国内婴幼儿配方奶粉市场渠道继续分化，如下：
1、电商渠道增速有所放缓，但市场占比已经超过传统商超渠道；
2、母婴渠道则继续保持稳定增长，渠道销售量价齐升，是目前市场占比最大、增速最快的渠道；
3、传统商超渠道继续萎缩，并有加速下滑趋势，对更多倚重该渠道的国产品牌形成较大竞争压力。
4、海淘、海外代购及跨境电商的发展也不容小觑。
过去，传统商超奶粉区域品牌之多、之杂，可谓是“乱花渐欲迷人眼”，很多消费者都会犯起选择困难症。
如今，五谷君在走访中获悉，不少奶粉品牌已经主动退出传统商超，即使知名奶粉品牌也在缩减柜台面积。
据了解，今年以来，各*奶大**粉企业都在聚焦母婴渠道拓展，雅士利国际（01230.HK）已组建KMBS（重点母婴连锁渠道）团队，主攻全国大中型母婴连锁。
由于旷日持久价格战，未来各*奶大**粉企业必须精耕细作母婴渠道！
乳业高级研究员宋亮预计，价格战会持续到明年年底才会结束，原因是奶粉新政配方注册申请要到明年底才会结束，一些企业在这个日期前还有一些存货需要处理掉，而大企业又存在去产能的压力。
众所周知，10月1日只是企业注册配方的开始，在2018年1月1日之前这一阶段属于政策过渡期，再加上产品本身的保质期，市场完成过渡还有很长一段路要走，可以说是“寒冬腊月”，也可以说是“春秋混战”。
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