一切可以到农村中去工作的这样的知识分子，应当高兴地到那里去，农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。

——最高指示

团长俱乐部 Noodles /文

社区团购下半场：一二线城市开打

每一场变革都是一场优胜劣汰。

社区团购，作为新零售的一个分支，从2017年的新生，到2018年的集中爆发，再来到现在的生死存亡之战，头部团购公司四处招募团长，寻找城市合伙人，抢占市场份额；小团购公司或坚守、或*身卖**、或沦为炮灰。商业自身的周期性规律裹挟资本之威，似飓风过境，身在局中，无人幸免。

头部团购公司新开发一个城市，一个月至少能签到200-300个团长。公开信息显示，兴盛优选已覆盖有100+城市，而十荟团、食享会、考拉精选、松鼠拼拼等均覆盖有几十个城市。

团长成千上万，对优秀团长的争夺如火如荼，而团长淘汰率同样惊人，十荟团CEO王鹏透露的数据显示：十荟团的团长淘汰率基本达到60%，也就是说，一个城市300个团长中将近200个最终会被淘汰。

留下的100个，也未必能赚到钱。

平台的日子也不好过。

平台需要支付给团长的返点各有不同，从2个点到20个点不等。通常单品的利润在18%-25%，分给团长之后，平台还要负担物流、配送、人工、仓库等成本。粗略估算，除开所有成本，能赚钱的平台不一定多。

而在一些热门市场，甚至出现100团抢市场的盛况。

盒马的新业态、永辉的新渠道、大火的社区电商……零售行业的变化体现在消费市场的每一个更迭之中。

同样也隐藏在一个个消失的身影之下。

成立仅4个月就倒闭的“GOGO小超”，公司被卖创始人仍不知情的“领蛙”，无人货架的明星企业“七只考拉”，猎豹的子业务“豹便利”……，与行业的火热相比，这些消失的企业更见证着变革的残酷。

社区团购是能够独立生存，成为真正的电商新一极，又或者最终是场资本泡沫，如同无人货架？

未来是否真的无可预测？

人民需要拼多多

如果未来不可知，至少我们可以追本溯源，回顾初心

拼多多，拼团界开山祖师。创立第3年就在美国上市，市值超240亿美元。

人民需要拼多多

当一众国内电商老枪都在阿里巴巴和京东两大巨头夹缝中求生的时候，拼多多异军突起。

拼多多的崛起，对很多习惯消费升级思维的人而言是一种颠覆。击穿心理底线的价格、无比庞大的拼多多用户群体，拼多多以一己之力让消费降级成为全民热议的话题。

黄峥说：“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是中国最广大的老百姓。”

拼多多对消费人群的定位和相配之的产品价格及质量，似乎让每天吃着8块钱煎饼谈论着80亿买卖的我们，回到了最真实的中国：

中国有660多个城市，一二线城市仅占不到9%；网络数据统计，2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，农村居民人均可支配收入为13432元，城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占2/3。

有网友评论：大家都以为全中国都已进入了现代社会，实则不是。

2018年第三季度财报中显示：拼多多活跃买家年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。

人民需要拼多多！

短短的三年时间，拼多多满足了最广阔的用户群体的消费升级。

黄峥坚信，拼多多的杀手锏——拼团模式，能通过电商逆向改变中国农业的现状。创造一个更有价值的商业奇迹。

拼多多的解决方案，就是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品。消费者最终可以用更优惠的价格，获得更新鲜、更安全的产品，农民也可以获得更高收入。

随着技术发展，拼多多的拼团模式不仅能在短时间内聚集大量需求，也能模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游生产商。通过对生产商数据赋能，他们将会有更充足的时间来计划生产，开发出更符合目标客群的特定产品。通过减少中间环节，生产商可以保留更多利润，用户也可以得到更物美价廉的商品。

而这个理论基础，就是社区拼团模式大风起兮的底层商业逻辑！

到农村去，那里有广阔的天地，大有作为

新零售本质上就是用一切手段全方位无死角地提高效率。

庄晓峰和他的农夫果园聚焦山东潍坊地区的8个县级市，每个县级市覆盖300个小区， 2017年销售额做到了千万级。

不去探讨“宝妈团长”和“社区店团长”谁更符合正宗社区拼团玩法，既然各有优势，那就把各自优势发挥出来。

农夫果园的模式跟纯粹的“宝妈+团购”不太一样，在宝妈拼团流程中引入了“社区店”。比例构成中70%是宝妈，30%是社区店。基本上一个社区店覆盖周边两三个小区，小区下面又有专门的宝妈负责。社区店主相当于宝妈的上一级，会拿销售额的提成。虽然宝妈比社区店的占比更大，但社区店可以贡献供应链更大的利润空间，而且资产更稳定。

在宝妈之外引入社区店，主要有3个考虑。

第一，县级市的小区密度、人口密度没这么高，把实体店当作周围小区的仓储，让团长以最近的距离去取货。

第二，如果没有实体店销售渠道做依托，社区团购就不牢固，碰上有实力的大玩家，可能一个月下来你的微信群就全部废了。

第三，从社区店切入，农夫果园还可以充当他的供应商，谋求利润新空间，所以必须要在这个环节加强合作。

但是前期必须要依靠宝妈团，只有先把人圈起来，市场做起来，你才有资格去挑实体店。很多社区店刚开始排斥社区团购，到后来又不得不接受，因为你的价格比他便宜，他只能跟你合作。而且以前进货成本、损耗都是他自己的，合作之后利润率是提高的。

根据庄晓峰了解的情况：规模大、融资高的团队，面向全国各地跑马圈地，但很多地级市还没布局完，县级市根本没什么竞争。市场占下来以后再去慢慢发展，真正跑起来需要一定时间。

如何通过差异化优势建立护城河？农夫果园的思考与对策是：合纵连横。

“报名做团长，家里免费吃一年水果”，只要正式成为农夫果园的团长，农夫果园每个月会给团长一份价值20元的水果。一个县级市能在一个月之内快速完成团长建设，有效降低配送成本。

制作张贴团购码。一般便利店都会贴着两个收钱码：微信和支付宝。农夫果园在合作的社区店，有收钱码的地方就贴上团购码：1个月整个小区的人基本上就能扫完。便利店主的动力在于，团购码是本店独有，卖出去的东西都是自己的收入。

农夫果园为我们提供了一个从下往上观察的绝佳视角，虽然讨论的是社区团购，但其背后折射的县级市场用户、观念、竞争等现状。

2018年底，农夫果园完成A轮2000万元融资。

（团长俱乐部/ID：viptuanzhang）