很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事，其实这是大错特错的，一个好的品牌故事，不仅仅金赋予的这个品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。

好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。

网络上搜搜品牌故事相关的写作方法，基本都是列举一些已经成功品牌，甚至是国外百年奢侈品的品牌故事，如果不去深入的去研究，只是依葫芦画瓢的话，借鉴意义并不大。因为别人的品牌有历史的沉淀，有创始人的传奇。而我们如果照着硬套的话，那么写出来的故事不仅不能够打动人，更给人产生虚假不可信的感觉，反而对品牌产生负面的影响。所以在这里我不想去举具体的例子，也不想去分析别人成功的作品，那对学习意义不大。

那么该怎样去讲一个出色品牌的故事呢？在写之前，我们首先要去了解品牌故事对于品牌的意义是什么。品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。

既然是“情感”的切入，我们就应该避免虚情假意的故事，而是讲一个具有真感情的故事。所以一个新品牌也没必要把目标定得太好，品牌和产品就在那里摆着，就算的真写出一个超过LV，盖过香奈儿的品牌故事，跟自己的实际品牌也不搭，不如讲一个更贴切的品牌故事。

很多文案问，没有品牌历史、创始人也没什么传奇故事，那么还有什么内容可写呢？根本找不到切入点嘛。问这样的问题只能说明自己还没深入的思考这个品牌，没有做足功课。任何品牌的诞生都一定有其独特之处，主要你沉下心去慢慢挖掘，那么下面我先谈谈品牌故事的切入点。

品牌故事切入点：

1.品类的历史和故事

品牌虽然是新品牌，但你卖的商品一定不是完全全新的（如果是全新的那么更有故事了），所以这个商品的品类一定是有历史和故事可讲的。比如你是做的是茶叶品

牌，那么你就可以从茶的品种历史作为切入点，也可以从茶的产品作为切入点。如果你卖的是不具备这种历史底蕴的东西，比如是童装，那么你也可以从童装的一个

小故事作为切入，比如父母和孩子关于衣服的一个感人小故事等。但不管是历史或是故事，即便不是100%真实，在你去加工和创作的时候，也要遵循真实性的原

则，保证情感的真是性。

2.创始人的创业故事

既然是个新品牌，那么其实没有必要一定把创始人编的有多么传奇，而是可以通过创始人

的创业经历，表现出他是多么热爱这个品牌和行业，多么希望通过自己的努力用自己的品牌和商品改变人们的生活，带给消费者幸福和快乐。比如红星美凯龙的老板

如何从一个小木匠学徒变成一个家居行业领航者的故事。或是再平淡朴实一些的，古德雷根的老板多年生活在德国，回国后发现中国的产品质量太差，对孩子和妻子不适用。但是在国内又不知道从哪里买正品，所以自己建立了古德雷根品牌，专门出售德国优质产品。

3.品牌态度

很多同学觉得对于一个新品牌来讲，谈品牌态度，谈人生哲学似乎有点不切实际。问题往往在于谈的态度跟品牌没有挂钩，不是从品牌实际出发的，不具备关联性，所以会觉得假大空。因此如果品牌故事讲品牌态度，那么前提是这个品牌确实在产品设计、功能、包装、销售环节、传播…所有的范围都是有着同样的态度，而不是一个跟别人没什么区别的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去谈品牌态度，谈品牌哲学。

4.市场潜在需求

有些创新的品牌，他们的产品是发现了市场上目前的产品不能满足消费者越来越细分的需求，所以品牌是应时而生的，所以可以从这种市场需求去谈起。比如一家提供西餐食材的电商品牌，他们发现现在很多人想要亲自在家做西餐给朋友或是家人，但购买食材和搭配上面是非常麻烦的事情，所以他们针对这样的需求，提供了相应的服务。那么品牌故事可以去从那些有需求的场景切入。

5.LOGO符号或品牌名

LOGO符号或是品牌名也是很好的切入点，因为一个好的LOGO或是命名，一定也是蕴含着一个好故事的。

6.当地文化

一些地域性的品牌，可以从当地的风土人情、文化特征作为切入。这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣，对于外地人来说，会觉得好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的。这种品牌故事非常多，食品、茶、瓷器、甚至是饭店……

当然，目前只是列举一些切入点大方向的例子，每个品牌都是独一无二的，因此切入点也应该是独特的，而且这些切入点也不是单一的，一个品牌故事中也应该从不同角度相互融合去写的，当你从不同的角度挖掘品牌的独特之处时，就不会担心跟其他类似的品牌混淆，没有差异性的问题