今天，我们要说的是如何把陇南“卖出去”的话题，如何把陇南卖出去，其实就是在新的时代，陇南如何做个网红，如何营销自己，如何打造自己的IP的问题。这些年甘肃一直以来就是在营销方面做的比较滞后，而陇南，应该来说在城市营销方面又比甘肃其他城市滞后了太多。如今，陇南才稍稍开始“觉醒”，开始进行营销，开始寻求把城市“卖”出去。
什么是城市营销？“城市营销”概念，最早来源于“国家营销”理念。菲利普·科特勒在《国家营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。
而说起城市营销，一二线城市因为集中了大量的各类资源，也是思想更为解放的地方，城市品牌意识更强，因此成为国内早期城市营销的佼佼者和受益者。不管是通过举办大型体育赛事，或是世博会、园博会等，一线城市都通过这些活动扛起了城市营销的大旗，不只是提高了城市的知名度，也推动了地方经济的发展。例如以休闲之都著称又拥有典型形象熊猫的成都，以千年古都著称的西安。
因此，作为西部小城的陇南，如何营销自己就显得愈发重要。对于现在的城市营销而言，本质上就是找寻一个城市的有趣灵魂，发掘城市的品牌核心，然后成体系地用大众化的语言传播出去。因此，陇南只有这样做，陇南这座城市的城市品牌价值和魅力才能真正得以体现，也才能对陇南地方经济的发展起到积极的带动作用。
城市营销到底有什么作用？举个很简单的例子。当年河北固安县的招商人员出去招商时发现，尽管固安就在北京边上，但他们依然需要花费大量的时间去解释固安在哪儿。但“北京*安门天**正南50公里”的城市营销广告风靡之后，他们现在再出去招商基本就省略了这些解释的成本——而在此前，招商引资正是各地政府最为头疼的事情。
因此，陇南如何定位自己，如何营销自己就显得十分的重要。当然，意识是先决条件，作为长江流域的城市，气候良好，陇南有着得天独厚的文化旅游资源，同时机场和兰渝铁路开通之后，交通的瓶颈问题也得到了解决，
但是硬件的桎梏容易解决，而思想上的桎梏却一直没有得到解决。结果就是陇南“抱着金饭碗讨饭吃”，陇南的文旅资源一直处在深闺而得不到有效的开发。当然，城市营销还有更多前提。大家记得青岛大虾的事件吗？还记得丽江打人的事件吗？互联网时代，一座城市形象很容易受到“毁灭性”的打击。这与经济有关，更与治理能力有关。
因此，新消费时代下，所有解决方案的供给，首先来自于目标客群的洞察。目标客户消费观念发生改变，他们对什么感兴趣你再回应你的内容。对城市营销有整体的时代认知以后，才知道城市营销怎么做。
对于陇南，我们提到一些关键词，包括人口、社会的变迁、资源的配置、营销手段的革新，当然还有问题。在城市里面不仅是应有尽有，而且还能创造所有，但是所有的问题可能也在里面产生。
同时，提升一座城市的活力，城市形象一直是城市发展的重要抓手，中国虽然城市众多，但因为快速的发展变得趋于同质化。城市的形象打造已经从传统的做城市品牌、上央视打广告等1.0时代，迈入到了展现城市性格内容的2.0时代。
未来，陇南在打造城市IP之初，一定要挖掘陇南城市内核的文化基因，对陇南历史上的文化特征和地域特点进行追溯挖掘，找到陇南这座城市的文化和特根源，针对此进行现代化、时尚化和形象化的演绎，创造出特征鲜明的陇南城市IP。
这方面，陇南可以多向对重庆学习。一波接着一波应接不暇的城市营销，在使得重庆频频登上头条的同时，更是让外界不断刷新了对其的认知。
据统计今年五一小长假，重庆共接待境内外游客1735.75万人次，实现旅游总收入112.48亿元，同比分别增长21.6%、30.5%。其中，被誉为《千与千寻》现实版的洪崖洞，被挤到“质壁分离”，其火爆程度更是跃升至全国最热门景点第二位，仅次于故宫。
过去相当长一段时间里，一提到重庆很自然会想到火锅、美女、夜景、魔幻地形以及汽摩、笔电等。那么，面向未来，重庆城市品牌除了涵盖上述元素以外，更应该凸显并紧扣“创新”、“新型”、“活力”等基本符号。
重庆这一轮城市营销比以往相比大有起色，与重庆市政府从善如流，重视民间建议密不可分。都说“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”，重庆就是积极吸取民间的建议和意见，让所有的人才遇到。重庆城市营销手段改变或许不那么重要，陇南也不一定真正完全照搬，真正重要的，一如当前正在发生的，即重庆营销手段背后的思路锐变和勇于尝试，这方面才是陇南真正需要学习的。
中国拥有五千年文明史，每一个城市都有值得挖掘的历史文化财宝，塑造城市的形象IP即是着力于将城市的文化汇聚到一个符合现在流行审美，现代传播方式的符号中来，通过体验思维、传播思维，将这个符号赋予新生命，成为一座城市的代言。
当然，一个城市品牌的营销工作一定是动态的变化过程，不要想今天搞一个事情一劳永逸解决了。真正好的营销，是你回应这个时代、回应媒体舆论、回应效益的专业程度，一定要及时做出适应性和适配性的调整，只有这样你的营销才能立于不败之地。所以，陇南的城市营销之路和IP塑造之路还有很长的路要走，还需要久久为功。
热爱一座城市，我们并不是“键盘*党**”，而是从根上去真正热爱和发现，甚至是创造。这些，与城市历史无关、与所谓的“高雅与低俗”无关。只是希望陇南能深度挖掘自己的文化与自然资源，系统性的设计旅游发展的路径，全方位提升陇南的城市形象，做一个有声有色的网红，让陇南发展的更快一些，更好一些。