社交电商模式确立之后，我们就需要搭建社群，并且选择我们的第一期种子用户挖掘第一批的团长，哪我们如何选择社群的团长呢？
根据驱动力选择
（1）利益驱动型
利益驱动型指的是，你招募的这些人，他们的目的很明确，就是为了赚钱的，这个赚钱的人，又会细分为买便宜类型的剁手*党**和赚佣金型的代购*党**。一般买便宜的人，就是图自身消费需求的驱动，在哪里都是买，在你这里买还能更省钱更便宜，所以他只要看到特价、拼团就会下手。而赚钱代购*党**，就是帮别人买买买，赚中间的佣金差额，是种草的能手，身边也有很多人信任他代购的商品。这类人，往往是我们第一批种子团长的重要组成人员。
（2）事业驱动型
事业驱动型是指他本身认可你的商业模式，而且有一定的用户资源、推广方法、社群运营能力，敢于接受并尝试新的平台。在错过或试错过其他平台，且无收获后，急于选择新的平台做弯道超车的人。这类人有，但是很少挖到，基本是对标竞品去撬动，一旦入手此类团长，我们往往使用升维打发，把团长打包出售，扶持社群运营思路，他们就会起来的很快。
根据基础条件选择
（1）时间成本:为什么微商都去洗宝妈粉，因为宝妈粉在家带孩子、空闲时间相对自由和充分，在家地位不高，没有固定收入来源。这些硬伤都成为社交电商撬动宝妈的根本原因，只要解决她们其中几个问题，就能引流不少宝妈型团长。温馨提示：宝妈团长，培训和落地的成本较高。
（2）区位条件:社区团选择团长的第一要素就是区位因素，从小区周边的便利店、夫妻店入手，打通到小区内业主，他们能免费为平台提供配送仓促和配送服务，而且能带动小区的信任度。而社群团，虽然不像社区团那么重线下，一样也可以根据团长候选人在区位上的条件坐出周边市场消费力、复购力、维护成本。
（3）个人条件:社交时代，我们越来越重视人的力量，尤其是群主的个人影响力，我们往往称之为KOL或者IP，也就是备选人在小区或者微信群的公信力，公信力足够的情况下，只要搞定团长，就搞定了她所在的圈子。
选择团长，要根据自己平台的模式、目标用户群，合理的设计团长画像，并根据画像提前准备好分佣、毛利、奖励机制，让人跟随你的第一个原因不是让她信任，而是让她尝到小甜头。
当然，人的满足感是不断变化的，如果你的团长和你的项目只有利益的绑定，那么终将不会长久，所以项目的返佣逻辑设计和团队激励的制定，一定要满足当前的快感和持久的期待。
电商杰少。