最近有朋友和老黄沟通交流，提到了一个问题：“很多以租代购公司的资金成本很低，为什么市场占有率却很低”？老黄今天就来给大家分析一下这种情况产生的原因。
以租代购公司的渠道主要有两个类型，一种是自营门店为主，另一种是加盟门店为主。下面我们就分别分析一下在不同的渠道模式下，资金成本低有多大的优势。
一、直营门店为主的渠道模式
汽车以租代购公司，如果是以直营门店为主的渠道模式，那么企业最重要的成本是直营门店的运营成本，资金成本只是成本的一小部分，资金成本低对于整体成本核算影响不大。而业务利润主要以车辆采购利润和交易利差、衍生利润等为主，利差只是众多利润的其中一部分，对于最终的产品利润影响不大。
直营门店为主的渠道模式下，资金成本低所节省的成本和产生的利润对于整体成本及整体利润影响都不大，所以，资金成本低并不影响以租代购公司的市场占有率。
二、加盟门店为主的渠道模式
汽车以租代购公司，如果是以加盟门店为主的渠道模式，那么企业服务的是加盟门店，不再直接面对终端客户，而由加盟门店直接面对终端客户。
那么汽车以租代购公司的产品能达到多高的市场占有率，取决于加盟门店的市场推广和销售工作。而加盟门店的合作积极性和工作效果，取决于产品价格（资金成本）、产品模式、产品流程、产品返利、风控标准、团队业务专业能力等等很多因素。
所以就算一个以租代购公司的资金成本再低，但是在产品模式、产品流程、产品返利、风控标准等方面没有做好，渠道商一样不会有积极性，产品价格再低也不会推荐给终端客户。
即使客户从其他渠道接触了产品模式，渠道的销售人员也有“一万种”方法劝说客户放弃低价格产品！传统营销的四要素包含产品、价格、渠道、促销四个要素，并且有“渠道为王”的说法，虽说随着时代发展，传统营销也在进步，但是至少说明了渠道在市场环境中的重要性！
说到底，金融服务就是资金买卖服务，资金成本的高低也可以看做是金融产品的价格高低。而价格高低从来不是市场的决定因素。网上不是有一句刷屏的话嘛，“如果廉价可以占领市场，夏利早就干死奔驰了”！
一个以租代购公司的核心竞争力说到底是专业的团队，人才才是第一生产力！企业如果有专业的经营管理团队，就能设计出适合自己公司渠道模式匹配的产品模式，满足员工、渠道、客户等产业链上不同人的需求，每个人都积极主动去推广产品，价格也就会变得不再重要，也就不会在乎资金成本的高低！
有人才，五十万投资企业也能做成两万亿；没有人才，几百亿的企业也能做到倒闭！