导读：项目研究院开课了~我们第一期精心挑选了云投汇上正在预热融资的“有闲有品”股权项目。
咱们项目研究院开课了~
这周，小编对比了几家股权众筹平台上，精心挑选了云投汇上正在预热融资的“有闲有品”项目进行项目拆解分析，进而教给大家如何分析项目。
注意！项目拆解每周一期，咱不见不散！
股权投资项目“有闲有品”分析报告|项目研究院第1期
一、分析思路
首先，我们会先确定创业项目所处的赛道，确立赛道之后我们会找到这个赛道的相关数据，通过数据来反映这个市场的情况。而对于项目而言，也能通过这些点去归纳出该项目是属于大行业中的哪个细分市场。
当我们把项目所处赛道分析完之后，我们会对项目竞品进行分析，多维度地了解这个行业的市场环境，以及项目的真实境地，有利投资者看清项目。当然，我们也不排除大资方会全赛道布局，他们更加关注大后期，但我们认为即便全赛道布局也会有所侧重。
在认定这个项目和市场存在机会之后，我们会拿目标项目和该行业的其他项目进行对比分析，判断目标项目的优势和劣势，如果优势过于明显，我们会认为这个项目值得继续深挖和评估。
创业项目要回归到人，团队的架构与团队背景也是我们考虑项目是否值得投资的辅助点之一。团队分工是否合理，至于团队背景，我们看轻名校背景，更看重他们有没有相关行业背景。华丽的行业背景意味着其成功率更高。
最后，结合上面分析，做出总结，看它的核心竞争力是否能超过对标产品，给用户提供更大的价值。
二、项目简介
所处赛道：二手回收市场
项目简介：有闲有品主要是做闲置品回收撮合业务，公司致力于打造闲置品流通共享平台，平台目前主营家电类业务及服装类业务的回收，支持京东、一号店、58到家等大型平台，兼营手机、电脑、数码回收。
有闲有品还提供闲置奢侈品远程鉴定及多元流通服务，针对闲置奢侈品提供鉴定估价业务，鉴定完毕之后，客户可选择在平台进行“回收、认证寄卖、租赁、以旧换新、美化改造、抵押*款贷**”等业务。
三、二手回收市场行业
1、市场规模
随着消费水平的提高，数码产品升级换代的速度加快，整个社会每年淘汰的二手商品数量相当大，数据显示，目前，我国每年淘汰服装2600万吨，淘汰电脑 2000 万台，淘汰手机7000万台，每年淘汰电视1500万台，每年淘汰冰箱1500万台，每年淘汰洗衣机1500万台，每年淘汰空调5000万台，而奢侈品每年的回收市值则达到120亿元。
2、用户需求
此外，随着人们消费观念的改变，以及节能环保理念逐渐渗透，未来二手物品相信也能被更多人接受。
征信体系、物流系统等基础设施的完善也有助于二手闲置物品的流通。
从这个角度来看，闲置商品回收与处理是一个规模庞大的市场。
不过，这也是一个异常分散的市场，二手商品交易存在与全国线上和线下形态多样的跳蚤市场、旧货商店、论坛等，但是，针对二手商品的交易和回收，虽然从业者众多，但是目前为止仍然没有大平台 ，即便是闲鱼、转转这样的平台，目前为止体量仍然相当有限。
另外，闲置品回收和消费的习惯也亟待养成。目前二手交易中普遍存在的问题是买卖双方都缺乏交易的意愿，一方面是双方的信任关系和消费观念，另一方面是消费者普遍认为二手交易流程麻烦。因此，消费习惯的培养也对这一行业的发展的意义不言而喻，目前正在发展的C2C、B2C交易平台正是让消费者习惯二手交易的平台。
3、交易成本
从二手电商交易成本的直观程度来看，可粗略地分为两类成本：显性成本和隐性成本。
显性成本
显性成本最大的一块是运费。特别是对于C2C电商平台来说，由于二手商品客单价偏低，而商品的买方和卖方对于物流方的议价能力偏低，物流成本对于交易双方来说不容忽视。
以二手书电商孔夫子旧书网为例，单价10元左右的旧书，如果使用快递发送的话，物流成本也接近10元，如果算上物流成本甚至接近电商平台新书的价格，因此，除非是一些绝版书或者是具有收藏价值的书，整体而言二手书的价格优势比较有限。
除此以外，二手交易中还存在一定的仓储成本，特别是对于大件的家用电器和家具来说，仓储成本也构成了交易总成本中不可忽视的一个部分。
隐性成本
由于买卖双方之间信息不对称，二手市场又是一个高度非标准的市场，信息的不充分事实上会造成二手交易市场的摩擦，交易效率较低，也是其中的隐性成本。
此外，由于市场教育不充分，闲置物品持有者和潜在购买者均对二手交易存在诸多顾虑，市场运转困难。
总的来说，闲置商品处置是一个毛利比较高的行业，但是实现稳定的生存和盈利，就需要有效地降低这两类成本，如何尽可能抹平信息不对称，降低交易成本是这个市场的痛点之一。
这也是有闲有品这类服务平台存在的意义之一。
四、竞品分析
有闲有品既是闲置品流通共享平台，同时也兼营回收业务。因此，我们从交易平台和服务商两个方面来对有闲有品做竞品分析。
1、交易平台
C2C平台：转转、闲鱼
转转和闲鱼均为C2C交易平台。前者出自58同城门下，后者则脱胎于淘宝。目前两者均已从母体独立出来，作为公司的重要业务之一。作为C2C交易平台，前者由58同城提供担保，而后者由支付宝提供交易担保，作为辅助措施，两者均可引入芝麻信用分作为参考。不过，由于C2C货源分散，用户群体来源复杂，假货、交易欺诈屡有发生，甚至平台上会出现软色情等打擦边球的内容，对平台声誉产生损害。
B2C平台：京东
京东不但继承了其母平台京东商城的B2C属性，而且也有着根正苗红的3C基因。目前，京东二手优品上的商品自营和第三方商家共存，商品均为手机、电脑等3C类商品。3C类商品的优势是单价较高，消费者对运费的敏感程度不高；另外，数码产品价值判断有相对统一的标准，定价相对其他品类的二手商品更加透明。相比两家C2C平台，加入B2C元素的京东二手优品一方面
细分领域平台：孔夫子二手书
孔夫子旧书网由北京古城堡图书有限公司运营，成立于2002年，是专注于古旧书交易的C2C平台，根据官网数据显示，截至2015年7月，其平台上已有书店数量超过10000家，书摊超过30000家，展示图书超过7000万种，在旧书交易这一垂直领域，亦是目前最大的专业旧书交易平台。
混合平台：论坛、贴吧、社交网络
这种二手交易广泛存在于各种专业、兴趣社区，例如耳机、乐器等，卖方在社区发布闲置出售的帖子，买方通过帖子寻找合适的商品，一般没有担保，买卖双方往往通过淘宝第三方交易平台完成交易行为，也有部分社区会为交易双方提供担保。一般来说，此类交易以兴趣或者专业为纽带，往往专注于某一品类商品，对于交易双方的判断能力具有较高的要求。
2、服务商
目前为B端提供回收服务的从业者众多，主要玩家包括爱回收、旧爱、回收哥、再生活、回收宝等。
爱回收
爱回收成立于2010年，前身是爱易网，是一家C2B模式的电子产品回收平台。除了回收业务，目前平台提供的业务类型还有二手手机交易、手机租赁、维修等业务。
到目前为止，爱回收已经完成D轮融资，总融资金额超过1亿美元，投资方包括京东、天图资本、达晨创投、晨兴资本等。
除了自建网站、APP外，爱回收亦与京东、大疆等企业有回收合作。
回收宝
回收宝是一家C2B模式的二手手机回收平台。通过互联网的方式扁平化回收渠道，重构回收产业价值链，将非标准化的二手产品进行标准化，方便用户一选二答、轻松估价、三邮四收、现金到手，将用户闲置手机及数码产品快速变现。
目前，回收宝已经完成A+轮融资，公开数据显示，回收宝融资金额超过1亿元人民币，投资方包括腾讯、中信资本、源码资本等。
回收宝的渠道主要包括微信公众号和官方网站，除了通过这两款产品提供服务外，回收宝和运营商营业厅亦有合作。
除了这些第三方的回收平台外，各类手机、家电厂商也是二手家电、数码产品回收不可忽视的力量，目前，各大手机、家电厂商均有以旧换新等政策。
翼锋网
翼锋网是一家C2B模式的二手手机、电脑、数码产品回收平台，主要营销方式为线上直送与实体店铺回收。
除了C2B的回收服务外，翼锋网也有针对企业的回收和采购业务，目前，翼锋网与京东、各大运营商等均有业务合作。
五、运营逻辑
在目前市场竞争比较激烈的情况下，现有的流量入口比较单一，可替代性较强，这是该项目目前存在的隐患之一。
在流量被巨头把控的情况下，对于中小创业者来说，与巨头合作，将业务专注于闲置电商产业的某一环节或者某一垂直领域，可能是更好的选择。回收作为一个人力资源成本较高、具有一定技术门槛的环节，对于巨头来说效率太低，专注回收环节的企业可能处理起来更加得心应手。而对于有闲有品来说，则可以较低的价格获得流量和订单。
不过，与京东的合作对于有闲有品来说既是优势，也有可能是弊端。过于依靠单一的流量来源，长远来看也不利于其自身发展。
首先目前回收赛道布局者众，业务同质化，竞争激烈，如果在服务上或者价格上有突出优势，有可能会被其他竞争者所取代。
另一方面，订单来源于京东端，企业可能会对C端用户缺乏足够的掌控。在产业链的单一环节上，能创造的价值可能比较有限。企业服务产品很多都在C端缺乏足够的知名度。
此外，依托其他流量入口的劣势是，项目的天花板很明显：大平台的业务规模决定了企业的业务规模。
面对同质化、高强度的竞争，从有闲有品的业务规划看来，其也在试图走一些差异化路线。例如提供C端的换新、租赁服务，从事B端的信息中介服务，以及奢侈品的鉴定回收服务。
不过，如我们之前所述，在C端，有闲有品目前的竞争力恐怕有限，目前主要流量仍依托于京东这样的大平台，主要业务也是通过京东接单上门回收，虽然此前有闲有品团队之前曾经做过家电清洗这样的业务，但是在流量成本高企的情况下，发展C端业务任重道远。
成本最小化的角度出发，实现回收产品的标准化非常重要，为产品提供统一易量化的回收标准，有利于降低成本，迅速扩大规模，但是面临的竞争也是空前激烈。所以，回收行业的差异化战略也值得关注，除了标准化的回收服务之外，企业通过提供附加服务让产业链的的单一环节增值，也许是形成竞争优势的关键。
不过，结合自身业务特点来看，C端的手机租赁业务或许有一定的想象空间，近期，手机租赁成为了比较热门的话题，对于换机频率比较高的用户来说，租赁或许是不错的选择，在手握货源的情况下，有闲有品开展手机租赁业务未必不是一个好的选择。不过，难点还是在如何以较低的成本获取用户上。
奢侈品鉴定与回收涉及较高的专业性，不过考虑到团队成员有典当行的从业经验，这一业务方向同样具有较大的价值。在流量、资本相当甚至是处于劣势的情况下，服务水平和专业素养可能起到至关重要的作用。
六、团队
张国柱，创始人&CEO&COO，具有7年连续创业经历，曾筹建财务运营远程教育培训O2O平台、线上典当及绝当品寄卖销售O2O平台。
程刚，CTO，腾讯10年高级工程师。
乔华，联合创始人&CFO&商务客服部负责人。
陶树磊，产品合伙人，易到用车4年数据运营经验，去哪儿网2年数据运营经验。
七、总结
总体而言，二手闲置是一个未来将会是一个体量巨大的市场，但是如何从某一个细分领域或某一产业链环节中分一杯羹，仍然是中小从业者面临的问题，而在这个过程中，存在诸多不确定因素。特别是这一领域门槛较低，有闲有品又是后发者，需要树立自身独特的优势，才有望在竞争中取胜。
不过，目前这一市场仍然在业务探索阶段，不管是有闲有品还是其主要竞争对手都未成型，而有闲有品团队本身就已经过数次业务转型，不确定性是有的，想象空间也存在。
至于能否从这场竞争中突围，恐怕主要还是要依靠这个主要出身自腾讯、易到等企业的团队运营。
风险提示：项目研究院的分析报告仅代表作者个人意见，提供参考，并不构成买卖依据，股权投资有风险，决策需谨慎。另外，如对上述分析有疑问，欢迎在后台留言沟通。
更多的项目拆解内容，尽在众筹学院的项目研究院。