我，2000年毕业于早安隆回的隆回职业中专，为何考不上普高，原因：老家旁边就是一到四年级的小学，所以还没到上学年级就开始启蒙了，因为年级的缘故，跟不上班，记得上了二年级后降到一年级，才在班上名列前几名，一直到小学四年级，五六年级是在镇上的中心小学，开始对于数学特别不感冒，那个时候初中是要考的，进入初中后，班上分到的数学老师，是我非常不喜欢的，老师不到1.5M的个子，喜欢打人，让我更加讨厌，不喜欢数学，所以初一开始数学就开始蒙了，只会做选择题了，初二后，换了个高高瘦瘦的上了年级的数学老师，基本是上是对着书本念的那种，让我对数学又更加提不起兴趣，有人说兴趣是最好的老师，好在初中二年级下学期开始想读书，想通过读书来改变命运，这个时候刚好分了女英语老师，我很喜欢英语老师，喜欢听她的课，对英语也产生了兴趣，英语老师讲课我都很认真，而且当天的课程当天上课的时候就消化了，并且能主动预习复习英语，同时对历史也特别感兴趣，历史和英语几乎每次都是高分，特别历史经常只会丢几分，数学还是油盐不进，所以化学，物理自然而然也会亮红灯，中考结果出来后成绩显而易见，普高分数线都没达到，听说读职高一样可以考大学，父亲联系了以前职高的校长（是我爸的表哥），但是已经退休，表姐接待我，表姐说我的表哥在大连市做市长秘书，我强烈的愿望，必须也要出人头地！但是脑海经常考虑，职高读的有啥用，得知我们同村富二代也在之这个学校，还有村里还有两位，所以跟着选了机电专业，那个时候，职高是被人瞧不起的，我们村的老书记经常同我爸说，读职高没出息的，浪费钱，但是他的侄儿子富二代是我的高一级，或许人家认为我家没钱的缘故！这样导致我经常怀疑给我们上课的老师的文凭有问题，因为严重偏科，数学底子几乎没有，导致我的专业成绩都比较差，但是英语，语文一直在班上是属于上流水平，学校组织了全年级的英语比赛，当我的成绩出现在教学楼黑板上，年级一等奖，美女班主任老师吓呆了，专业成绩比较差竟然英语在学校年级名列前茅，父亲身体不好，母亲搞家务还要父亲帮忙，但是母亲还是希望我多读书，父亲提出要我缀学，过年那段时间父亲再次提出，大姐当场表态要带头支持我读书，借钱给我，毕业后再还！同时动员二姐夫，我们当场签订了协议，目标湖南师范大学本科，如果没考上，学费双倍退回，当然这是激励自己，当时大姐也难，空有一技之长，但是不服别人管，总是换工作，大姐夫是工地干活的，二姐夫也是刚结婚，已经欠了一屁股债，后来在大姐家，大姐又多次表态再难都要支持我读书，职高的学费有着落了，但是数学底子实在太差，凡是同数学有关的课程我基本学不好，凡是我喜欢的课程一直保持优秀的成绩，对口高考结束了，我不能如愿上湖南师范大学，只考上了一般的本科院校，岳阳师范学院的专科，（入校后没多久升级为湖南理工学院）汽车应用与维护专业，岳阳在哪里？我不知道！当时父亲在给我二姐夫干活为我赚生活费，学费大姐和二姐夫借给我，好在从邵阳回来的老干部堂哥刚好在家，他用摩托先载我去了他隆回的饭店，然后再亲自送我到邵阳火车站，帮我定了去岳阳的火车票，委托去北京出差的同事路上照顾我，到了岳阳已经是晚上了，裤兜里还有大几千学费，不敢去远了，就在火车站旁边的旅馆住了一个晚上，旅馆的估计是胶合板隔起来的，外面讲话就好像同我讲话一样，一个晚上不敢睡，天刚蒙蒙亮，打听到火车站有经过学校的公交车，报到后学校把我们报道的早的安排在了学校的接待所，后面看到都是父母陪同过来报道的同学，我真是佩服我第一次敢一个人出这么远的门！同时非常感谢不是亲堂哥的堂哥把我送上火车！我还真是糊里糊涂就到了岳阳了，要不然岳阳在哪里？？？
大学相对自由，没有人逼你学，寝室有个湘潭的，我的下铺，很能说，见识也多，在他的引导下我对湘潭大学的法学自学考试产生了浓厚的兴趣，当别人都在玩游戏，我和他不是在图书馆就是在教学楼，那个时候精力非常旺盛，特别是大姐看我个子没长起来，要我买些吃长高的药，自从吃了那个药后更不得了，三年如一日，每晚学到教学楼熄灯后宿舍也熄灯后还在宿舍的走廊坚持背法律条文，早上经常一个人跑一二十公里回来，坚持冷水冲凉，同学们很多还在呼呼大睡，因为几乎把所有精力都放在了本科自考上了，法律就差几名就通过了，而数学底子差，本来的专业不能正常毕业，好几门课程要补考，学校给了复习时间，这段时间应聘了岳阳汨罗职业中专的编制老师，教育局和学校好重视，不仅安排到了教育局直属的接待所，还接风洗尘，同他们一起吃饭，然后安排试教，哈哈，汽车应用与维护专业我是混过来的，考官问我的问题基本答不上来，结果自然不能录用，后来应聘上了岳阳一个较大的民营汽车空调企业做装配电工，东院的师姐向他老板极力推荐了我，看的出老板也比较重视，把我作为技术骨干培养，因为还要参加学校的补考，就住学校同系本科专业的机电一体化宿舍，结交了一个非常有思想的兄弟，他说搞技术是有天花板的，要想出人头地，一定要跑业务，干市场，我非常震撼，我也太需要钱了，我太需要马上证实自己的价值了，同时了解到早我毕业几个月的同学他们集体去的东莞工厂，月工资也就七百左右，于是补考完拿到毕业证后我就向师姐和老板提出辞职，师姐再三挽留，希望我拿到法学自考本科和等通过法律职业资格考试再走不迟，（苦学法律快四年，屁股都坐出坐骨神经，现在稍微坐久点就受不了，特别是在大二暑假在邵阳律师事务所实习看到了中国政法大学的实习律师还要父母接济，因为只有打风险官司才能接到案子，心里凉透了，自考本科觉得也就只能混文凭了）所以下了决心南下广东跑业务！
2003年第一站 珠海：我把自己好好包装了下：应聘上了一家做汽车汽保和生产贸易的私营企业，客户为汽车4S店，老板非常看重我，总是和身边的人说我的思维很敏捷，太厉害了，（其实并不是，我只是喜欢看市场营销的书籍，很多观念，战略战术来自于书本）他还没说就能知道他下句会说什么，同时还要我参与了公司的市场策划，公司的很多的方案都是出自我，因为老板喜欢我，在这家公司我离职后又回去两次又走，并先后跑去了几个客户工厂，包括中山一汽4S店负责汽车配件的业务开拓，珠海广州本田4S店干技术，市场，技术，摸索中，反复摸索，还是没找到感觉，然后又去了中山做汽车清洗设备的台资企业，感觉还不是不行，又来到了珠海，应聘上了珠海上海分公司长三角的业务代表，开启了长三角摩托车轴承，油封工厂配套业务，因为有了好几年相关业务的经验，总算在上海开拓了几个大小客户，稳定下来了，台湾老板在寸土寸金的浦东给我租了套房，甚至床上用品都给我配好，说要我家里人放心，看的出老板还是比较重视了，无聊的时候联系了以前在中山同事的同事，现任老婆，路痴竟然一个人从中山来到了大上海，直接出现在我的楼下，几个月后她去找了几次工作，说上海太排外了，我才想起确实也是，因为确实很多的业务上海本地人优先！于是在她的一再坚持下又回到了广东，来到了东莞，2005.06年的时候东莞野蛮生长，治安非常不好，但是遍地都是工厂，也到处是机会，试过几个企业都没能找到感觉，老婆为了减轻我的压力，跟着我大姐开店，盘了一个门面，所谓的店，其实就是隔开起来的地摊，不管是白天还是晚上，市场每天的都是黑压压的人，生意非常火爆，我姐应该就是在这里赚到了人生的第一桶金，可惜她把这笔巨款投资了老家的别墅，一生的遗憾！进货就在我上班的公司旁边拿，既照顾到开店又能上班，所以我就在这里坚持下来了，一干就是六七年，这七年是我收获最大也是对于公司对于我个人是起飞的七年，公司是台企，主营IC代烧录，日系烧录器的代理，总部在江苏，东莞刚开始只是一个办事处，几个业务员，刚进去的时候公司是入不敷出，据直接上司反应买扫把都要台湾老板批，因为没钱啊，业务员的目标业绩月2万都不到，大部份业务是达不成业绩的，还一大批后勤人员，老板有钱赚那就奇怪了，刚入职后我上司的上司给了我几家在网上搜到的几家大厂的名字要我去联系业务，大厂名字分到业务后至少半年内其他业务员无正当理由是不可以去碰的，试用期三个月，在不到第二个月我第一个大客户，OLYMPUS 3台FSG烧录器被我拿下，营业额大几十万，货还没交，客户的款已经打过来了，惊动了台湾的老板，但是老板说没怎么赚钱，是协助我拿单的，哈哈！老板开始注意我了，试用期过后，没有问我的上司，直接转正，我也不需要像其他业务一样经常向上司报告业务情况，我的上司当然不高兴了，等于他成了摆设，职场就是这样，老板要成绩，上司也要成绩，但是上司要你的成绩你得告诉大老板有他的功劳，我那时候我很屌，上司没指导我，我是不会分享的，现在想来是不对的，要在公司发展好，必须有人挺，所以上司经常同他的上司反应我不听话，但是办事处经理有业绩压力，他也就睁只眼，闭只眼，公司其他业务拿不下来的客户都移交给我，第二个大客户：Jabil这个客户是标志性的客户，EMS全球第三大代工厂，如今我都离职快十年了，我的老东家还是靠这个客户养着，这个客户拿下和稳定可以出一本专辑，里面有很多的业务技巧，战略战术，我大概给大家分享下，如果要共同讨论如何共进大客户的可以私聊我：
JABIL烧录车间 右一 我工作的样子
研究客户的组织机构 ，找到核心负责人。
该厂按照客户的项目运营，各项目有相当大的独立决定权，建议权，但是又不能独立，又必须接受公司的统一运营，也就是各个项目经理能做主又做不了主，到了公司运营这边也是运营这边也是能做主又做不了主，所以不管你如何努力，没人给你拍板，给生意给你做！除非总经理的指定，可是那是天方夜谭！
策略：造声势，项目和运营同时施力 找到每个项目的高级测试工程师，解决烧录问题的同时推荐提供外包烧录的可行性，JABIL至少有十多个项目 一个项目有一个多的有多个高级工程师，找到了他们的内部通讯录，一个个不放过，同时通过高级工程师的介绍拜访他们的项目经理，客户经理等等，一定时间的造势后运营这边有反应了，拜访时间已到，向运营测试部门经理正式提交外包烧录的可行性报告，各级大佬们事先没有多少商量，但是意见一提出来大家都支持，哈哈，决定验厂，按照当时的条件是不可能达到世界级工厂的验收标准的，但是标准不够业务来凑，因为有前面的付出和努力，客户各个部门基本达成共识，已经指定用了，验厂只是流程，于是JABIL看完厂后直接批了一个场地给我们试营业，这么大的厂在我们进去之前已经有一个上市公司烧录厂在配合了的，如何接到单，如何面对与竞争对手的进攻，如何与JABIL共赢，策略不方便在这里说，如果有兴趣，也可以私聊我！
JABIL烧录车间
JABIL这个客户成交后没多久成为老板三个公司中重磅级的VIP大客户，东莞办事处已经不能胜任了，老板野心大了，还有EMS第二大，第一大，广东还有很多世界500强，于是老板又找到我，业绩归零，立军令状，去珠海设办事处，攻FLEX，于是我开始招兵买马，那时候的兵马基本上是一般大学的，因为刚开始，公司也开不起高的工资（台湾老板就是厉害，你打下来的江山，是老子的，你只负责打，我负责守江山）
2011年，FLEX,我来了，我带着家属来了，必须拿下，大概半年时间，FLEX又被我攻下来了，又是一个月大几十万上百万的营业额，成为公司华南，华中最大的客户，大老板都飘了，瞒着我到处买房，我也开始飘了，想着换老婆了，有次撩妹信息发到我老婆手机上去了，因为老婆对我的不信任，盯死我了，总是查岗，没办法那么用心和方便去开拓业务了，开工厂的大舅子帮我公司名都起好了，而且很多客户表态也支持我出来单干，老板经常来珠海看我，总是叫我雷锋，当时我很纳闷，后来我老婆说因为我只知道给他赚钱，不知道要钱，啊！！！原来如此！可是在这样的情况下我还是又开发了如CANON；CASIO;PANASONIC;TOSHIBA等等世界知名大厂，2013年老板希望我再扩大业务，于是招了好几个985，211名牌大学各种专业的，又在深圳特区设办事处，直到2015年正式出来开始我新的章程！
FLEX烧录车间
CANON优秀供应商
现自己出来开工厂已经七八个年头了，当然收入肯定比打工要高，但是自己干，特别疫情三年，几乎是在夹缝中求生存，活着就是赢！
很怀念2015年前广东最好赚钱的年代，说那个时候的广东遍地是黄金，到处是机会，一点都不过份，当然业务竞争是非常大的，真的就是二八定律，能留下来做出成绩的少之又少，包括985，211那些高材生，不管是打工也好，创业也罢，如果成了家一定不要三心二意，珍惜身边人，才不至于分心，本人看到FLEX一个工程师自己出来创业就靠一个FLEX把公司做上市的，如果不是我的花心，凭我手里的资源，我想我应该轻松能做到，可惜没有如果！！！2023年加油！！！
写给今年准备参加中考的外甥和外甥女，并与有一样顾虑的家长及同学共勉！
2023年1月27日星期五