在互联网经济时代，跨界现象屡见不鲜。
6月3日，KAWS和优衣库最后一次联名款，线上线下双渠道铺货，零点刚过，优衣库天猫旗舰店的KAWS系列T恤就被一抢而空，实体店一开门，消费者就冲进店内抢货，并登上微博热搜，让不少人见识了联名营销的威力。
品牌联名的各类新玩法出现了，原本各自独立看似毫不相关的行业主体，却通过跨界联名，创造出了出其不意的效果，也带来了全新的经济刺激点。
▌联名，拼的就是想象力
8月13日，999皮炎平发布官方微博宣布：跨界推出口红，并且将其命名为「999恋爱止痒三口组」！
999皮炎平口红只是产品的一个赠品，买一送一的营销方式，消费者还是很买账的，尤其是女性消费者。如果一支口红的馈赠，能带来一波流量的收割，那么这场革命对品牌来说，就是值得的。
还记得六神花露水跟RIO鸡尾酒的联名吗？
去年，六神和RIO一起推出花露水味道的鸡尾酒，其外包装和酒的颜色还原了六神花露水的经典绿色，让人好奇鸡尾酒的口感是否也被百分百还原了。
由猎奇心理带动的国潮跨界营销反响出乎所料。
开售当天，仅仅17秒，5000瓶联名款鸡尾酒被一抢而光，话题增量达到6000万次。
同样被广泛讨论的还有泸州老窖香水、福临门XAFU卸妆油、周黑鸭X御泥坊的小辣吻咬唇膏……
今年，不少国产品牌再次发力，将联名行动开展到底。
网络上讨论度比较高的是英雄墨水携手RIO的墨水鸡尾酒。
云南白药牙膏跟北山制包所联名的「包治百病」系列。
以及旺旺56个民族罐。
还有旺仔 x 自然堂强势联名，以假乱真的雪饼气垫、超Q的迷你面膜……
当然，最火爆的还是那个女人。
「老干妈」卫衣作为马云联合Opening Ceremony（全球顶尖潮流买手店）共同打造的「天猫国潮厂牌店」中的一个「潮牌」，亮相2019春夏纽约时装周，成为话题爆款，一度登顶微博热词榜首。
老干妈的这波跨界操作让网友们直呼「厉害了，我的老干妈」！
也有不少人表示「审美无能」，但仍挡不住有千万网友涌入老干妈的天猫官方旗舰店围观。很快，这款售价1288元的老干妈+卫衣套餐就被一抢而空，身居纽约的海外华人还纷纷留言求代购。
来自山东菏泽的焦小姐是最大买家，一下就订了6套。每套包括99瓶老干妈辣酱和一件带有其logo的潮牌卫衣，也就是说，焦小姐为了买到这件天猫带火的老干妈XOC潮牌卫衣，买了近600瓶老干妈辣酱。
老干妈天猫店的营业额也比此前增长了240%。
前有故宫口红的超强带货能力，后有无数国产品牌的大胆联名，限定、联名成为了品牌制造话题，抢占社交网络头条的常用营销手段，为自身的品牌价值打上一针强心剂。
▌ 联名，从何而来
先来说说联名的历史。据众多时尚史书记载，「联名」的首次出现可以追溯到20世纪30年代。
第一个提出联名的是意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉的同名品牌，她在1937年与超现实主义画家萨尔瓦多·达利联名，打造出了一件当时完全颠覆大众时尚眼光的「龙虾装」。这件独具一格的「龙虾装」，可以说是一切时尚品牌「联名」的开山之作。
在此之后，品牌与艺术家联名合作逐渐成为品牌营销的一种新方式。随着近些年品牌们逐渐将联名合作玩得风生水起，联名方式显得更加多样化，如今最常见的联名方式有以下三种：
品牌与大咖联名
品牌与明星、画家、艺术家等大咖联名，通常会在产品上印上明星的签名、画上明星的头像或邀请名人大咖参与产品的设计过程。
这种方式的优势体现是大咖自带流量，可以充分利用粉丝对营销推波助澜。大咖的特点越鲜明，联名营销触及的人群越精准
品牌与IP联名
随着近几年IP营销越来越热，许多品牌开始转向选择与IP跨界联名。比如，故宫、大英博物馆、小猪佩奇、漫威等等都是近来品牌合作的大热IP。
品牌与IP的联名相比起其它的联名方式，拥有着更为丰富的文化内容。而且，相较于明星存在「突发丑闻」的情况，与IP联名的安全系数较高。
品牌与品牌联名
品牌之间的联名，通常是两个跨领域的品牌合作，相当于跨界营销。比如大白兔奶糖×气味图书馆香水，RIO鸡尾酒×六神花露水。
两个品牌之间的联名混搭出火花，将二者自带的用户汇聚起来，从而实现互利共赢。
▌品牌联名的神秘力量
品牌延展
品牌联名离不开一条最基本的商业逻辑——双赢，品牌与品牌之间相互借力。品牌双方在找到互利价值点的情况下联手合作，叠加出双倍甚至更强的关注度和吸引力，取得1+1>2的市场营销效果。
比如，奢侈品牌LV和潮牌Supreme的强强联手。Supreme需要LV来提高自己的品牌定位，LV通过Supreme拓宽自己的品牌文化和设计风格，一度造就了「有钱也难买」的场面。
有趣的是，更早以前LV曾起诉过彼时年仅「6岁」的Supreme，因为当时Supreme把「S」融入到LV经典的Monogram花纹中，还推出了一系列的周边产品。LV迅速起诉Supreme抄袭，法院下发了停销令，Supreme在两周后召回了所有产品。
强强联手固然好，但强弱联手也不赖。如果联名一方在业界已经具有一定的号召力和地位，参与联名能够延展其品牌价值。
比如奢侈品与平价品牌联名的情况，对于奢侈品牌来说，与平价品牌联名既能保证其原始高层受众不会因为品牌「下凡」而流失，同时也能将自己的品牌和设计理念，推行到潜在费群体当中去，毕竟年轻化才是品牌的未来。
对于平价品牌，与强手联名合作更是有利无害。一方面提升了品牌溢价和话题度，另外与更高级的品牌联名也能提升质感，唯一需要小心的是在联名中自有品牌会不会「被对方的光环淹没」。
创造稀缺
品牌联名款一般都采用限量发售的形式，也就是所谓的饥饿营销。品牌营造出一派“供不应求”的场面，这大大地增加了用户兴趣，激发用户的购买欲。
毕竟，得不到的永远在骚动。联名商品遭疯抢的媒体报道，也自然而然地帮助品牌联名进行了推广。
重塑价值
联名能够使品牌的形象定位更加多元化和年轻化，对品牌形象的塑造和影响有着重要的作用。
固化的品牌形象得以通过更新，为消费者重塑一个更鲜明、更具新鲜感的品牌印象。同时，由于联名的方式更为灵活，也不失为一个好的试验形式。
▌联名有度
每一次的联名，都不会只有一个孤立的目的，很多时候，也有可能同时加着多重的考虑。而有一个值得我们探讨的问题，是真的在做跨界合作，还是为了短时间牟利？
有人说到，「如果你要去做一个联名，首先是要有趣。而不是两个很强的品牌加一起，然后随便去做一个东西，也不是把双方的Logo简单放一起就可以了。」
联名合作，是为了品牌创造热度而选择的一个有效方式。换句话说，联名款的商品虽然有着一定的价值，但这也只是品牌想做营销推广的一个传播内容。
说个熟悉的，李宁和红旗的联名够火了，然而你去它的官网会发现，卖得最多的却是和迪士尼的联名。这两款联名，一个在于打响品牌名声，另一个的作用是维持品牌上新频次。
从2017年LV与supreme的合作开始，不同元素、文化所碰撞产生的火花激发了年轻消费者的热情。面对巨大利益的诱惑，越来越多的奢侈品做联名品牌，一瞬间仿佛打开了新世界的大门，各种联名合作亮相市场。
但是品牌在跨界时，如果与不符合自身价值观、受众定位的品牌合作，不仅会失去跨界的意义，很有可能也会受到反噬。在品牌X品牌的跨界中，就不乏玩砸的，比如喜茶就栽在了营销老司机杜蕾斯身上，小清新风格的喜茶和重口味的杜蕾斯非但没有擦出火花，还一度引起了大众的生理反感。
一场高级的跨界，在于寻找到不同品牌文化和价值观之间的契合之处，而并非强行挂钩，如此才能放大情怀效应，形成消费认同。如大白兔和美加净的合作就很成功，二者都是国货中的经典品牌，也都是无数消费者儿时的美好记忆，双方联合匹配度很高，也很容易重新聚焦关注度。
品牌跨界虽好用，但不是万金油，品牌可以凭借多年的历史沉淀和消费者的情怀加持在一段时间内成为市场新宠，获得流量、销量、增量。但对跨界而言，热度一直是相对短暂的，毕竟如今不少品牌跨界聚焦的领域都是快消品，该领域更新换代速度太快，一波热潮过去之后便鲜少有人问津了。
所以对品牌而言，还是应该把握好联合跨界的尺度，不能本末倒置。从品牌的长远发展来看，真正起到决定性作用的依然是产品的质量和设计的推陈出新，这才是品牌在市场的立足根本。因此，联合跨界用来「锦上添花」就好，切不可「贪杯」。