“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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其实世界上人与人之间的差别并不是很大，最大的差别就在于每个人的思维模式不一样，一个当老板的智商并不一定比一个打工者的智商高，这就是为什么很多当老板的恰恰是小学毕业，而很多打工者甚至是名校毕业。
同样的一个产品有人高价卖，有人低价卖，还有人在亏本卖，你会发现你进入行业好几年，但是他刚进入行业不久却远远的超过了你，答案就在于思维模式不同。
你是怎么思考这个问题的？
如果你学会了今天所讲的思维模式，你会发现赚大钱的人都是让客户占便宜，赚小钱的人都是占客户的便宜，你会学到产品如何亏本卖，还能赚大钱的超级策略。
今天我主要跟大家探讨一下7个核心的内容：
1、 世界上赚大钱的人他们都在研究什么
2、 减肥产品挣不挣钱，为什么到后面就赚不到钱呢？
3、 赔钱式的营销思维真的能赚到钱吗？
4、 为什么免费送产品还能持续的赚钱，
5、 当前流行的营销手段是什么？
6、 美国顶尖高手如何在两年之内赚一个亿的美金？
7、 有了好的商业模式就一定能赚到大钱吗？
这7个问题我们接下来就开始逐一分析。
创业的人分为两种，一种是研究一开始如何赚钱的人，另外一种就是一开始研究如何赔钱的人，世界上赚大钱的人，他们都在研究什么呢？世界上超过95%的人都是一开始研究如何赚钱，仅仅只有1%的人研究的是一开始如何赔钱。往往是只有1%的人赚到了大钱，这个世界就是这么奇怪，赚大钱的人往往是研究如何让客户占便宜，而赚不到钱的人或者挣小钱的人，研究的通通都是如何占客户的便宜。
赚钱的人都在想什么？
在网络上搞竞价排名的卖减肥丰胸和*阳药壮**的人，他们想的最多的就是一个药的成本20块，然后卖500块，一单赚480一天只要搞10单就是4800块钱，除去广告费一天至少也能挣2500块，一个月7万5，1年就是90万，所以这帮人就是天天烧钱搞竞价，但是一般这种客户购买一次之后绝对不会再购买第2次，所以他们就要天天烧钱去找客户，到后面就会发现钱越烧越多，客户越来越少，最后不赚钱了，因为他们没有计算客户的终身价值，只做了一次性生意，后来越来越多的人开始这么来干，这样来获取客户，成本自然就越来越高了，挣到的钱根本不够广告费。
网络排名，花钱就能做到
但是如果你懂得计算客户的终身价值，前期你就可以任性的烧钱，就像绿瘦那个产品一样，一年干了几个亿的利润，很多人不知道，他们就是前期产品博取客户，前期基本不赚钱，然后后端设计出一个高价的产品，基本一个客户在他那里买过*肥药减**的，至少到后面消费都是几千块钱以上，由于产品利润高，所以前期可以任性的烧钱。
但是却有另外一帮人研究的是如何前期亏本送产品，举个简单的例子，从前年开始到今年很多人都接触到一个免费领产品的活动，但是要求就是你要邀请够多少好友关注他的公众账号，那么他们算的就是前期通过免费送产品，比如成本3万块引来10万粉丝，后期通过卖一些产品或者服务达到挣钱的目的，有了这10万粉丝就可以持续的为他贡献钱，今天我卖你们面膜，明天我再卖给你们护肤品，后天再卖衣服，通过这种方式，成本3万块钱很快就可以回来，后续只要维护好都是利润，或者是有了这些粉丝，我们卖广告，每条几千块，几十条广告就回本了，这只是一个简单的例子，如果是100万的粉丝呢，如果卖的是高价的产品呢，当然如果你的产品是高价的话，你前期获取客户的成本就会很高。
多积累你的铁杆粉丝
还有一种就是点赞送产品，做点赞送产品最多的就是婚庆公司或者是金店，他们免费送你们产品不要钱，在一般人看来这帮人真傻，但是你们不知道的是他们的利润是非常高的，能吸引50个人，只要有一个人购买他们的产品，他们就不亏本，有两个就是赚了，还有一个更主要的原因，当你去他们那领过免费产品的时候，那么下次当你需要或者你的朋友需要这个产品或者服务的时候，你选择他那里的可能性就会高达90%。
讲了这几种引流的方式之后，聪明的你应该已经发现了，无论是投放广告也好还是后端卖高利润产品来赚钱也好，其实最底层的商业思维就是换算思维，只要你能把投入产出比给计算好，该怎么获客，该怎么成交，都是一个可以量化的数据，而任何生意的本质也只不过是换算思维的呈现。
换算思维是一切商业交易的底层思维模式
随着创业人数的不断增加，市场不是一块无限大的蛋糕，如果你想在这个市场里面分一杯羹，那你就要想出一个打破当前市场规则的方案，我们可以看到当前做的最大的企业项目，前期基本都是在做赔钱的买卖，他们的目的只有一个，赚取更多的客户，让这些客户持续的购买你的产品或享受你的服务，同样的包括滴滴打车、拼多多这样的大企业都在研究如何赔钱赚取客户，赔的越多，他们赚取的客户也就越多，他们反而越高兴。
这里提的研究如何赔钱，并不是说这个企业或者公司永远都在赔钱，就算天天送黄土给客户，也有送完的时候，很多人创业想的就是为了赚钱最好，但是当他开始干的时候，发现市场太难做了，同样的产品别人都是免费送的，当然并不是说你前期赔本，后期就一定可以赚钱，这个需要对客户的终身价值做出正确的判断才能赚钱，后续的销售技巧也占了比较关键的作用。
必须掌握足够的销售技巧
美国有一个高手叫做文森特，他就发现了这个秘密，然后靠一小瓶药片，在短短的两年时间里赚到了1亿美金，他的方法非常的简单，他是怎么发现这个秘密的呢？他有一次去逛保健品店，发现有一款保健品售价很高，但是是大众都需要的产品，大家知道为什么这么多人开药店吗？因为药店里面可以买保健品，而这些保健品的利润非常高，加上是在药店里面购买的，所以你就会很放心那么。他经过了解之后发现了一款保健品售价是60美元，而成本只有两美元，于是他叫厂家给他代购了这款保健品，有了产品之后，按照正常人的思维就是两美元卖60美元，一单赚58美元，一天只要卖10单就有580美元，然后就到处去推销，结果你会发现产品并不是这么好卖的。
高手永远不会这么干，高手想的是怎么让客户占便宜，那么这个文森特他是怎么干的呢？
首先他委托厂家OEM了这款产品，然后找到购买过类似产品的9000个名单，然后进行测试，他分了三组数据，每一组3000个人，然后以6.95美元的超低价格向客户索取包裹费和邮费，因为是在2000年的时候，所以那时候用的都是邮件，然后他写了三封不同的销售信寄给客户，最后他发现其中一组,数据是平等的，其余都是亏本的，接着他就对平本的那种销售金进行不断的优化，最后得出1000封信，只要有20个订单就行。
最古老的的销售方式——销售信
还有一个更为重要的是，他发现这些购买过的客户在6个月之内，平均每人购买过4.4瓶这个保健品，最后他算了一笔账，每一封信的成本是0.16美元，扣除开销一个顾客在6个月之内就可以贡献180美元，那么1000封信可以成交20个用户，那就是3600美元，成本是600美元，得出1000封信可以赚3000美元，当他测试出数据，发现这个秘密之后就开始大规模的去干，就这样短短两年时间就赚到了1亿美金。
在这里又再次用到了我们前面一直在说的一个，商业交易行为的底层逻辑就是换算思维，不懂的可以去翻看我之前的文章，这也说明所有的案例总结出来就是一句话，我们要深入挖掘客户的终身价值。这帮人计算出了客户的终身价值，然后在前端就可以平本或者亏本卖，利用后端来赚钱。
在中国有一些人也学了这个模式，他们是怎么搞的呢？
找了一款价格低但是看起来价值很高的产品，然后自由适用，只要找到潜在客户愿意购买的人付邮费我就给你寄，那么他们的成本就是一个产品的成本，邮费和广告费，他们直接去网站或者公众账号投广告，有些人看到这个产品价值这么高，而价格又这么低就购买了，因为人都是有贪便宜的习惯。
微信派单广告
那么像这种形式又分为两种，一种是一次性购买的，只赚一次性的钱，比如有些人送手表，送的就是一次性的，你不可能精准，明天又买一个吧。但如果说是鼻炎药、颈椎药、中*药性**等等，只要你的药有效果，那么客户购买一次试用以后，只要效果好，他还会再接着购买，因为这种药的成本也非常低，所以有的人就是使用这种方式，只要你付个几块钱邮费我就给你寄，有的更狠一点的就是直接免费送，一分钱都不用邮费都不用你出，因为他后端设计了一个高价格高利润的产品，所以前期只要你是他的潜在客户，他就可以免费送。这批人运用这个方法同样能赚到钱。
所以有时候赚钱，产品其实并不一定重要，反而是你的思维特别重要，有的人就是来一个顾客，恨不得把他身上的钱都赚过来，而高手就是让顾客占便宜，想尽办法让顾客信任他，然后后续持续的为他贡献价值。如果你到淘宝买过一次东西，就永远不再去淘宝买第二次，你看淘宝什么反应。
价值永远要大于价格！
有的人就问了，那你说任何项目都要涉及一个顶尖的商业模式，那是不是就有了顶尖的商业模式就一定能赚钱呢？回答这个问题前，我可以再反问你一个问题："有了女人就一定可以生孩子吗？"不一定吧，所以说有了项目好的生意模式，就要经过不断的测试优化，找出一条属于自己的盈利模式。
任何项目都是在实践过程中经过不断的优化，甚至有的项目的结果和初期设定完全是相反的，大家都知道滴滴当初刚开始的时候，他是定位于出租车司机的，后面在实践的过程中发现这部分市场并不是很理想，于是就针对私家车主做资源整合。
所以当你发现你的产品或者服务能持续的给客户贡献价值的时候，你试着设计一个打破行规的方案，然后尽可能的成交客户，其实客户最难的就是第1次成交，客户在你那里买过一次东西以后后续的消费就会变得非常简单，在这里可以送大家一个名词叫做路径依赖，有兴趣的可以私聊或者自己搜索一下看看，欢迎留言区讨论。