众所周知
房产中介行业新人是非常重要
但是
没想到有这么重要！？
01
新人是公司生存之本！
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中介行业也就是人海行业了，人越多资源越多，市占率也越多！（目前这个理念还没有任何公司打破）。但这个行业也就是偏偏人员流失大！
没事做，要离职；
事太多，要离职；
不服管，要离职；
有纠纷，要离职；
想创业，要离职；
有调控，要离职；
被拒绝，要离职；
有压力，要离职；
还有以为误入传销组织半夜逃跑的...
这么多人时不时要离开，咱们这个门店没有新人补给，未来路途就不知在何方了。
02
新人是公司的执行保障！
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经纪人不服管？老迟到？对着干？做私单？你又能这么样呢？
大家都是看着食之无味弃之可惜的尴尬局面，瞅着门店寥寥无几几个人，开掉了，人就更少了，所以老板也就忍气吞声，新出的制度先收收吧。
03
新人是公司员工的发展！
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愿意一辈子做经纪人的举个人手？
是的，谁都想往上走了，公司如果没有源源不断的新人，经纪人如何晋升呢。
干着干着，换个地吧。这没发展....
04
新人是公司发展的未来！
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一个店5个人，想着开分店？
一个店40个人，三店齐开也不为过。
是的，没人就没有未来。就是人，就是新人！
似乎已经意识到了新人的重要性，
大家开始大量招聘新人，
人是来了，但似乎问题是一个接一个。
01
新人流失率这么大！
上午来的，下午没见着人了；
今天来的，明天电话都不接；
好不容易呆了三天，又失踪了。。。
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据回访数据表明，流失的大部分原因是不知道干什么，无聊到尴尬，离开了。。。
02
新人开支核算基本亏损!
新人没业绩，新人底薪高，新人数量多。
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财务核算下来，这个月公司亏损；
虽然业绩和以往不相上下，但是新人的加入拉大了公司的成本，一个新人2000元，十个新人就光工资就多两万（这比以前，可是纯利啊！）如果加端口，水电，聚会等亏损又要网上拉了。
03
新人成长特别慢！
新人要跑盘，要学打电话，要学找房子，
要学找客户，要学跟进，要学带看，要学制度，还要表扬他
激励他，还怕他不开心。。。
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谁有精力寸步不移手把后教呢，
不教又不会，
还没教会人又走了。
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原本我以为
我的如意人才，是位盖世英雄，
有一天他会踩着七彩祥云来帮我解决这些问题
..........
七彩祥云没有，但是这里有：
【新人21天】
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人工成本低！
培训系统化！
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U盘产品升级
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高清化！
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课程明细
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一、《行业了解》
- 我们是做什么的
- a房地产市场分类
- b房产经纪的定义
- 这个市场如何
- a全国房地产交易额
- b城镇化率及未来城镇化率目标数据图
- c存量房市场的趋势图
- d存量房市场佣金规模图
- 同行收入收入
- a七亿佣金震撼全国
- b十万月收入工资表
- c同行晒房车朋友圈
- 怎么做好这个行业
- 八大因素助理新人方向
二、《房地产基础知识》
名词解释：房产证、银行按揭、公积金、房地产公证、用途、物业、租金、押金、滞纳金、租赁合同、委托书、出租方、承租方、租赁期、国土局、公证处、佣金、房屋定金、意向金、物业、尾盘、封顶、开盘、现楼、物业类别、市场分级、二三级联动、五证、砖混结构、框架结构、凸窗、落地玻璃、架空层、空中花园、层高、性价比、底层、多层、高层、使用权限：居住用地、工业、商业、教育等、户型、毛坯、简装、中装、精装修、豪华装修、楼层、建筑面积、公摊面积、使用面积、配套、容积率、绿化率、进深、家电全套、回报率、错层、跃层、复式、普通住宅、非普通住宅、单位房、经济适用房、使用权房、小产权房等。
三、《仪容仪表礼仪》
1、仪容仪表：男士头发、男士头发、脸部、指甲、口腔、香水、脖子、体毛、帽子口罩墨镜、西装、衬衣、领带、裤子、袜子、皮带、皮鞋、手表、饰品、色彩、业务包、衣扣、戒指、装饰、
2、礼仪：站姿礼仪、坐姿礼仪、蹲姿礼仪、微笑礼仪、眼神礼仪、握手礼仪、名片礼仪、称呼礼仪、人物介绍礼仪、引路礼仪、电梯礼仪、电话礼仪。
四、《如何做好一张租单》（上）
1、租房的四大重要性
2、租房跑盘-五大基础信息
3、租房房源信息16大要素
五、《如何做好一张租单》（中）
1、租房房源-网络渠道讲解
2、网络房源挖掘话术流程
3、租房房源-贴条扫楼
4、其他房源渠道
六、《如何做好一张租单》（下）
1、租房匹配：以客找房、以房找客
2、租客的12大租房需求
3、租客需求认知引导
4、租房带看前四大准备
5、租房带看流程
6、租房带看后事项
7、租房签约前的四大准备
8、租房签约五大流程
9、租房签约后的注意事项
七、《经纪人的十大重要意识》
服务意识、顾问意识、团队意识、主动意识、自律意识、速度意识、商圈经营意识、行业感知意识、职业道德意识、自我规划意识
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（迈入售房知识培训）
八、《商圈调查》
1、商圈概念
2、商圈的三大分类
3、商圈调查-楼盘-需要了解的75条信息
4、商圈调查-栋座
5、商圈调查-单元
6、商圈调查-楼层
7、商圈调查的五个流程
8、商圈调查信息的三个渠道
9、商圈调查队经纪人的四大意义
九、《房屋及业主信息》
1、常出现的售房信息不对称问题
2、售房第一级基础信息12要素
3、售房第二级风险信息10要素
4、业主需求升级的三个方向
5、业主信息挖掘的三个注意事项
十、《房源十大渠道》
1、房源渠道的意义
2、十大渠道精讲：网络房源渠道、贴条渠道、摆点渠道、转介绍渠道、上门报盘渠道渠道、租转售渠道、微信群渠道、报纸渠道、同行盘渠道、被动报盘渠道。
十一、《钥匙》
1、钥匙收取的四大意义
2、收取收取的房屋条件
3、挖掘业主钥匙委托的需求-钥匙四大好处
4、钥匙收取后的四种维护方式
十二、《业主议价》
1、议价的两大原理
2、四个议价的情景解析：接待业主如何报价、维护过程如何拉价、逼定过程如何砍价、逼定过程如何加价。
十三、《客户需求》
1、常见的客户需求不清晰走的弯路
2、客户需求第一阶-9要素
3、客户需求第二阶-13要素
4、客户需求第三件-变量
十四、《客户渠道》
1、网络端口客户渠道-文案
2、广告渠道客户渠道：四种
3、微营销客户渠道简析
4、转介绍客户渠道
5、资源挖掘客户渠道
十五、《客户跟进》
1、客户跟进不到位常出现的问题
2、为什么要做客户跟进
a一月8单客户跟进解析
b跟进二八定律
3、三种跟进方式及适用范围
4、客户分类后的跟进周期频率解析
5、客户跟进场景：首次邀约、多次邀约、客户加价
6、客户跟进的三大心态
十六、《带看前中后》
1、带看的两大目的
2、带看前的四大准备及两个注意事项
3、带看中-入门前的9个流程及四个注意事项
4、带看中-房屋介绍-7个要素及四大注意事项
5、带看后房屋的两个处理
6、带看后没看中的四个流程
7、带看后考虑的挖掘
8、带看后房子看中的三个流程
十七、《意向金》
1、意向金概念
2、意向金的两大意义
3、意向金的四大收取条件
4、意向金收取的三个时机
5、意向金收取的七大流程
6、意向金的三大好处
7、常见客户异议问题解答
8、意向金后的四项重要工作
十八、《签约》
1、签约的三大心态
2、签约的时机
3、签约的7个时机
4、签约六大流程
5、签约后的6个事项
6、签约的7大注意事项
7、签约失败的以退为进
课程目录
十三、《》
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一、《行业了解》
二、《房地产基础知识》
三、《仪容仪表礼仪》
四、《如何做好一张租单》（上）
五、《如何做好一张租单》（中）
六、《如何做好一张租单》（下）
七、《经纪人的十大重要意识》
八、《商圈调查》
九、《房屋及业主信息》
十、《房源十大渠道》
十一、《钥匙》
十二、《业主议价》
十三、《客户需求》
十四、《客户渠道》
十五、《客户跟进》
十六、《带看前中后》
十七、《意向金》
十八、《签约》
为了更好的落地效果，本产品还附带了
21天新人每天需要做的事情
三周分别每周的考核
日考核
十三、《》
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附带21天每天需要做的事项及附件
分为
1、学习的课程
2、完成的绩效
3、安排的事宜
4、填写的任务表（如实勘表）
如：
周考核
十三、《》
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附带21天三周需要考核的内容
分为
1、每周一套试卷
2、情景演练的内容
3、附件表
4、绩效
如：
15697362525详情咨询