连锁企业的开店策略论文 (连锁店开店思路设计)

连锁店开店思路设计,连锁店创业方案

方便品是消费者基于冲动而购买的商品,选购品是消费者在不同商店作比较后购买的商品,专购品是消费者在既定商店内通过特别努力所购的品牌或产品。除按这种方式划分创业业态外,还可按零售商所提供的产品与服务的具体内容划分,如快餐店、百货店、专卖店、超市等。

做业态决策要从商圈内消费者的消费结构出发确定选取何种业态。一般而言,业态决策时应考虑下列因素:第一,商圈内人口数;第二,家庭平均收入;第三,每年所有家庭在某种业态上的支出额(如药店、服饰店、超市);第四,潜在的市场;第五,创业者所期望的市场占有率。通过上述材料,可以测算出不同业态在特定商圈内的销售额,在此后,创业者可以选择最具发展前途的业态作为创业店。

某创业店位于商圈内的什么区位,或位于哪个商圈内,可通过商圈分析对商圈的吸引力作出评价,并结合不同商圈的竞争情况,或同一商圈内的竞争情况作分析。

连锁店开店思路设计,连锁店创业方案

如果创业者决定建造店铺,他应考虑下列因素:地点要适当(见前文对地点的分析);要注意到社区利益和社区态度。创业者在决定是购买还是租借现有店铺时要考虑下列因素:第一,企业所处行业今后几年是否有急剧的变化?若有,租借为宜;第二,管理层是否觉得资金短缺?如果企业不购买店铺的话能否有效投资?能获得什么水平的回报?如果资金紧张,租借为宜;第三,租或买对原建筑拥有者,何者有利?第四,租或买对企业财务有何影响?第五,要考虑重卖的价值。如果该建筑易于卖掉,且有增值可能,则购买为宜。

租借可以通过租赁合同来进行。租赁合同是明确将财产权在特定时间内由房东转给房客,作为回报,房客要支付一定的费用,即租金。租赁有几种形式:一种是固定租金租借,房东向租房者每月收取固定数额的金钱;另一种是可变租金租借,租房者向房东支付一个最低量的保证租金再加上销售额的特定比例。最低租金使房屋所有者能抵销房东的税收、保险、维修等费用,而按销售额比例提取租金使房东可以从零售商的利润中获取一定份额。总的看来,买地自建也好,租借也好,买现成的店铺也好,均有优缺点,创业者要根据自身状况进行分析。

连锁店的创业者可以是零售商,也可以是批发商或制造商;可以是个人或家庭,也可以是一个企业;可以是富可敌国的大企业,也可以是财富很少的工薪族和较有资产的富裕者。现代社会中的大多数经营性组织和普通社会成员均可成为连锁店的创业者。但不管是谁,在进行创业时,都必须经过严格的分析和评估。

不管是从一家店铺开始,还是从几家店铺开始,只要创业成功,积累了进行扩张的资本和经验,使消费者对创业店有良好印象,创业者就得到了一个连锁店的原型,当然这个原型也可由创业者购买而来,麦当劳的创业者克罗格就是这么干的,这就得到了一个可以不断重复利用的“本”,为“一本万利”的连锁经营打下基础。