微商到底咋回事
为什么这么多人骂微商?
因为现在很多做微商的，都是对互联网都不了解的一群人
1、现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。熟不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦。
2、还有就是用户群，微商新手，很多都没做过生意，也就是一腔热血就来做了，他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推荐给他们。但是，他们的一些朋友，虽然发动态惹得自己有点烦，但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的，对于关系很一般的人士，就开始开骂了，最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户，因此让人感觉就像是在卖货给朋友，赚朋友的钱。
3、还有微商的招代理，招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。
微商，不是只会发朋友圈的微商，而是泛指通过互联网创业的人，只是平台可能不同，有的是淘宝店铺，有的是微店，有的是朋友圈，有的是公众号等等
2015年是微商元年，2016年是万业群发之年。
微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业怪胎。
但是，随着越来越多商业专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。
微商需要回归到理性，真正的以用户为中心
真正的微商该怎么做
1、学习——微商已经从粗放型转向精细型、专业型
对产品、对用户、对市场及竞争对手进行分析，这些都需要学习。
学习是非常重要的，微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能。你需要去学习的东西有产品知识，了解目标用户，再学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。
前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是，先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候，同时动态又能够很好的引导他们，彼此又有一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。
2、客户定位：
弄清楚谁是你的客户，你能做的客户是哪些！
即使是你的目标客户群，也不是所有的目标客户都是你的菜，要想精准，你必须要清楚他们是谁，他们在哪，怎么被找到，或者怎么找到他们！
第一种方法：以产品为导向寻找客户！这是最基础的方法。微商必须要熟悉自己的产品，半掉子是永远行不通的，至少目前不行。拿到一个最简单的产品，直接去分析她的客户群，应该是哪些人，比如你就卖补水的客户群体，是不是很容易想到，25左右，30岁左右的女性消费群体？
第二种方法：以客户群体为导向寻找产品！因为你最清楚你自己身边的资源，比如说你是在家的宝妈，你身边最多的是宝妈，他们都有孩子，是不是可以给他们宝宝需要的玩具，奶粉...而不是去卖她们不是特别需要的产品呢？如果你是一个大学生，给大学生兼职工作，卖流量卡可不可以？微商虽然做的是中关系，但你的熟人背后的熟人-----定位资源，定位你的客户群体，满足他们的需求，微信只是一个关系的链接而已。
第三种方法：用数据来说话！你的团队是有经验来教你的，什么人群买什么样的产品，他们怎么做的，用精致一到三招就够了！利用好工具来分析市场，比如百度指数，利用好微信，QQ，百度，这是国内最快的吸粉渠道，你到底会哪种渠道，取决于你的定位，你到底会什么？社交化媒体的手段是最快的，也就是你常常在做的加粉，群发，二维码分销... 另外一个最重要的是：分析你的竞争对手！总有和你相同产品的竞争对手吧？他们是怎么做吸粉的呢？肯定有比你更成功的人，百度下他们的QQ，微信，朋友圈也搜索下，观察学习他们的方法，总有适合你的吸粉方法吧？他们是先招代理还是做零售？团队怎么管理的？哪些渠道他们正在操作？是QQ空间，还是百度，还是微信，还是微博？
第四种方法：领悟人性站在更高的角度去分析产品客户群体之间的关系！产品是满足人性而设计的，是人的需求导向满足市场的。
客户的需求到底是什么呢？产品的功能只有三个用途，也就是说你的产品是用来干嘛的。
第一，解决人的问题，提供解决方案，比如想祛痘的人，用你的产品是为了祛痘保持美貌，而不是为了祛痘而祛痘！
第二，逃避痛苦，甚至是解决痛苦，肥胖的人减掉赘肉，更深一点的需求是什么？感情烦恼吗？是不是可以挖掘出你产品的痛点人群是哪些呢？
第三，缩短时间。人都是想快的，想快速成功，想一下就能做到，如果她原先的方法因为你的产品而缩短了改变的时间，要不要使用你的产品呢？站在人性的角度，必须要分析好自己的产品，利用了人性的哪点。其中两个维度最重要：利益，情感。
3、CRM（客情关系管理）
比如社交型APP微信，微信是一款非常好的crm软件，通过微信，我们可以更好的维护好自己的用户，而且微信还是免费使用。
我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好，去深度的分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。
如：面膜的用户，很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、还需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦、对生活中的一些手工制作感兴趣等等。
那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。
老客户的维护对已经购置过我们产品的客户，我们要常常的去维护和他们的关系，没事多在微信上交流，增加大家的感情，树立感情根底也是营销成功的开端。这些事情看起来很复杂，但是做起来都要破费很大的功夫，我们只要兢兢业业的做事，诚信做人，才可以取得更多客户的信任。
微信号的定位主要包括三个方面：
1、身份的定位，你是谁；
2、功用的定位，你能提供什么样的产品或效劳；
3、目的粉丝的定位，需要吸引什么样的人来关注你。
4、引流
一、引流原理
我们现在都知道，要让别人关注，必须要有一个被人所认可的特长，不然别人凭什么要来加你?
所以必须要给别人一个加你的理由。这个理由可以是你长得漂亮、会P图、某个领域的专家、愿意分享、能给红包等，因为没有人会愿意花时间去关注一个不能给他带来帮助的人，而营销就像恋爱一样，要让自己被别人喜欢，我们需要把自己打扮的好看。
而引流的原理和谈恋爱的原理是一样的，一个明星为什么很多人喜欢?可能因为她的演技、颜值、人品等等，这样才会有一群人愿意关注。而在这个互联网发展如此快速的时代，通过一些社交APP来展现自己的特色吸粉，也是能够销售出去产品的。
可能很多人没有技术、颜值、优势，但是你肯定有一个特长，找到自己的特长和专业，就肯定能够找到属于自己的粉丝人群。而如果这些优势都没有，那就只能学习网络营销技术了，这个技术需要大量的时间成本，因为这个时间是公平的，有钱的人没有时间，有时间的人没钱。而追求成功的目标都是有钱有闲。不想花钱引流，就必须花大量的时间去学习，去执行很多别人不愿意做的事。比方说最简单的网上发帖，你一天发10篇肯定没人看到，那要是发100篇呢?能坚持几天呢?这样坚持下去难道会没效果吗?只要认真去执行，其实一个方法就绝对会带来客源。
二、找客源方法
而很多人往往追求的是那种迅速来很多粉丝的方法，比如一天吸几百人，这种方法吸来的人多数都是没有任何粘性的，转化率也非常低。我们要明白，我们加人是为了成交，成交才有利润。而光吸人过来是没有多少用的，这种方法其实很简单，我一天之内吸了500人，10天可以加满一个微信号，但是没有什么用。
比如发红包，去各大社区发帖，说加你微信送红包，就这样，不断的在帖子下面自己留言置顶，让帖子有持续的曝光量。接着就是一天之类有500多人加。但是当通过以后，你会发现大多数人问你要了红包以后就把你拉黑。更有甚者，上来就要红包，你不给还要骂人。这种流量，给你来一万个又有什么用呢?
所以说，流量要精准的，而不要这种唯利是图的人。引流就是成为自媒体是一个长远并且低成本的路，但是这需要有持续的专业技能输出，关键点在于能否坚持。
一个美工，其实也是可以成为网红的，当不断的在自己的微博上面分享P图的技巧，并且发一些P图的教程，这样会吸引很多美图爱好者，这些人加了微信以后，通过朋友圈的影响是很容易成交的。这种流量对你的印象比较深，因为她知道为什么要加你的微信。所以其实方法很简单，关键是自己愿不愿意去做。
三、免费与付费的区别
免费的东西，除了免费，什么都不好，而付费的东西，除了付费什么都好。
而免费的方法一般都需要花大量的时间，而且效果甚微，这也是为什么很多人做了微商以后赚不到钱的原因，因为不愿意去投资时间也不愿意投资金钱，这样怎么赚钱呢?
投入分为两种，一种是时间，一种是金钱。时间怎么投入?投入学习微商，其实任何一个项目，只要死磕自己3个月，没有不成功的。每天多花时间去沉淀、学习，给自己制定一个成长计划，就肯定能够成功。就拿做微商来说，花几块钱在淘宝买一套教程，然后把各大领域的专家的演讲都听一遍，该记重点的记重点，该背诵的背诵。一个月的学习和记录时间，你就可以成为一个微营销专家。然后去各大微商平台免费帮别人解决问题，说白了就是锻炼自己的语言表达能力，和尝试自己所学习到的经验。然后一个月后，你就慢慢在这个平台有了影响力，因为你不断在帮助别人，别人自然对你认可。接着再去操作教程里面说的一些方法，然后去不断的尝试和执行。
如果作为一个普通人你想要逆袭的话，这种苦必须吃，因为你没有资源(钱)，你不能像别人一样，不会的请别人做。其实钱是最好的资源，因为有时候你不需要有太多的技术，因为你可以不会这个东西，只要你找到会这个东西的人来做这个事，这就是钱的作用。而期初的创业者，或者想通过微商逆袭的人，你没有任何的资源和技术，那么你又怎么能创业成功呢?
所以唯一的办法就是投资自己，用来学习提升。没钱没关系，还有学习的路可以逆袭，这就是微商之路。
