一、【商家简介】
店铺平台：c店 3钻
产品：羽绒服
层级：第2层级
推广渠道：直通车推广
合作时间：2018年10月中旬
该店铺是做中端客单价的商品，产品的价格不存在优势，在操作中和低客单价产品的流量以及收藏加购有明显差距，与低客单价女装玩法思路有很大差异。
二、【问题描述】
产品客单价偏高：产品客单价在700多，对比市场产品的价格，比较接近一些ONLY、拉夏贝尔等品牌店铺的价格，比品牌女装没有便宜多少，比非品牌的女装客单价要高很多。
新店无老客户支持：产品的款式风格和一些网红店铺的相似，但店铺的信誉相差比较大，产品只做一个季节，没有春夏秋款，没有老客户帮忙做选款以及销量。
三、【运营思路】
围绕几个点去做：市场需求，时间节点，宝贝点击率，加购收藏占比。
测款期：根据当地的市场分析选择出多款宝贝上新，客户选择了一些有发展潜力的宝贝进行上车测试，初步点击率的筛选。
做基础销量：
高客单价的产品和低客单价的产品市场反馈差距很大，对于低客单价的产品来说，加购收藏占比在20%左右的一定是爆款，在15%左右的也属于能做的好款,但是对于我们测试的高客单价的宝贝来说，收藏加购占比大都在5%-10%之间，但店铺全是一类产品，客单价比较集中偏高，在众多款里里面选择7%左右，加购收藏占比在10%左右的属于店铺里面的优质款，拿出这款宝贝下功夫。
对比市场款式，这类产品的价格在600-700是最合适的价格，因此产品价格在758元就做了一个单品优惠券，促进购买，客户找了一些实体的朋友去通过线上购买，做了第一波买家体验反馈。
直通车推广阶段
核心：点击率 精选人群 定向
初期：主图的点击率、测试，选取点击率高的图片换做主图
计划调整阶段
A计划：以核心关键词为主，中长款羽绒服为词根延伸词语，选取长尾词，人群标签通过单品分析的人群标签去做设定，溢价百分之15左右， 不开节日 通投性人群，重点就是吸引精准流量。
B计划： 广加词语，大词或是行业热搜词语都加上，精准匹配，人群标签(自定义人群单标签测试) ，目的测出适用的关键词以及人群标签。
注意： 女装类目的区别在于关键词的精准度，对于女生来说，购买产品不一定很明确，款式比较重要一些， 另一个是人群标签的建立，千人千面，一定要测出自己适合的标签。
C计划：AB计划的关键词筛选，人群的对比筛选，新建计划，重点在人群标签上，去做溢价调整，开启消耗递增模式，重点是做到计划的人群标签，提升店铺的精准人群，拉动手淘搜索的流量。后期会选择不用的ab计划去做定向，拉动手淘首页的流量。
四、【数据总结】
直通车数据：目前在做消耗递增，在人群溢价上做调整，以及慢慢选出测试出来的优质词语放到核心计划上面。
（图1）
（图2）
（图3）
店铺数据反馈:
（图4）
（图5）
五、【想法总结】
高客单价与低客单价的女装的差异性一定要对比出来，低客单价的产品全在款式上面，直通车测款很重要，选出加购收藏好的款式，直通车推起来，不用去做太多的销量基础，搞一些优惠促进转化；对于高客单价的产品，销量占比高，前期的准备工作很重要，羽绒服的周期短，加快成长速度很重要。