我平时喜欢读书，大概从去年这个时候开始做亚马逊，是个小小小OA卖家。平时有些碎碎念，想从今天开始记录一下。做什么事，坚持下来都会有惊喜，所以在曾经笔耕不辍的那两年，头脑变得更理智，视野变得更开阔。这一年因为忙，也因为懒，几乎没有更过文。实在不该。

所以，从今天开始日更，旨在记录梳理，养成坚持的好习惯。有兴趣的朋友请记得关注点赞走一波，哈哈。

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今天的网络状态时常是这样的，显然这是让人休息的节奏啊。算了，就休息吧，等晚点看看网的情况再工作。

亚马逊的一天是按照中国时间下午4点结束的。今天的业绩是370，卖了9件东西。1个退货。

我的目标是每个月1万美金的销售额，利润率15%，分解到每天大概就是300多美金。今天完成目标。

02

说到这个退货的事情，这个月才刚开始，现在退了5件。不知道退回来的都是个什么状态，但是一般来说，都是不可售的。亚马逊退货呢，是无理由退货，不管买家是什么理由，都可以退，更绝的是，这个退货的运费也是卖家出。退回来的货，只有问题出在亚马逊身上，比如买家退货没退回来，又或者快递弄坏了，才会赔钱给卖家。

也就是说，如果退回来的货是买家的原因造成的，不好意思，这一来一回的运费就需要卖家出，而且还要搭进去一个货。后面想要把这个损坏的货处理掉，或者扔掉也是要钱的。

所以，在亚马逊做生意，利润一定要留足。让羊毛出在羊身上。

总体来说，我现在对退货很看得开，我想无论是在哪做生意，退货是在所难免的。只要退货在可控范围内就行。

真正让我这种OA小卖感到恐惧的，是销售权限关闭，listing被删，侵权投诉。这些才是致命大招。

每天战战兢兢，兢兢业业。

03

每天都要选品，都想买点货。不然，心里会不踏实。

最近想补货的商品，到处没货。昨天找货发现有网站还有还算便宜的货源，说是还算便宜其实也比之前的贵了很多。这意味着利润又少了。

想来想去，今天决定还是下手买一点，因为亚马逊上肉眼可见的卖家越来越少，价格越来越高。好消息是，今天再看价格该网站便宜了2美金。算了一下如果按照当前的低价算也有4-5美金利润，高价算有8-10美金，就不纠结了，买了30个。

一次买30个，其实风险是有的。

但是，有的时候，机会也是稍纵即逝的。不买，等没货的时候，又会后悔。买得多了，也会担心等货到了，是不是其他卖家也补货补到了，又开始卷。又或者，会不会品牌方，大麦进场....

这个时候就显得经验的重要性了。我还是个新手，还不到一年的小小卖，经验不足，坑已经踩了很多，日后肯定还会踩，但是也不想为了不踩坑，过于谨慎。再说，不踩坑那是不可能的，即便是经验很足的大麦也会踩坑。既如此，不如干就完事了。账号安全的前提下，稍微放开一点。

要时刻记得，账号安全是第一位的。有账号，就是留得青山在。

04

说到经验。虽然我的经验不足，但是借助工具的经验也还是非常有用的。比如，做OA，我觉得keepa就是必不可少的，选品的时候看一看产品的历史记录很有参考意义。

就像下面这张图，我会看一下关注历史的低价，然后按照低价算一下利润，如果照着低价一算利润很低，稍高价的利润也不高，又有亚马逊长期在，还不让BUYBOX的话，我就会作罢。

好了。今天就分享到这。祝大家开心。网好了，开始搬砖咯。