房子都卖给谁了呢？二次置业怎么卖房呢？
今天按照总价进行分类，说说不同总价的房子对应的购买人群，主要集中在80-1000w这个区间段。
1.总价80w以内的房子。
现在买80w以内房子的比较少，主要分2类人群;
一类是刚毕业的年轻人，家庭条件一般，给不了支持，自己工作也很一般，这时候偏遇到真爱了，想结婚，于是就先买一个自住+上车的房子，临时过度。
还有一类人是四五十岁的中老年人，奋斗了半辈子，也就能买个五六十平方米，总价80万的低总价的房子。
他们都有客观的原因，不得不如此，但我还是建议是，尽量不要买这类低总价的房子，涨幅不行，将来想要卖掉也非常难，还浪费了首贷资格，不太值。
2.总价80-160w左右的房子。
这个总价区间的房子可以满足刚性居住需求，可以买到三环内好地段的一居、两居或者三四环之间品质好一点小三居。
买这个总价段的房子也是2类人群;
一类是首套上车的年轻人，但这群人和买80万以内的人是有很大区别的，这类人的家底和收入都不错，所以能拿出来50万首付；
还有一类是地市来郑置换的人群，把外地老家的低总价房子卖掉，置换郑州的房子，更多的是为子女准备。这个总价段的房子的涨幅和和品质成反比，但是和地段涨幅成正比。
所以刚需房的地段价值高于品质价值。所以刚需买房最忌讳买偏买远。
3.总价160-300w左右的房子。
这个总价段的房子对品质是有要求的。要么就是地段好、品质好，偏刚改、改善。要么就是老破顶级学区房。
所以这个总价段买房的人目的很明确，要么要求居住舒适度，要么就是要学区的.
无论是哪一种，大概率都已经有一次购房经历，所以买房过程中都会尽量规避上一次买房的教训。
刚需买房可以多听听这类群体的买房建议。
4.总价300w-500w左右的房子。
这个价格段的房子不仅讲究地段、品质，还要居住面积和好学区。基本可以在郑东新区（四环内）和金水区，买四房以及至少2梯队学区。
购买群体也是两类人：以三四十万的中年群体置换为主以及少量家庭条件好的年轻人。
不过这个总价段的购房者买房反而很纠结，什么都想要最好的，但很快会发现，要么小区品质不行，要么地段价值一般，要么学区一般。
但无论怎样，这类总价段的房子只要买在郑东新区（四环内）和金水区，其涨幅大概率都不错，至少跑赢大盘。
5.总价500w-1000w左右的房子。
这个总价段的房子，在品质和面积上，都比上个总价段要高出一档次，不过可选空间不大，要么就是高铁片区，要么就是北龙湖。
这类买家主要看中的就是核心地段+改善居住品质。学区反而不太重要。
这个总价段的房子并不稀缺，不过涨幅还行，通常能跑赢大盘。
但受总价太高制约，流动性不好，想要卖房，必须选择上涨行情，否则容易折价卖。也就是看着涨了不少，想要落袋为安的时候，却落不了那么多。
还有一点注意的是，这个总价段不抗跌。所以除非没办法，千万不要在下行行情卖这个总价段的房子。
6.总价1000w+的房子。
这个总价段的房子基本就是顶豪了，可以满足顶级板块+顶级学区资源+顶级品质+至少四居室的居住需求，可选择的主要在北龙湖。主要购买群体是省内踩中时代红利的事业有成的，以及有社会地位的成功人士。
他们对房子的要求是既要又要。
这类房子更多的是有钱人众多房子中的一套，更多的是从资产配置的角度抢占核心优质资源。
他们看的不断短期涨幅，是看长线的。
所以不能简单的从涨幅来判断这个总价段房子的价值。
只要你买房，你都会发现，你的预算很难跟你的需求完全匹配。
因为，无论是哪个总价段的房子，都有各自的优缺点，所以任何人买房，都要根据自己的预算进行各种取舍。
以上是通过总价段分析对应的购房群体如何买房。
可是会买的是高手，会卖的才是师傅。
我们近期听到最多一个问题是：房子不好卖，怎么才能快速卖出去？
我和很多人聊卖房这件事，发现很多人把卖房子想简单了。
事实上从操作的层面看，卖房其实比买房难很多。
因为只要你有钱，买肯定是能买到，但你想卖，却未必。
尤其目前这个市场行情下，卖多买少，是买房市场。
卖房最核心的一点是定价。
很多人会觉得自己房子很独特，比如装修、楼层、户型等等，觉得只要遇到“眼缘”客户，很快就能成交。
所以定价很随意。
但其实卖房的要有同理心，千万不能指望遇到一个知己或者不识货的傻帽。
我总了数百位卖房案例，跟大家分享一下应该如何快速高价卖房：
首先，先研究报价。
先看小区过去一年的成交情况。然后把同户型、同面积段房源找出来。对照自己房子的装修、税费情况等，估算房子卖多少钱。
然后在此基础上上浮8%以内。
这个8% 是以后降价和真正买家谈价的空间。
永远不要先把你的底价告诉中介，真正的底价是在谈判桌上真正见到买家的时候才能释放。
在没见到买家之前，无论中介给你说什么，你也不要说出底。
其次，关于卖房的态度。
如果着急卖出，千万不要报高，最好让中介马上给你标注上“必看好房”，全力帮你推广。
一套房子最容易成交时间是刚挂的一两个月。过了这个时间段，想要卖掉就只能再降价了。
所以，如果挂了三个月还没有卖掉，不要降价，而是先下架房源，再上架，然后再降价。
做好以上两点，你想快速地把二手房卖掉，还需要做以下准备：
如果你不想割肉太多，还想快速卖掉，那就只能从品相和渠道上，让你的房子在众多待售房源中脱颖而出。
首先，有租客的清空租客，一定要是没人居住的状态。
其次，进行全面细致的清洁，扫除有人居住过的痕迹，旧家具该扔就扔，尽量把房子清空。
或者无论有没有装修，都重新简单简约装修，达到拎包入住的全新状态。墙壁要么是乳胶漆白墙，要么就是重新贴浅色温馨壁纸。窗帘要么扔掉，要么换成白色窗纱。
总之要有那种窗明几净的感觉。
这一切做好之后，接下来要请专业的摄影师拍照片，并制作了VR视频。
第三、把房门更换电子密码锁，以便看房方便。为了安全性，室内安装电子摄像头，方便线上监视客户和中介看房情况。
第四，亲自把房源信息推送给周边五公里所有中介门店，达到全部挂盘的效果。
第五，也是最重要的一步，承诺对于最终签约成交的业务员，额外奖励5000或8000块钱。
如果你做到以上6点，还依然卖不掉，那就真的不用卖了，这说明市场需求端已经彻底崩溃了，除了割肉卖掉，你别无选择。