如何用领英一天开发五个精准客户
众所周知，流量是一切生意的本质，而搜索的流量（google)、社交的流量(facebook)、购物平台的流量(亚马逊、）、还有一些论坛、博哥、联盟的流量是几大流量入口。而作为社交流量里面的最专业的职场人士社交平台--linkedin，其全球会员人数已超过5亿，里面有最真实的客户信息，以往开发客户主要是被用来寻找公司主要负责人的联系方式，但在领英被同行开发了一遍又一遍以后，现在怎么样才能最大限度的利用领英开发客户呢？接下来的文章里，我会给大家分享如何用领英开发精准客户的方法。
如何利用领英开发精准客户
领英开发客户思路
首先大家要明白一个在linkedin里面开发的思路
如何用领英一天开发五个精准客户
当你拿到一个公司的名称，你的第一反应是不是去搜索这个公司的采购、CEO或者其他负责人，然后找到这家公司的采购负责人联系方式，给他发邮件，然后信心满满的等着他回复？然后结果呢？杳无音讯！！
如何用领英一天开发五个精准客户
你的方向是没错的，但是你少走了一步！你是否有去分析这个公司的性质，是进口商？批发商？经销商还是零售商？人家根本不进口，你发再多开发信，有毛用啊！！！所以不要再质疑：“我的开发信是不是写的不够精彩？标题是不是不够吸引人？怎么样才能把开发信写的跟杜蕾斯文案一样出彩!”方向大于努力呀！！
那么当你辛辛苦苦找到到一个目标客户的公司或者网站时，应该怎么做呢？
如何用领英一天开发五个精准客户
这才是最大化利用linkedin效果的做法，效果绝对杠杠的（亲测！)
那么图中我把再营销加重是为什么呢？
你们是否遇到：
Linkedin不知道加谁为好友。
直接搜关键词加好友（并不是说没有用，但效果好吗？）
linkedin里面发再多动态依然没有客户主动找上门来。
给好友发信息，基本不回复你，或者回了基本也对你产品没什么多大意向。
……
那么再营销这个动作会帮助你很多！下面谈谈领英开发客户的方法：
领英开发客户方法
公司的性质分类：
如何用领英一天开发五个精准客户
生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等
进口商：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们一般喜欢在展会上出现)
批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。
经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。
代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理
零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口
如何用领英一天开发五个精准客户
这里介绍几种比较常用判断客户性质的方法：
一：通过公司官网的About us页面
二：通过linkedin的公司页面
三：通过Facebook公司专页的About us页面
基本上通过了解这几点，就能大概判断出目标客户的公司性质。
一：通过公司官网的About us页面
我们以NWE BRANDS INC为例：
搜索NWE BRANDS INC，可以找出该公司的官网、linkedin、Facebook页面（有的公司不一定三个都有，但大部分都是会有其中一个）。
如何用领英一天开发五个精准客户
我们进入官网About us页面：
如何用领英一天开发五个精准客户
通过About us页面，大概浏览一下这个公司的基本介绍：是一个无线设备的制造商并且跟国外工厂有长期的合作，主要的是供货给一些顶级的零售商，然后在其网站上逛逛，看看还有没有其他有价值的信息。
如果你还想进一步了解该公司的更多信息，我们也可以在其社交网络上了解（一般官网都会有该公司的社交网络链接）
二：通过linkedin的公司页面
如何用领英一天开发五个精准客户
可以看到这是该公司linkedin公司页面给我们的信息，该公司是一个supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然后根据介绍大概了解一下这个公司的一些情况。我们继续看看Facebook页面
三：通过Facebook公司专页的About us页面
如何用领英一天开发五个精准客户
在公司专页About us页面同样有该公司的介绍，并且在post页面，你可以看到他的post的内容，来进一步确定他们的产品跟你们公司是否有关系。
根据官网、linkedin和Facebook提供的信息，你大概可以猜测出这个公司的基本情况，做无线设备和手机配件的会从国外进口的制造商，主要客户是经销商和一些顶级零售商。
在了解了目标公司的基本情况以后，我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
找客户联系方式一般遵循的步骤是：
1：找人:找这个公司的主要负责人，负责人的效果：采购》CEO、president》市场、销售人员
2：找联系方式: 找到负责人的联系方式。邮箱、电话。
3：猜测邮箱：在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后，就可以尝试猜测邮箱
4：验证邮箱：验证邮箱是否真实存在
通过这四个步骤，可以把大部分目标客户的主要负责人联系方式找出来。
在了解了目标公司的基本情况以后，我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
找客户联系方式一般遵循的步骤是：
1：找人：找这个公司的主要负责人，负责人的效果：采购》CEO、president》市场、销售人员
2：找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。
3：猜测邮箱：在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后，就可以尝试猜测邮箱
4：验证邮箱：验证邮箱是否真实存在
那么接下来，开始寻找目标公司的主要负责人：
首先第一种方法：通过linkedin
上篇说到通过找到公司linkedin主页来判断该公司的性质，在寻找公司联系人时，我们同样找到该公司主=主页，不同的是，我们进入该公司的人员去查看寻找
如何用领英一天开发五个精准客户
如何用领英一天开发五个精准客户
通过该公司人员下面显示的职位，我们可以去寻找我们的目标职位
如何用领英一天开发五个精准客户
这里我们就找到了这个公司的President和Purchasing Assistant. 完成！
很幸运的是，这个公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到，但是如果我们在linkedin里面找不到主要联系人的时候，我们可以用下面的第二种方法。
第二种方法：通过manta网站（这个网站只对北美国家有用）
如何用领英一天开发五个精准客户
输入公司名+manta
如何用领英一天开发五个精准客户
找到里面的职位信息，这里找到了该公司的President.
同样的，如果在manta里面还是找不到主要联系人，我们继续下一种方法，下面给大家推荐一个网站，可以把公司的主要人物职位关系列出来，这样对于这个公司的人物职位就一目了然了：
https://www.corporationwiki.com/search/results?term=BEST%20BUY%20PURCHASING%20LLC
如何用领英一天开发五个精准客户
我们把目标公司写进去，进行搜索
如何用领英一天开发五个精准客户
并没有搜索结果，说明这家公司在这里并搜索不到，但并不代表这个方法没有用，我们换一家公司进行尝试,
如何用领英一天开发五个精准客户
搜索
如何用领英一天开发五个精准客户
该公司的人物网和公司主要人物都一清二楚的显示出来了。
如果通过以上方法依旧还是找不到联系人！
如何用领英一天开发五个精准客户
那就只好用最好一种方法了：通过谷歌指令来找公司主要负责人
NWE BRANDS INC CEO OR president OR owner OR founder
或者“NWE BRANDS INC”CEO OR president OR owner OR founder
“NWE BRANDS INC” purchasing OR purchase OR buyer
（要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令，可以节省很多功夫）
如何用领英一天开发五个精准客户
一样可以把目标公司的主要负责人找出来。
如何用领英一天开发五个精准客户
好，找出来目标公司主要人物以后，下面就是重点把他们的联系方式挖掘出来了！
第一种方法，当我们在linkedin里面把主要联系人找出来以后，
1. 我们可以加他们为好友，通过以后然后询问，或者加好友的时候add a note.
如何用领英一天开发五个精准客户
2. 我们就可以通过一些获取邮箱的插件来直接获取他们的邮箱
如何用领英一天开发五个精准客户
如何用领英一天开发五个精准客户
如何用领英一天开发五个精准客户
如何用领英一天开发五个精准客户
这是我比较常用的四个插件，具体的操作步骤就不说了。
第二：如果我们是在manta或者别的地方知道的主要联系人，并且在linkedin里面找不到这个人，这种情况下，先去whois里面查询（https://www.whois.com/）
看看该公司的注册人是不是我们的主要联系人
如果不是，同样的我们在谷歌通过搜索指令来找主要联系人的联系方式：
site:http://tians.com mail 客户网站上地毯式搜索邮箱
http://tians.com mail 网路上搜索一切可能的邮箱
http://tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail
搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder 的邮箱 (非英语市场换成目标语言)
通过这几种搜索指令，可以找出主要联系人的邮箱，但是相对来说概率比较低，这个时候我们要稍加修改一下搜索指令，成功率会高至少50%。怎么做呢？
https://hunter.io/search/techarmor.com
如何用领英一天开发五个精准客户
打开hunter，输入目标公司的域名
如何用领英一天开发五个精准客户
该插件会找出这个域名下的一些邮箱（如果你运气好，很有可能直接可以找出主要联系人的邮箱，概率相当低），那么这些邮箱并不是主要联系人的邮箱，找到他们有什么用呢?有人可能会说用这些邮箱进行开发，向他们询问主要联系人的联系的方式，当然这也是一种思路，这里提供另一种思路，通过已知公司职员的邮箱后缀来通过谷歌找到主要联系人联系方式：
"email” * @http://pcna.com Bill Korowitz 或者mail * @http://pcna.com Bill Korowitz
Mail+*+邮箱后缀+主要联系人名称 （*是通配符）
这样一样可以找到主要联系人的邮箱！
这些就是找邮箱的一些主要的方法，我们继续！
如果你通过上面一系列方法都没找到联系人的联系方式！！
最后最后！我们只有进行猜测邮箱，这里说的猜测邮箱并不是闭着眼睛猜，当然也是要有依据的进行猜测！
依旧是用上面的方法 + 合理且常用的邮箱命名方式（根据人物名称来猜测）
介绍两款非常强大的工具给大家：
第一款：就是上面说的hunter
https://hunter.io/search/pcna.com
第二款：
http://www.skymem.info/srch?q=https://www.nwebrands.com/&ss=srch
谁用谁知道!!!
然后进行猜测：不同国家命名方式可能不一样，这里仅供大家参考！
Roger Zumwalt有可能的命名方式是：RogerZumwalt， RZumwalt， Roger等等
到这里，通过一系列繁琐的动作!终于把目标客户的邮箱找出来！！！
如何用领英一天开发五个精准客户
还没完呢！！！别忘了对邮箱进行最后的验证，如果邮箱存在，你就可以高高兴兴的发开发信去了，如果邮箱不存在…，那…
如何用领英一天开发五个精准客户
验证邮箱的网站：
https://verify-email.org/
http://mailtester.com/
到这里，基本上关于领英开发客户的方法已经分享完了。
你可能会问，这么繁琐的操作，一天能获得五个精准客户？我实话跟你说，这种方法不可以！
如何用领英一天开发五个精准客户
我们来回顾一下：我们在进行找客户的时候第一步就是判断客户的性质，但是由于现在互联网的发达，很多零售商都可以直接从外国进口，所以这一步操作效率会很低，也会极大的降低客户的精准度，那么我们是否有可以省略这一步判断的方法呢？
没错，就是海关数据！！利用海关数据结合这套打法，一天五个精准客户是绝对可以的！！
所以下面就会谈谈海关数据与前面操作方法的结合使用的思路：
一般开发分为精准开发和泛开发，泛开发我们用的比较多的是我们通过输入谷歌搜索关键词指令，然后通过工具批量提取结果页面网站里面的邮箱或者该网站外链的网站邮箱，然后发开发信，这种方法有没有用呢？当然有用!不过效率可想而知：
1，通过简单的关键词搜索指令提取出来的邮箱，已经被你的同行开发的一遍又一遍了。
2，搜索出来的网站公司性质并不明确，是否会进口尚不可知。
3，一般从网站提取出来的邮箱并不是主要负责人的邮箱。
……
这些因素导致泛开发的效率非常之低，所以只能作为开发客户的辅助来应用。
那么怎么样做精准开发呢？
在我看来，只有结合海关数据的开发才能算的上是精准开发。
1，我在社交媒体上比如Facebook，Linkedin上搜素关键词，找到人或者公司的联系方式
2，市面上的软件：在社交媒体上搜素关键词然后批量导出人的联系方式
这两种也是我们比较常用的方法，其实也不能算的上是精准开发，只是在社交媒体上，我们可以通过用户的社交状态分析联系人的精准与否，给我们提供了更多的分析依据，从而增加的开发的精准性。
在上面领英开发客户思路讲解里面，可以发现，其实无论怎么开发客户，都遵循这么一套思路： 公司——人——联系方式
找到一个公司，通过各种方法找到这个公司的相关负责人，然后再通过各种方法找到相关负责人的联系方式。
可以看出，精准开发的维度：精准的公司——精准的人——精准的联系方式。
所以我们可以利用海关数据里面的精准公司，找到精准的人获取精准的联系方式，然后再对其进行长期的跟进。以此同时，是否还记得在Linkedin开发客户第一篇文章里面讲到的一个“再营销”。
如何用领英一天开发五个精准客户
这里面我所指的“再营销”跟我们做广告里面的再营销是不一样的意思，但其功能有相似之处，这一步的操作是：在找出主要联系人以后，通过Linkedin把目标公司人员里面的sales、buyer，marketing等一些相关人员加为好友，进行长期的营销。在慢慢的通过海关数据开发以后，这个数量会慢慢积累，后面Linkedin账号里面存在大量的潜在客户。
以上就是如何用领英一天开发五个精准客户的所有内容。
欢迎关注，期待下