胖墩的身材，带着一副黑边眼镜，微黑的脸上还略显稚气，一笑起来两眼眯成一线，这就是光山县南向店乡天灯村淘宝人程星罡。
他将家乡的土特产卖到全国各地，在全县首届好网货大赛中，推出的“星罡”臭豆腐卷获得“创新创意十大好网货”的第6名，在淘宝上线的光山土特产品中，成为少有的爆款产品。
注册“星罡”商标，建立本村“网货下乡”和“农产品上行”渠道，开发推出南向店乡农特产品，程星罡是光山县“村淘小二”中当之无愧的一哥。
▲程星罡和他的村淘点
与其飘零都市，不如深耕农村
2011年从郑州交通学院毕业后，程星罡历经郑州、芜湖等都市的创业，2013年至2014年在郑州做起了电商，并创办了自己的一家网铺，月收入达6000元。
“现在城里人生活节奏快，又有浓郁的家乡情结，很想买些家乡的土特产。但是天涯阻隔，很难在当地尝到童年的味道。”程星罡觉得自己的优势是开网店。家乡的优势是有一大批纯天然的绿色农产品，程星罡萌生了在家乡天灯村卖光山土特产的想法。
2015年，程星罡回到家乡时，正赶上光山县政府和阿里巴巴集团合作，在光山县布局村淘点。“我参加了农村淘宝阿里巴巴‘县小二’的应聘，南向店乡有300多人报名，在乡政府组织的面试中，我排名第一，很荣幸能够成为光山首批‘县小二’。”
随后，程星罡就关闭了自己在郑州的电商网铺，在家乡南向店乡天灯村办起了村淘点。这里有一个自然形成的小集镇，逢集时候，周边有几百人在这里交易。店面紧靠县道光南路边，收送快递都很方便。与实体店同时开业的，还有他在淘宝网上开的“原生态食舍”网店，主要向外销售光山的农特产品。
▲程星罡的“源生态食舍”网店
从都市到县城，再到农村，程星罡完成了他的逆向三级跳。别人不理解他的选择，程星罡却有自己的坚守。他在网店首页写道：“这里的天还是那么蓝/这里的树还是那么绿/已是稻花香里说丰年的季节/一个大学生/年纪轻轻/留在农村/只为守护这一片净土。”
只因乡情隽永，所以执着追求
一间十几平方米的店面，一台电脑，一台电视，一根网线，一排货架，这就是程星罡的村淘点的所有家当。“我的业务主要分为两块儿，一块儿是帮乡亲代购，另一块是卖家乡的农产品。”正聊着，邻村的孔令国大爷进来了，他想请程星罡帮他在网上买一个家用小监控。
▲为乡邻代买监控
程星罡很热情地在电脑上帮他查找，孔令国大爷相中的是一款365元的家用监控。正准备下单，程星罡告诉大爷，让他再等一等，过两天有抢购活动，可以便宜几十块钱，让他后天再来买。
“赚不赚钱无所谓，主要是为了方便乡亲们。”程星罡说，“我最在意的是另一块业务，就是把南向店乡的土特产品卖到全国各地，也就是通常说的农产品上行。”
在程星罡的“源生态食舍”网店里，主打产品有臭豆腐卷、腌豇豆、泡椒、豆油皮、千豆腐、紫云英、挂面、土鸡、萝卜干、板栗、砖桥月饼等。这些农村司空见惯的小食品，承载了几代人的乡愁
▲网店售卖的家乡小食品
“生意好时，每天可以卖二三十单，收入二三百元，按照30%的利润率，每天收入100元左右。”
程星罡的产品，绝大多数来自周边的乡邻。天灯村有十余户邻居给程星罡供货，原料都很低廉。经过农家加工，成为特有的光山风味小吃，也是外出光山人寄托乡情的纽带。
“把老百姓的特产送出去，我自己挣到钱，周边的老百姓也能挣到钱。”给程星罡供货的农户中，就有两户贫困户，他们说，“原来烂在地里没人要的东西，现在城里人稀罕它，通过网络销售，成为城里人喜欢的美食。”
为了保证产品质量，对原材料的供应、腌制、包装环节，程星罡亲自把关。各种鲜货都用真空包装，加冰袋儿保鲜快递。
▲这里更多的是乡亲们快递的集散地
南向店乡的臭豆腐卷很有名气，但是不能久存。程星罡用土灶柴锅小火少油慢煎，再用真空包装，保质期提高了几十倍。
这款产品一炮打响，成为去年“双十一”的爆款产品，单月销量1000多单，网友纷纷留言：“吃出了家乡的味道”。这款产品也成为光山电商的代表之作，在光山县首届创新创意好网货大赛中获第六名。
▲程星罡去年斩获两项大奖
“我萌生这个想法，是看到很多村民在这里寄臭豆腐，我想这东西在外地买不到，我能不能让外地光山人都能吃到家乡的臭豆腐呢？” 说起创新创意好网货大赛获奖，程星罡一脸兴奋。“在县里比赛时，别人都做了精美的ppt和宣传片儿，我就把自己的一些真实想法讲出来，没想到得到了评委的一致认同。”
现在每月臭豆腐卷的成交量保持在200多单，原因是各大媒体竞相报道后，别人都在模仿，分流了一部分客户。这也是没有知识产权的无奈。
程星罡还开发了家乡紫云英、槐花、大叶荆芥等产品。在盛产季节，回收农户的产品，焯水后冷冻保鲜，一年四季都可以出售。
这些创意，都变废为宝，点石成金。
纵使前路坎坷，依然无悔坚守
开村淘店的进入门槛很低，需要本金不到两万元，主要成本为房租、常备货，以及购买电脑、电视、空调、货架等设备，但生存下来却不容易。
“现在开这个店，一个月的收入2000块钱左右，2000千块钱的收入在南向店乡确实不高，相比之前在郑州开网铺时少了很多，但我还是愿意把村淘点开下去。”程星罡认为村淘点的意义不在于挣了多少钱。“因为我喜欢干这行，自己能够挣到钱，还能帮到周边的老百姓，我感到很高兴！”
▲获奖的喜悦
县政府对电商扶贫很重视。这两年，村淘点网络费用免交、房租费用免交，还不定期组织培训，程星罡已经很满足。
对于未来，程星罡充满信心，略显稚嫩的脸上写满了愿景。
“我将再开发一些光山农特产品，让光山美味小吃名扬全国……
“我尝试着在网络推广上投入一点儿钱，让我的 ‘源生态食舍’排名更靠前一点，为光山的同行开个路……
“县里举行的电商基础班对我已经没有什么帮助了，我想参加尖子班，与同行进行交流，学到更多的知识，把家乡的农产品卖得更火……”
▲帮乡亲们收快递，寄出土特产
感想：村淘存在的意义，绝不仅仅是赚了多少钱的问题，它是新的生活方式与传统小农生活的第一次握手，也是乡土文化走向全国的一个平台。作为新生事物，无论是网货下行，还是农产品上行，受益的都是当地百姓。虽然一个新行业的兴起，必然要经历风雨，但是在它生存遇到困难时，政府更应扶上马送一程。给带动贫困户较多的“县小二”发放带贫补贴，给因环保整改提高成本的行业发放环保补贴，为符合条件的“村淘小二”办好证照，都能让他们轻装上阵，提高同业竞争力。
▲改变农村购物习惯需要一个过程
（南向店乡 陈骁勇）
监制/蔡大恩 方明利责编/梅曙贤 陈悦（实习）
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