过去两周里，美国商超Costco赚足了国人眼球。

Costco作为全美最大的连锁会员制仓储式量贩店，也是仅次于沃尔玛的美国第二大零售商，但Costco的利润率却在不断增长中超越了沃尔玛。

从1990年以来，沃尔玛6任CEO都发誓要找出*攻反**策略，但至今仍束手无策。

它的成功模式一直为人津津乐道。亚马逊网站创始人贝索斯就曾把Costco称为“最值得学习的零售商”。

因为Costco彻底革新了零售业的会员制，成为会员型商超。2018年财报中，他们就透露会员费收入只占总收入的2.2%，但却创造了超7成的盈利。

受此启发，很多企业和电商网站都推出了付费会员制。例如淘宝88会员，网易考拉黑卡会员，京东plus等。

但并不是有了会员体系，就能叫做会员制企业。

Costco的成功远远不止表面这层模式。

会员制只为需求提供服务

Costco通过各种手段保证高质低价，只是为了能全力为会员服务。这也正是它对普通的会员制有所突破的地方——不靠卖货赚钱。

只有一切以会员为核心，为会员创造最大的价值，才能称得上合格的会员制模式。

与Costco相似的是，为会员的需求提供服务和帮助，也是鲤 智汇 的初心。

我们将这种会员模式与国内情况相结合，革新了目前投资市场上混乱和乌烟瘴气的“会员”制，形成了独具特色的会员投资咨询服务体系。

在暗处的大多数

与零售业不同，对很多人来说，金融业是个高深莫测的行业。但其实，很多所谓的高深都是由金融从业人员“伪装”出来的。

相信大家对此都有共鸣：

大多数金融理财机构的咨询服务人员总会用生涩的、天花乱坠的词汇跟人沟通。

很多时候，我们越听不懂，就会觉得他们就越值得信赖——正是因为看起来很高级深奥，所以是专业的。

而当被对方*脑洗**之后， 他们所谓的咨询服务就变成了“卖产品”为自己抽成；他们所谓的专业咨询人士，成了一个个口蜜腹剑的销售。

传统的“返佣模式”带来的结果是什么呢？市场变得混乱，投资者对整个行业失去了信任。

因为，他们的眼里只有自己短暂的利益。

投资者，不过是在暗处的他们一刀刀割下去的韭菜罢了。至于你会踩什么雷，亏多少资金，对他们都无关紧要了。

这样的事情几乎每天都在业内发生。就在今年诺亚踩雷承兴国际之后，《国际金融报》的一篇报道显示，诺亚财富旗下公司向多位稳健性投资人销售中高风险产品。

更有不少用户反馈诺亚在销售过程中存在“诱导销售”和私下保底承诺的情况，降低了用户的风险预期。

做会员的保护屏障

我们努力做的，就是站在会员的身边，为会员拨开眼前的云雾、挡住面前张牙舞爪的黑暗、避开脚下巨大的坑。

我们不求迅速改变这个行业，但会始终如一地帮助和服务会员，成为会员的保护屏障。

因为我们知道，谁才是真正需要帮助的人。我们对会员的筛选，保证了会员圈子的极致干净和精准定位。

另外，鲤智汇还会根据会员的不同知识层次、不同理财投资需求，定制不同服务，这也是售卖服务这一生产模式的亮点所在。

最后，也是最重要的一点：纯粹完全的会员服务体系，保证了咨询结果的公正和透明。

授人以鱼不如授人以渔

同样，不仅仅是单一的咨询服务，我们更注重会员对投资理财相关知识的了解和体系构建。

因为完善扎实的投资知识体系是作出投资决策的基础。

当我们想要赚大钱，提高“睡后收入”，在投资和存钱之前，首先要有扎实的知识基础和规划。

我们除了帮助会员测评产品，还会提供课程和线下交流机会，帮助会员成为合格的、成功的家庭财务管理者，也就是我们一直在倡导的“家庭CFO”。

鲤智汇依靠浙江大学的研究成果，打磨出了适应中国富裕家庭情况的家庭CFO成长体系，让财务管理者逐步成长为有体系有规划的投资者，努力让富过三代成为可能。

授人以鱼不如授人以渔，才是正常的、不会水土不服的会员制。

理由很简单，也很重要，因为鲤智汇的模式做好了会员制的本质——服务。

同时，鲤智汇也深知做这件事的意义，不止在于提供服务，更在于提供帮助。

礼物环节

资产配置是每个家庭CFO都要无法绕开的课题，鲤智汇也多次推荐过戴维·达斯特的《资产配置的艺术》一书，这次我们把这本书的解读音频送给大家。

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