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作者|杨小米 编辑|燕子

这篇文章，我继续讲我学习的野路子， 如何观察人，判断一个人到底是吹牛，还是真有实力。 这样才能防止被骗。

这里多说一句，我们判断一个人是否值得交往，从来不是因为钱，而是真诚。 （我的求生欲）

大学毕业，我第一份工作是销售，我是销冠， 除了勤奋，更多是对人的观察。

有一个客户骑着自行车来的，但是感觉谈吐上一点拘谨没有，而是很得体自如，我认真接待了，其实，她因为不满意之前的销售人员，已经换过一次了，跟我聊之后，觉得我讲得很认真，才选了我。

后来，我才知道她 家里*迁拆**了6套房子，不差钱。

这几年，我见人更多了，各种各样，找来的合作很多，我肯定要综合评估，多方验证。

01

我写了一篇文章《朋友聚会，AA制，付款的人虚报了1000多块钱......》，这篇文章主要写了我混圈子，遇到的奇葩，比如借由组织集体活动赚大家钱的，在群里撩人的，还有吹嘘做大生意的......

我和他们交集非常少，为什么我一早就远离这些人了？因为我做了很多判断， 当我判断这个人不值得交往，就会自动保持距离。

当对方表现得特别热情时，我一般不会给予同等的回应，对方觉得没意思，也就不找我了。

我把这个观察和我的好朋友杨颖律师分享，她说，这么多年，她从一个人的服饰、言谈举止等，再结合上网调查，判断一个人，很少失手。

我来了兴趣，我俩开始探讨，和她聊完，我发现我还有很大进步空间。

我的判断还是太主观了，作为律师，她都是 看客观证据，并且去验证，真是高手。

先说说我俩第一次见面，是如何判断彼此的。

我们在见面之前，已经对对方有了一个判断，但是第一次见面，在上海一家茶馆， 我们还是观察了对方 。

那一次，杨颖律师背了一个布包，穿着很随意， 和一般的精英律师不一样，但我没有草率做出判断 ，而是想，敢这么穿，肯定是已经过了刚入职场的阶段，不用西装革履穿套装，地位不一般。

还有，我的好朋友孟老师曾经去西安找她玩，对她赞不绝口，说这个人太厉害了。 我相信孟老师，这是朋友背书 ，我对杨颖律师天然有好感。

我俩聊天时，她问我的问题， 一针见血，一看就做了大量的功课 ，这个人脑子很在线。

当然，她也在观察我，那天我出差刚回来，没有戴任何首饰，风尘仆仆，没有打扮。

那么， 杨颖律师如何根据观察，判断我的呢？

她这么对我说：“我第一次见你，你穿的XX牌的小白鞋，背了一个某牌子的包，随手一扔，毫不珍惜。

在茶馆，前台对你很熟悉，说杨小姐啊，然后不用看茶单，几乎全部背下来了，点茶， 这个装不出来，说明你是常客 。”

她就分析，一般人肯定不会天天泡这个茶馆，至少说明有时间，再加上消费，不用着急挣钱还有空花钱。然后，你的谈吐，说话很自信，很随意，也不着急显示自己实力。

我们第一次交手，就对对方做出了判断，得出了相同的结论—— 这人值得交往，但是谁都没有说。

就这样，我们越聊越投机，相见恨晚，混在一起了。

02

然后，杨颖律师，给我讲她很多的观察方法，分享给大家几个。

第一，从一个人的穿着和行为习惯来看，有意识地去观察，你会有不一样的发现。

案例1 ：有的当事人，见她面就哭得呜呜的，说老公关进去，家里没钱了，天都塌了。

杨颖律师一看，刚做的美甲，脖子上挂着玉，如果真的穷死了， 美甲一定是第一个废除的项目。

案例2 ：我俩共同认识的一个人，但不怎么交往。杨颖律师第一次见这个小姐姐，背了一个coach的包，大概3000多块钱。这个包，她很珍惜，不能随地放，穿了一双高跟鞋，脚后跟都掉皮了。

这和她的朋友圈是相反的 ，晒各种高大上的餐厅。聊天时，她也一直在炫耀自己多有资源、不差钱等等。

杨颖律师基本上判断，她收入最多一个月1~2万，这些已经不少了，但是和她表现的差太远。 基本上就是来捞资源的，不适合深交。

后来发生的事，也确实证明了这一点。她会让杨颖律师免费改合同，嘴上说句谢谢，下次麻烦从来不客气，但一点实际表示也没有。

案例3 ：还有一个小姐姐，挤地铁，她的工作，我们都知道，收入很普通，但是却穿着蒙克莱的羽绒服 （1万以上），一个月工资不够她一件羽绒服钱，还没有结婚，大概率富二代了。

事实证明，有一次聚会，她开了一辆保时捷911，给我说了住在哪里，我去链家查了一下， 房价大概4000万 。

杨颖律师说，很多客户会吹牛逼，业绩几千万，显示自己的实力，但是消费没法骗人。

有实力哪怕很低调，还是可以从很多地方判断出来的。 网上都说李嘉诚节俭，但他家里有很多豪表。

真的有钱人，基本上都会花钱养爱好的。

装X的人，借钱高消费的，是用高消费撑场子，这些从细节可以判断，他一定会把钱花在认为重要的地方。

能炫耀的就是上限了，你的习惯藏着经历，骗不了人。

03

第二，有了自己的判断，还要多方验证，要符合常识。

杨颖律师，有一个客户，说一年赚几千万，她观察到，对方戴了一款劳力士，一起吃饭的地方很普通，但是后备箱放了一箱茅台。

然后，她去查他名下的公司，看看是否有纠纷，看看公司的业务以及谈吐和当地项目是否匹配。

事实证明，这个客户就是真有实力 ，而不是随便忽悠杨律师免费干活的。律师的时间很宝贵，不能什么客户都合作，要评判好，如果是好客户，一年年合作下去，也有积累。

有一次，杨颖律师去一个饭局，有一个小姐姐，背了一个LV，颜色看着就不对，但特别珍惜。那次聚会下雨了，她进屋第一个动作就是找纸擦包。

席间，不知道怎么说起包的话题，这个小姐姐说每次去欧洲的时候都会买包，表现得很懂的样子。

杨颖律师就扔了一个话题，说特别喜欢瑞士和法国，小姐姐就不接话了，表情很不自在，明显没有去过。

这就可以猜包大概率是代购买的，有可能是假的。 其实，背一个布包也没关系，就是没必要这样。

还有，看吹牛不，之前杨颖律师出去学习，碰到一个同学，刚开始见，对方一副公子哥的架势，然后，这个人是如何露馅的呢？

他问杨颖律师一年顾问费多少钱，杨律师说5万起。

对方的反应：“我准备换了法务，*X傻**律师，我刚才还在骂他，给我把标书审核错了，被退回来了。”

其实， 标书有问题的废标不退，再就是法务不审核标书 ，不看项目具体内容，只看标书是否合法。

识人的功力特别重要 ，尤其工作上和人打交道，每天见各种各样的人。这一点，还尤其体现在相亲找对象的时候。

难道我们了解这些，就是为了判断一个人是否有钱吗？

不是，而是这个人会不会夸大， 是否是一个真诚、靠谱、可结交的人。

就像电视剧《欢乐颂》中，白主管是一个渣男，和邱莹莹在一起完全就是为了自己的利益，这事曲筱绡很快就发现了，就放了一张纸条在白主管口袋，假装要撩他。白主管果然按捺不住，给曲筱绡打电话了。

除了这些，我还看一个人有什么目的 ，每个人做一件事，都想获得什么，实际的价值，或者情绪价值，被认可。她为什么这么做，不妨等一等，交给时间，多观察一下。

我们掌握的真实信息越多，判断也越接近真相。

此外，我认为最重要的一点，就是要多练习 ，有时，我参加一个活动，会认识很多人，大量的聊天，接触，多总结，自然而然，自己就有了一定的判断能力。

我一直的观点，年轻时，没事多接触一些人，多经历一些事，大脑中储存的样本多了，见了，也就明白了。

我的行程表，每周会见不少人，见了之后， 我会做总结，时间久了，就成为本能。

就像我和杨颖律师，哪怕在“得到大学”这个平台认识，哪怕有共同朋友背书，依然就见第一面观察彼此，去验证朋友说得是否准确。

被社会毒打得多了，我会用开放的心态认识很多人，会释放善意，但依然会去判断对方，到底是一个怎样的人，毕竟时间和精力有限，我们要和真诚的人在一起。

当然，最后提醒一句， 看破不说破，难得糊涂 。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。