“苏联”公司，即江苏城市联合电视传媒有限责任公司，是江苏13个地级市电视台的联盟体，是全国第一个城市台联盟。2005年成立的“苏联”公司，成为全国第一家也是唯一一家电视台联盟股份制公司。在现有的地面频道购片联合体中，成立时间最早，发展生命最强，购剧资金充足，播出效果最佳。
3月28日，“地标联盟2015国剧收视贡献榜发布会”在京隆重召开，北京、山东、河南、江苏、广东、上海、天津、浙江等地标联盟各成员频道的领导和数百家电视剧制作发行公司的代表参加了本次发布会。作为地标联盟重要成员之一，“苏联”公司强强联合，在卫视和视频网站双重夹击下创造机会，走出了独特的发展路线。独舌独家采访“苏联”公司总经理孟亦农先生，探讨当前局面下地面频道经营态势，了解“苏联”公司的成功经验和借鉴意义，探讨地面频道如何迎接挑战走向未来。
“苏联”公司总经理孟亦农先生
电视广告收入占电视台总收入的比例一定要降到40%以下，这个台的营收才健康。如果收入完全靠电视广告来支撑，就会面临入不敷出的危险。
独舌：地面频道总体的经营态势如何？
孟总：城市台频道有个历史问题，就是频道过多，以前频道越多创收越多，现在其实两三个频道作为喉舌发声就够了。像我们南京广电集团有八个频道，其他地级市大概五六个，基本分新闻频道、影视频道、生活频道、教科频道等。其中生活频道最接地气，最为老百姓服务，让卫视做高大上的内容，我们做草根方向。 另外还有一个新变化，就是随着舆论控制加强，负面报道控制得特别紧，以前老百姓愿意看的揭发负面的东西越来越少。
影视频道相对来说比较有优势，之前我们去长沙向中广天择传媒学习，他们频道靠五集连播模式打了个翻身仗。我们学习后发现效果不够好，因为现在的观众坐不住。
我们有个设想——让观众带着手机看电视。通过摇一摇、多屏连接等手段增加观众与电视台的互动，观众把看剧时的感受和状态发送过来，我们播到电视上，这就叫“大剧和小剧的结合”。老百姓是怎么看剧的，这是个很有故事性的东西。以前讲看电视有种仪式感，现在情况不一样了，对于互联网来说，互动是它的基因，但对电视台来讲，互动操作起来有一定难度。至今为止全国还没有地面频道把交互性做好的。我们和深圳台合作的情景剧《饮食男女》，就采取了线上线下互动的方式，正在进行探索和尝试。
我们也意识到，总体而言地面频道的营收是处于萎缩的态势。我们台长有个思想，电视广告收入占电视台总收入的比例一定要降到40%以下，这个台的营收才健康。如果收入完全靠电视广告来支撑，就会面临入不敷出的危险。因此我们在文化产业着手布局，将原南京工艺装备厂改造成文化创意产业园——“南京广电越界•梦幻城”，进行招商引资。
“苏联”公司全家福
“苏联”公司以后不光是购剧公司，还要成为投资造剧公司， “苏联购”和“苏联投”两条腿走路。
独舌：现在常听说二三线卫视效益欠佳，地面频道日子也不好过，经济发达地区的市级台、县级台生存情况如何呢？
孟总：各地电视台的情况不尽相同。有的台已经买不起剧了，但对“苏联”公司来说，购剧价格还没到天花板。“苏联”公司还有余力，因此打算向产业链上游推进，先参与电视剧制作，再逐渐走向独立制作。“苏联”公司以后不光是购剧公司，还要成为投资造剧公司，“苏联购”和“苏联投”两条腿走路。
我们多种经营下的全台年收益是十来个亿，电视广告收益只有两亿多，其他收益远超广告收益。苏州台、无锡台的收益比南京台还要好些。市级台接地气，搞多种经营也更有办法，比二三线卫视情况要好很多。二三线卫视向上争排名争不过一线卫视，向下跟地级市拼苦力拼服务也处于劣势。一剧两星的实施，使二三线卫视失去原有的依靠。去年开始，二三线卫视降下身价，开始接受“二轮非黄”电视剧*放播**。
从左至右：“苏联”公司常务副总经理张敏、董事长孙朝晖、总经理孟亦农
购片款从1200万顺利增至1.2亿，充分体现“苏联”公司团结一致的精神。我们现在设想把电视台的节目做网络推送，让电视剧能够随身出行。
独舌：“苏联”公司在整体大势下表现如何？
孟总：“苏联”公司一直是个具有创新意识的团体。我们搞年度颁奖也尝试了创新投票方式，有四部剧采取了网络投票，投票持续多日直到颁奖现场才截止，共二十万人参与投票，把互联网因素加入进来，实现电视台和观众的互动。我们现在也设想把电视台的节目做网络推送，让电视剧能够随身出行。
“苏联”公司也是一个团结互助有情义的兄弟联盟。就以公司筹集1.2亿购片款的过程为例，刚成立购片协作体时购片款是1200万起步，几年后增加到3000万，2003年时增加到6000万。从3000万增加到6000万时，13个台怎么分配成了个问题。当时的台长周莉果断地说：“增资3000万中，南京台出2000万，还有1000万你们分。”这样，联合体就更加团结在南京台周围。2005年成立“苏联公司”，2006年根据市场行情继续增资到8000万，最后一次增资从8000万增到1.196亿，其他兄弟台体谅南京台之前承担了大量负担，主动提出南京台只增400万，其他台分摊2000万。这两次增资体现了各台间的团结和情义。
以南京台挑梁，其他兄弟台互助合作，“苏联”公司逐渐而稳定地提升竞争力和影响力。 但这1.2亿购片款跟卫视比还有差距，对于一些影响大的卫视独播剧，我们争取购买二轮*放播**权。因为我们发现二轮*放播**收视率也非常好，而价格又只有首播剧的一半，性价比很高。这次给《伪装者》颁奖，就是对二轮*放播**的鼓励。
“苏联”公司是全国第一个城市台联盟，全国第一家也是唯一一家电视台联盟股份制公司，也最早实行收视对赌协议。这些在全国引发了很大的反响。
独舌：“苏联”公司的模式有何先进之处？能否推及全国？
孟总：“苏联”公司让我们引以为豪的是几个“第一”。我们是全国第一个城市台联盟，在成立“苏联”之前，有一个江苏城市台协作体，是13个地级台和13个县级台成立的协作体，采取内部换剧的合作形式。1998年，成立了江苏城市台购剧协作体共同购剧，到2005年成立了“苏联”公司。一步步顺着潮流发展走下来，又成为全国第一家也是唯一一家电视台联盟股份制公司。2000年的时候，我第一个执行了“对赌协议”，当时在张国立、邓建国的公司开拍《康熙微服私访记》第三部之前，我们就签下了这部剧，并定了达到收视标准奖励20万的协议。后来北京台、中央台也采取了这种签收式的经营方式。2006年的时候，我们又兑现了《百万新娘》的奖励，这一部剧我们奖励它110万，叫“百万新娘百万奖”，在全国造成了很大的影响。2014年“苏联”公司加入地标联盟，登上了全国联盟的平台。地标联盟集合了当地最好频道，实现全国经济最发达地区观众全覆盖。
“苏联”公司走到今天很不容易，浙江、四川、河南、辽宁等很多地方台来“苏联”学习，但都学不走。
我们的城市台之所以这么多年能够抱团取暖求大同存小异，南京台的包容对此做了不少贡献——在“苏联”公司中，南京台占了40%的购剧款份额，其他12个台分剩余的60%。对于联盟内各成员台来说，不论分摊比例多少，大家都是受益者。
南京电视台购片团队
多屏时代已来临，碎片化收看，集中式讨论，但做好“金木水火土”，地面频道也能拼未来。
独舌：未来地面频道的发展方向？
孟总：多屏时代的到来，使上星频道和地面频道同处于一个新的起跑线。收视习惯的改变，使原来晚饭后全家围坐在一起收看电视的“仪式感”打破了，现在是碎片化收看，集中式讨论，使传统电视的开机率和收视率不断下滑。如何让观众回到客厅看电视，是上星台和地面台共同面对的问题。我们的设想是，要让观众“带着手机看电视”，可以抢红包，可以发弹幕，可以让收看场景互动交流起来。
前不久由“苏联”公司举办的江苏电视剧颁奖礼
我借用道家传统的五行观念提出五点建议。
金：内容为王仍是金科玉律
业界有很多“渠道为王”的言论，但我认为，渠道只是内容的载体，不论渠道如何改变，观众对故事的追求是亘古未变的。 因此，内容为王依旧是“剧战”时代的金科玉律。优质资源被强势媒体垄断，地方台的生存空间进一步被压缩，只能在卫视大佬们挑剩下的剧中寻找金矿，可谓步履维艰。
取得这样的成绩，以投代购锁版权是一大利器。近几年，我们成功投拍或参与制作的《潜伏》、《红日》、《家常菜》、《守婚如玉》等电视剧都在全国产生了很大的影响，也为江苏城市台的播出提前锁定了版权。
木：激励短板方能老树新枝
地方台最大的短板就是覆盖，决定了其在与省级台的“剧战”中处于劣势。改变自身短板的方法就是主动与新媒体合作，使短板变长，变被动为主动。电视剧作为大众电视消费的主要节目类型之一，早已成为各台收视的中流砥柱。但其对收视市场的贡献也趋于饱和，尤其在优质剧目价格普遍上涨、播出效益日渐饱和的情况下，播出平台需要寻找新的收视增长点和广告承载方式，而依托电视剧衍生资源，创作策划的自办栏目就是一种短、平、快的选择。
水：开发蓝海力求翻云覆雨
当下，电视剧的播出与收视之间已经形成了相对稳定的结构，电视剧对市场的贡献濒临饱和。尽管传统媒体与新媒体之间开始尝试合作，但整体生存环境不是靠几部电视剧就能改变的。传统媒体必须开发属于自己的蓝海，比如办视频网站。
火：抱团取暖可望星火燎原
电视剧购片价格水涨船高，地方台在购片经费上已然捉襟见肘。因此，抱团取暖、联合购片、摊薄成本不失为一条重要举措。
在联合购片方面，南京台一直走在国内前列。2015年成立的“苏联”公司就起着很好的引领和示范作用。最为业界津津乐道的是，在如此激烈的电视剧竞争下，江苏并没有出现省级地面频道独大、城市台疲弱的景象，反倒形成了双雄格局。
土：立足本地全面开疆扩土
地方台坚持*放播**贴近当地受众的节目，地缘性成为其一大优势。苏州、无锡、扬州等台依托江苏城市联合电视传媒有限公司，以小博大，摊薄购买电视剧的成本，用节约下来的经费进行其他方面的突围，使全台发展持续健康。
【文/苏丹】
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由资深媒体人、影视产业研究者李星文主编。有新闻追新闻，没新闻评电影。坚持大众化路线，趣味化表达。