1. 开箱测评品尝矿泉水、糖果
华熙生物这家公司大家肯定不会陌生，市面上你能看到的所有玻尿酸产品，背后你都能看到这家公司，我现在面前摆放的一款是玻尿酸矿泉水，一款是玻尿酸糖果。我先给大家测评品尝一下。
其实不光这个糖，他还有玻尿酸燕窝，西洋参，猫粮、狗粮那些东西，那些都太贵了，我没买~
再尝尝这个糖，据说这个东西可以缓解你腹胀，如果你晚上要应酬，大吃大喝，可以先提前吃上两粒。
华熙生物这家公司，之前一直都是做玻尿酸护肤品的，那他今天为什么开始做做食品饮料这样的产品呢？
2.玻尿酸是什么？
玻尿酸准确的学名呢叫透明质酸，还叫玻璃酸，很多喜欢做美容护肤的女孩子肯定知道这个东西。临床上它还可以改善膝关节磨损的问题，像08年的时候，刘翔为了参加奥运会就往膝关节打过这个东西。
玻尿酸最早出现在1934年，美国眼科教授Karl Meyer（卡尔·梅耶）第一次从牛的眼球中提取出来玻尿酸。
后来人就发现鸡冠中，就是公鸡头顶的那个红的东西，玻尿酸的含量要比牛眼多很多，但那个时候玻尿酸的产量还是很低，据说一吨的公鸡鸡冠也就能提取出一公斤的玻尿酸，你想想一吨啊，那得多少公鸡啊，所以这个东西的卖价特别贵，一公斤玻尿酸140万。
到这，咱就不得不提今天的主角，华熙生物，最早华熙生物的两位科学家也觉得从国外进口玻尿酸太贵，就尝试着通过生物原材料发酵的方法，来生产玻尿酸，后来还真的被他们研究成功了。
到今天，医用级玻尿酸，就是可以直接注射进身体组织里的那种，一吨11万，可以说这个价格被华熙生物直接打到了地板上，市场上，包括国外70%的玻尿酸原料都是华熙生物提供的。
但是，华熙生物这家公司却并不怎么挣钱？到这你可能会说，别着，70%的市场都是它的，怎么会不挣钱呢？
3. 华熙生物生物简单介绍，它的三驾马车
要说清楚这个事，得先梳理一下它的业务线，也就是它现在都卖什么？
简单分3类，B2B，B2B2C，B2C。
B2B 给下游企业提供玻尿酸原料，像欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂这样的国际化妆品巨头都是它的客户。然后他们这些巨头再去开发食品、药品、化妆品等等那些。
B2B2C 就是华熙生物自己开发一些护肤产品，像骨科注射液，美容水光针、医用面膜给下游那些美容机构，让他们再卖给消费者。
B2C 自己开发护肤品，自己卖给像你我这样的消费者。去医美机构做美容，他们都会送华熙生物的产品，让消费者自己回家做保养，这样它就有了群众基础，华熙生物自己开个淘宝店，卖口红、卖原液，普通消费者也会认可这个品牌。
华熙生物生产的玻尿酸原料，毛利都虽然达到80%，但是医用级玻尿酸市场需求太小，每年也就几十吨，整个2020年年收入也才7个亿。
那华熙生物把每吨的价格提上去不行吗？答案，不行。
其实华熙生物只是通过生产工艺的高效率慢慢夺得玻尿酸原料市场的第一，世界上第一家规模化生产玻尿酸的其实是日本资生堂，只是后来华熙生物生产的每吨价格比自己便宜太多，直接买他的就行，自己就没有了生产的必要。
如果贸然提价，那就不排除日本资生堂再重新杀回来的可能。
所以这第一架马车其实是一匹小马。
另外，医美机构的产品定价权都在下游，华熙生物生产的一只玻尿酸注射液，成本才21-45块钱，出厂价250-350块之间，但到了医美机构卖给消费者的价格是2500-3000元。华熙生物只赚200块，医美机构却可以赚到2000块。
所以这第二架马车其实是一匹瘦马。
这三驾马车，一个瘪，一个瘦，这想赚钱也确实挺不容易的。
那你肯定会说，不是还有第三架马车的吗？其实这第三架马车其实是去年才出现的。
2020年，因为疫情，华熙生物下游的食品厂化妆品厂都停工停产，大家都在家里隔离疫情，医疗机构一下子也没了客源，本来这两匹马就瘦，这下子直接歇菜了。
第三架马车也就是护肤品业务，之前只是很小的一部分，可在20年，直播带货实在是
太火了。
润百颜这个品牌，深度*绑捆**薇娅直播间，一年时间卖出了5个亿，夸迪深度*绑捆**李佳琦直播间，一年也卖出了3.9个亿。再加上抖音、小红书上的KOL广告，一年十多个亿，妥妥的。
华熙生物这下子终于看清楚了，相比于给那些大品牌、美容机构提供产品、原材料，自己直接卖产品，反而更赚钱。今年3月，在国家卫健委刚刚批准玻尿酸作为食品原材料以后，华熙生物迅速推出了黑零这个品牌。
4. 那它为什么要做食品饮料呢，回答这个问题还是得从两个方面分开讲，一边是需求，一边是供给。
首先需求方，我们现在的95-00后，已经不再稀罕那些国际大牌，他们更愿意冲动消费，也更愿意花钱去买那些国货产品。
其次是供给，华熙生物作为玻尿酸原料生产商，做玻尿酸类的食品饮料，他有绝对的定价优势。
这一边需求有很大空间，一边又有供给优势，华熙生物在这中间可以施展拳脚的空间可就太大了。
还有一点，我觉得非常有意思，华熙生物在梳理自己的产品图谱的时候，从来不会考虑用户的层次，比如你有钱，你就需要这个好一点的，你没钱，你就需要这个差一点的，不是，不是这样的。
他会用消费者决策链路的长短、购买的频词来确定自己需要做什么产品。比如，
打美容针思考链路最长，频词也最低，即使经常去医美机构做美容的，一年也就一两次，撑死了。
其次，玻尿酸的护肤品，这一类单价相对第一种低很多，购买频词也要高于美容针这种产品。
最后就是食品、矿泉水水这种产品了，几天买一次，或者一天好几次；单价低，购买频次高，这类产品是任何企业都梦寐以求的业务。
到这你肯定会有和我一样的疑问，玻尿酸属于是大分子物质，除了皮下注射，它是不能直接被消化系统吸收的，难道华熙生物不明白这个道理？
我自己的想法是，他肯定明白，玻尿酸的食品饮料，确实智商税产品；但是有些人愿意交智商税，别人拦是拦不住的，要不然就不会有保健品、P2P这样的事情了。
而且，某一样东西如果形成风潮，人们便不在乎它是真是假，有用没用，能够消费这样的东西，被动地彰显出自己的价值才是最重要的。
即使再不济，我做不好，别人总有想做玻尿酸的食品、饮料、矿泉水的吧？别人想做的时候，不还得买我的玻尿酸原料么。
到这，我也就把华熙生物为什么要做食品饮料的逻辑梳理得很清楚了。